一般来说，伟大的人都喜欢愚钝的人，记住这一点是不会错的。任何上司都有获得威信、满足自己虚荣心的需要，不希望部属超过并取代自己。因此，在人事调动时，如果某个特别优秀，面且颇有实力的人被指派到自己手下，上司总会忧心忡忡，因为他担心某一天对方会抢了自己的权位。相反，若是派一位平庸无奇的人到自己手下，反到使他高枕无忧了。
因而，聪明的部属在与上司相处时，总会想方设法掩饰自己的实力，以假装的愚笨来反衬上司的高明，力图以此获得上司的青睐与赏识。当上司阐述某种观点后，他会装出恍然大悟的样子，并且带头叫好；当他对某项工作有了好的可行的办法后，不是直接阐发意见，而是在私下里或用暗示等办法及时告诉上司。同时，再抛出与之相左的甚至很“愚蠢”的意见，好主意一定要从上司嘴里说出来。久而久之，尽管在同事中可能形象不佳，甚至有点“弱智”，但上司却倍加欣赏，对其情有独钟。
虽然说人们口头上总是在说“人尽其才”，但在很多情况下，上司往往提拔那些忠诚可靠但表现可能并不是那么出众的下属，因为他认为这更有利于他的事业。我国有个古老的故事，叫“南辕北辙”，意思是说，目的地在南方，但驾车的方向却对准门方，结果蹬得越快，离目标越远。同样的道理，如果上司使用了不忠诚的下属，这位下属总是同自己对着干划者“身在曹营心在汉”，寻么这位下属的能力发挥得越充分，可能对上司的利益损害越大，试问，谁愿意干这样的傻事呢？
84.掌握好恭维的分寸
恭维别人并不是轻而易举的事，高帽尽管好，可尺寸也得合乎规格才行，滥做过重的高帽是不明智的。赞扬招致荣誉心，荣誉心产生满足感，但人们发现你言过其实时，常常因此感到他们受到了愚弄。所以宁肯不去恭维，也不宜夸大无边。
任何人都不会拒绝别人真诚的拍马屁，包犄领导。拿破仑对善于奉承的人很反感，这一点为很低多人都知道。有一个聪明的士兵却来到拿破仑面前说：“将军，您最喜欢听替承话，您是真正英名的人啊！”拿破仑听后不仅没有斥责他。反而十分自豪。
这位士兵对拿破仑的脾气秉性摸得很透，深知他讨厌奉承的话；但这位士兵又绝顶聪明，他准确地捕捉到了拿破仑的这一性帮特点。
外交史上有一则轶事：一位日本议员去见埃及总统纳赛尔，由于两人的性格、经历、生活情趣、政治抱负相距甚远，总统对这位日本议员不大感兴趣。日本议员为了不辱使命，搞好与埃及当局的关系，会见前进行了多方面的分析，最后决定以套近乎的方式打动纳赛尔，达到会谈的目的。下面是双方的谈话：议员：阁下，尼罗河与纳赛尔，在我们日本是妇孺皆知的。
我与其称阁下为总统，不如称您为上校吧，因为我也曾是军人，也和您一样，跟英国人打过仗。
纳赛尔：唔……
议员：英国人骂您是“尼罗河的希特勒”，他们也骂我是“马来西亚之虎”’，我读过阁下的（革命哲学），曾把它同希特勒《我的奋斗）作比较，发现希特勒是实力至上的，而阁下则充满幽默感。
纳赛尔：（十分兴奋）呵，我所写的那本书，是革命之后，三个月匆匆写成的。你说得对，我除了实力之外，还注重人情味。
议员：对呀！我们军人也需要人情。我在马柬西亚作战时，一把短刀从不离身，目的不在杀人，而是保卫自己。阿拉伯人现在为独立而战，也正是为了防卫，如同我那时的短刀一样。
纳赛尔：（大喜）阁下说得真好，以后欢迎你每年来一次。此时，日本议员顺势转入正题，开始谈两国的关系与贸易，并愉快地合影留念。日本人的套近乎策略产生了奇效。
