练地摊玩把戏的一句口头禅：“有钱的捧个钱物，没钱的捧个人场。”这捧场至关重要。而会说场面话更是求人办事中不可缺少的智慧。一般来说，场面话有这样两种：第一种是奉承话，有时，即使明知对方讲的是奉承话，心中还是免不了会沾沾自喜，这就是人性的弱点。第二种是当面答应人的话。诸如：“我全力帮忙”，“有什么问题尽管来找我”等。说这种话有时是不说不行，因为对方运用人情压力求你，当面拒绝，场面会很难堪，而且会马上得罪一个人。求人办事，让别人受捧而高兴，你自己的事往往也会办得顺利。
81.说好不说歹，报喜不报忧
既然是“捧场”，当然要让对方高兴才行。要让对方受捧而高光，而要让对方高兴，当然就只牟投其所好，多说好听话，如果你老是板着一副面孔，尽是说些丧气的话，那你就不是在“捧场”，而是在“砸场”。如果你砸了他的“场”，他就会断了你的“路”。因此，在求人办事时，你只能单拣好听的说，挖空心思迎合所求之人。
郭松龄是张作霖手下的一名副军长，在第二次直奉战争中，他战功显赫，为奉军获胜立下汗马功劳。但是他是个新派人物，很看不惯军阀部队内一些陈规陋习，不时要进言改革军队，这就触怒了奉系的一些元老，张作霖和亲信杨宇霆也对他百般挑剔，另眼看待。这可把郭松龄气坏了，他于1924年11月23日在滦州召开军事会议，以倡导和平为名，宣布回师奉天，准备兵谏。
张作霖在奉天得到消息后，又急又气。要不要带兵俞去阻拦呢？他一时拿不定主意。他身穿便服，怀里插了两支手枪，胜色铁青，两眼通红，独自在书房里来回踱步。副官和卫兵们站在门外，连个大气也不敢出。突然，房内传出张作霖的一声命令：
“传包瞎子！”
这包瞎子是谁？原来是一个算命卖卦的先生。他其实不全瞎，左眼还能看，但算命要的是瞎子，所以他整天戴副大墨镜。据说，他当年给张作霖推过“八门”，灵验得很。所以，张作霖发违后，每每遇到疑难，总要找他来求个签问个卦。这样，包瞎子也身价百倍，成了“铁嘴神算”。
包瞎子一进帅府，立即感到气氛紧张，也没敢多说话，就将黄缎包袱放在红木桌子上，解开来，把一大堆刻着“天干地支”的卦子儿摆了起来。张作霖挥挥手道：“现在没功夫等你摆弄这些玩艺儿了，抽个签，问个吉凶祸福吧厂包瞎子连忙双手捧过签筒，张作霖虔诚地抽出一支签。包瞎子接过签条，念道：”乌云遮月不长久，桃红柳绿好风光；关公五关斩六将，谁是乌江楚霸王！”
张作霖听不懂啥意思，两眼一瞪，急问道：“别文绉绉地啦！快说是古是凶？”
这是一条模棱两可的签文。包瞎子早摸透了张作霖的心理，只能报喜，不能报忧，只能说好，不能说歹。他也耳闻郭松龄起事，估计准是为了这件事，就连忙作了揖道：“大古大利，上上签！签上说，郭松龄是乌云遮月，大帅是洪福齐天！”
张作霖一听，眨巴了两个眼睛，认为大事不妨，就决定不再离开奉天了。
算命先生为了生计，对每一个问凶卜吉的顾客都要揣摩心理，让你满意，以便你心甘情愿掏腰包。久而久之，练就了一身绝妙的捧场功夫。他们有一个屡试不爽的窍门：说好不说歹，报喜不报忧。对付张作霖这种人，实在是简单得很。
有道是强将手下无弱兵，张作霖的亲信杨宇建也是一个特别喜欢被各路神仙吹掉的角色。
第二次奉直战争，奉军总参议杨宇霆奉命随军进关，并参议军事。他是一个刚懊自用并有野心的人，一旦掌握了军权，就不可一世。他得意洋洋地从沈阳出发，随身带了他平日最信任的“张神仙”、“马神仙·等四名术士，同乘一列专车。
杨宇霆虽骄纵横蛮，却笃信神道。凡是作战措施，他都要先请四位“神仙”算奎占卜，选择古日古时，方始采取行动。当时，张学良是第三军团长，和杨在一起，他是个有点新思想的人，对杨的这种迷信行为很不以为然，先是劝他“兵贵神速，不可安听佞言”。但杨宇建总把他看作是“小孩子”，而且，他的迷信思想根深蒂固，哪里肯听，只因为是少帅，每次来劝时，都是婉言拒绝，还说：“神道是很灵验的！”
有一天，杨的专车停在京汉线上的马头镇车站。杨正在和四那个“马神仙”立即煞有介事地闭眼捏指，半晌，微微睁开眼道：“兔是卯，马是西。车在马头镇，白兔闯车，卯西相，十。下午酉时必有不幸的事发生。这只兔是神兔，总参议是大富大贵之人，所以神仙派神兔来报信。这也是活该敌人的阴谋落空，请总参议立即下令，将车退出马头镇！”
杨宇霆连连点头，笑着问其他三个术士。这些江湖术士那个不是看风使舵的角色，而且四个人又是平日商议好的，一人说话三人附和。如今听马术士头头是道地说了一番玄而又玄的话，总参议又含笑点头，哪有不赞同之理，个个点头称是，并道：“马兄高见！马兄高见！”杨宇霆立即传令，将专车退出马头镇。
算命先生的这种捧场，有时还会“瞎猫逮着死老鼠”。下午真的有一队直军骑兵冲人马头镇车站，放火烧房。这事传到杨宇霆的耳中，他得意非凡地拍拍张学良的肩膀道：“怎么样，老弟，这回要没有神仙的妙算，老哥我就凶多吉少喽！”张学良嘴里敷衍，心中暗想：那样的巧事，偏偏让你碰到了！
经这事以后，杨宇霆越发狂妄，认为他有神机妙算的术士拱卫左右，决无祸患，这就滋长了他弄权的野心，种下了他想夺权独霸东北而遭杀身的祸根。
82.把“恭维”的假话当成真话来说
偶而直言不讳一针见血地道出对方的弱点及短处，确实会有另一番效果。对方可能因而联想“这个人颇有骨气，满有性格的嘛！”使你意外地获得好评。不过，如果对方是个肚里能撑船的人便罢，倘若只是个子凡之辈，奉劝你还是将那些直言、不中听的真话暂且搁住，以免对方生厌，弄得大伙儿都不好受。
要给人留面子就需要说假话，大多数情况下，“忠言”都是不给人留面子的，正是因为“忠言逆耳”，历史上才有那么多忠臣良将不得好下场。即使像唐太宗那样伟大的皇帝，也数次被魏征的“忠言”气得发抖，几次要杀了这个可恶的“魏老道”。要不是长孙皇后，恐怕十个魏征也早就没命了。
不错，偶而直言不讳一针见血地道出对方的弱点及短处，确实会有另一番效果。对方可能因而联想“这个人颇有骨气，满有性格的嘛！”使你意外地获得好评。不过，如果对方是个肚里能撑船的人便罢，倘若只是个子凡之辈，奉劝你还是将那些直言、不中听的真话暂且搁住，以免对方生厌，弄得大伙儿都不好受。
汉高祖刘邦杀了项羽，平定天下之后，开始论功行赏，群臣在这个时候，彼此争功，吵了一年多都无法确定。刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，封地也最多，但群臣却心中不服，议论纷纷。在封赏勉强确定之后，对席位的高低先后又起争议，大家都说“平阳侯曹参身受70次伤，而且攻城掠地，功劳最多，应当排他第一。”刘邦因为在封赏时已经委屈了一些功臣，多封了许多给萧何，所以在席位上也不好再坚持，但心中还是想将萧何排在首位。