这位日本人将套近乎的策略演绎得出神人化，效果极佳。在会谈的一开始，日本人就把总统称作上校，降了对方不少级别；挨过英国人的骂，按说也不是什么光彩事，但对于军人出身，崇尚武力，并获得自由独立战争胜利的纳赛尔听来，却颇有荣耀感；没有希特勒的实力与手腕，没有幽默感与人情味，自己又何以能从上校到总统呢？接下来，日本人又以读过他的《革命哲学），称赞他的实力与人情味，并进一步称赞了阿拉伯战争的正义性。这不但准确地刺激了纳赛尔的“兴奋点”，而且百分之百地迎合了他的口味，使日本人的话收到了预想的奇效。日本议员先后五处运用寻找共同点的办法使纳赛尔从“不感兴趣”到“十分兴奋”而至“大喜”，可见日本人套近乎的功夫十分高明。
在现实的交往中，大凡喜欢恭维别人的人，总是抱着一定的投机心理，他们自信不足而自卑有余，无法通过名正言顺的方式博取对方的赏识，表现自己的能力，达到自己的目标。只好采取一种不花力气又有效益的途径——恭维对方。
清乾隆皇帝非常喜欢谈文讲史，对文史的整理工作非常重视。相传刊印二十四史时，乾隆怕有谬误，常亲自校核，每次校核出一件差错来，觉得是做了一件了不起的大事，心中很是痛快。
大臣们为了迎合他的心理，就在抄写给他的书稿中，故意于明显的地方抄错几个字，以便“勘正”，这实际上是变着法儿让乾隆高兴。这样做，比当面奉承他学识高深，能收到更好的效果。当然，书稿中也有乾隆改正不到的，但经他改定的书稿，就没有人敢再动了。所以，今天见到的殿版书常讹解，有不少就是这样形成的。可是像和砷这样的大臣，只顾变着法儿讨乾隆的欢心，却不会管这些，以致谬种流传，贻害后人。
和坤之流最了解乾隆的这个特点，他在任何事情上都曲童奉迎，选取最恰当的方式，博取乾隆的欢心。
恭维有如下两个要点：
1.恭维话要坦诚得体，必须说中对方的长处
人总是喜欢奉承的。即使明知对方讲的是奉承话，心中还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。换句话说，一个人受到别人的夸赞，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太离谱了。
奉承别人首要的条件，是要有一份诚挚的心意及认真的态度。言词会反应一个人的心理，因而轻率的说话态度，很容易被对方识破，而产生不快的感觉。
2.别像一个暴发户花钱那样，大手大脚地把高帽扔得到处都是。对于不了解的人，最好先不要深谈。要等你找出他喜欢的是哪一种赞扬，才可进一步交谈。最重要的是，不要随便恭维别人，有的人不吃这一套。
高帽就是美丽的谎言，首先要让人乐于相信和接受，便不能把傻孩子说成天才一样的离谱；其次是美丽高雅，不能俗不可耐、低三下四，糟塌自己也让别人倒胃口；再者便是不可过白过滥，毫无特点，不动脑子。
85.要捧出新鲜意味来
恭维别人并不是轻而易举的事。因此，恭维这样的人，不能陈词滥调，非富有新意而不能成事。
西周时期制造的青铜器非常精美，被后人看成宝物。尤其周代的铜鼎更是珍贵，，后代的帝王要是得到一只周鼎，就认为是上天降下的吉兆。
汉武帝时，有一次在汾阴发现了一只周鼎，武帝高兴得不得了，先把它供在太庙，然后又收藏在甘泉宫。大臣们知道汉武帝特别迷信，为了讨他喜欢，都纷纷上表祝贺皇上得到了周鼎。
光禄大夫吾丘寿王却与众不同，说：“这不是周鼎！”汉武帝知道了十分生气，把他召来问道：“我得到一只周鼎，大臣们都认为是真的，只有你一个人说不是，为什么？你今天给我说出个道理来，不然我就要杀你的头！”