这时候，关内侯鄂君已经揣摩出刘邦的意图，就不顾众大臣的反对，挺身上前哐蘑说道：“群臣的评议都错了！曹参虽然有攻城掠地的功劳，但这只是一时之功。皇上与楚霸王对抗五年，时常丢掉部队，四处逃避。而萧何却常常从关中派兵员填补战线上的漏洞。楚、汉在荣阳对抗了好几年，军中缺粮，都是萧何转运粮食补给关中，粮饷才不至于匮乏。再说皇上有好几次逃到山东，都是靠萧何保全关中，才能接济皇上的，这才是万世之功。
如今即使少了一百个曹参，对汉朝有什么影响？我们汉朝也不必靠他来保全啊！为什么你们认为一时之功高过万世之功呢？我主张萧何第一，曹参其次。”
刘邦听了，自然是无比高兴，连忙说：“好，好厂于是下令萧何排在第一，可以带剑人殿，上朝时也不必急行。
刘邦本是个大老粗，在分封诸侯的时候，将一些从前跟着他出生人死、身经百战的功臣比喻为“功狗”，而将发号施令、出谋划策的萧何比喻为“功人”，所以萧何的封赏最多。明眼人一看就知道刘邦宠幸萧何，因此在安排入朝的席位上，高祖虽然表面上不再坚持萧何应排在第一，但鄂君早已揣摩出他的心意。于是顺水推舟，专拣好听的话讲，刘邦自然高兴。鄂君因此而被改封为“安平侯”，封地也比原来多了近一倍。鄂君在关键时刻说的几句话，使他一生享尽荣华富贵因此，不管直言还是谏言，总之在说真话的时候，都必须事先考虑对方的容忍和发言时机。现实生活中，也很少有人会因为说过直言，令人不悦的话而使自己获得好处过，这是成功求人的经验之谈。
禧爱看京戏，常以小恩小惠赏赐艺人一点东西。一次，她名演员杨小楼的戏后，把他召到眼前，指着满桌子的糕点之一些赐给你，带回去吧厂小楼叩头谢恩，他不想要糕点，便壮着胆子说：“甲谢老这些尊贵之物，奴才不敢领，请……另外恩赐点……”“要什么？”慈禧心情高兴，并未发怒。
小楼又头说：“老佛爷洪福齐天，不知可否赐个‘宇’禧听了，一时高兴，便让太监捧来笔墨纸砚。慧禧举笔一写了一个“福”宇。
在一旁的小王爷，看了慈禧写的字，悄悄地说：“福宇是旁，不是‘衣’宇旁的呢！”杨小楼一看，这宇写错了，去必遭人议论，岂非有欺君之罪，不拿回去也不好，慧禧要自己的命。要也不是，不要也不是，他一时急得直冒冷氛一下子紧张起来，慈禧太后也觉得挺不好意思，既不想楼拿去错字，又不好意思再要过来。
边的李莲英脑子一动，笑呵呵地说：“老佛爷之福，比世人都要多出一‘点’呀厂杨小楼一听，脑筋转过弯来，首道：“老佛爷福多，这万人之上之福，奴才怎么敢领慈禧正为下不了台而发愁，听这么一说，急忙顺水推舟，笑着说：“好吧，隔天再，赐天再赐给你吧？”就是这样，李莲英为二人解脱了窘境。
说好假话最关键的是假戏要真做，态度要诚恳，不要犯对方的忌讳。倘若你以漫不经心的态度，向对方说一些听起来舒坦愉悦的话语，即使是礼貌性的赞美，有时对方非但不接受你的心意，反而会对你产生虚伪的不良印象。因此，诚恳认真的表情是改变对方心理的重要策略。纵然你说的话完全与事实不同，是真正的假话，但只要是极具诚意地表示，对方仍会相信这是你由衷之言，自然就会对你产生良好印象，这是不证自明的道理。
无庸置疑，当作礼貌性的赞美，你的最佳答案策略，便是“认真的表情”。最好是在以认真的表情不用假话恭维对方时，能够把既干脆又果断的说法及语气派上用场。比如说，在与他人打招呼暄“你看起来容发