大臣们见皇帝发怒，都为吾丘寿王捏着一把汗。只见吾丘寿王不慌不忙地回答：“没道理我怎么敢乱说？我听说当初周朝的德政从后稷开始，到公刘又得到发展，到太王进一步发扬光大，文王、武王使它最后完成，周公使它传遍天下。上天为了表彰周朝，特意降下玉鼎，所以叫作周鼎。如今我大汉朝自从高祖继承了周朝的大业，也是大力推行德政，把恩惠施给天下百姓，全国上下团结一致，衷心拥护天子。到了陛下您，更是大大发展了祖宗的大业，功德超越前人，吉祥的征兆不断出现，这可是天意呀！这次汾阴发现的宝鼎，是上天赐给大汉王朝的宝物，应该叫做汉鼎才是，怎么可以叫作周鼎呢？”
一番话说得汉武帝转怒为喜，眉开眼笑，吾丘寿王不但没被治罪，反而得到了黄金十斤的赏赐。
那么多恭维汉武帝的人都没有得到赏赐，惟独吾丘寿王得到了，个中奥妙不言自明。
慧禧喜欢别人称她“老佛爷”，当然要做做不杀生、行善积德的样子给人看看。特别是六十大寿之际，更要做出一番“功德”来，好让天下世人都知她慈禧有好生之德。李莲英见拍马的机会又到了，就绞尽脑汁地想出并试验出一些绝招来奉承慈禧。
六十大寿这一天，慈槽按预先安排好的计划，在颐和园的佛香阁下放鸟。一笼笼的鸟摆在那里，慈禧亲自抽开鸟笼，鸟儿自由飞出，腾空而去。李莲英让小太监搬出最后一批鸟笼，慈禧抽开笼门，鸟儿纷纷飞出，但这些鸟儿在空中盘旋了一阵，又吱吱喳喳地飞回笼中来了。慈禧又惊奇又纳闷，还有几分高兴，便问李莲英说：“小李子，这些鸟怎么不飞走哇？”李莲英跪下叩头道：“奴才回老佛爷的话，这是老佛爷德威天地，泽及禽兽，鸟儿才不愿飞走。这是祥瑞之兆，老佛爷一定万寿无疆！”
一般说来，李莲英这个马屁可谓拍得极有水平，但这次却拍马屁拍到马腚上，慈禧太后虽觉拍得舒服，但又怕别人笑话她昏昧，要显示一下“英明”，于是怒斥李莲英道：“好大胆的奴才，竟敢拿驯熟了的鸟儿来骗我！”
李莲英并不慌张，他不慌不忙地躬腰禀道：“奴才怎敢欺骗老佛爷，这实在是老佛爷德威天地所致。如果我欺骗了老佛爷，就请老佛爷按期君之罪办我。不过，在老佛爷降罪之前，请先答应我一个请求。”
在场的人一听，李莲英竟敢讨价还价，吓得脸都白了，哪个还敢吱声。大家知道，慈禧虽号为老佛爷，实则是一个杀人不眨眼的刽子手，许多因服侍不周或出言犯忌的都被她处死，李莲英这样大胆。慈禧听了这话，立刻铁青了脸，才还有什么请求？”
说：“天下只有驯熟的鸟儿，没听说有驯熟的鱼儿。相信自己德威天地，泽及鱼鸟禽兽，就请把湖畔的湖中，以测天心佛意，我想，鱼儿也必定不肯游若了，请老佛爷一并治罪。”有些疑惑，便来到湖边，下令把鲤鱼倒人昆明湖。有些鲤鱼游了一圈之后，竟又纷纷游回岸边，排成远望去，仿佛朝拜一般。这下子，不仅众人惊呆乜有些迷惑。她知道这肯定是李莲英糊弄自己，但没法子，她一时也猜不透。
李莲英见火候已到，哪能错过时机，便跪在慈禧面前说：“德配天地，如此看来，天心佛意都是一样的，由兼辞了。这鸟儿不飞去，鱼儿不游走，那是有目共奴才敢蒙骗老佛爷，今天这赏，奴才是讨定了。”
说完，立刻口呼万岁，拜起来，随行的太监、宫女哪个不来凑趣，一齐跪倒，真乃人、鱼、鸟共贺。吩上，慈禧太后哪里还能发怒，她满心欢喜，把脖子上挂的念珠赏给了李莲英。
据后人回忆说，李莲英先把鱼虫放在纱笼里，固定在岸边，鱼虫慢漫地从纱笼里钻出来，便在岸边布满了一溜儿，鲤鱼要吃鱼虫，当然就会游到岸边来。
86.在对方最需要的时候送上一顶“高帽子”
高帽子人人爱戴，但你也没必要像一个暴发户花钱那样，大手大脚地把高帽扔得到处都是。其实，真正能管用的“高帽子”，是在对方最需要和最关键的时候，才显珍贵。这就需要你掌握好送高帽的时机。
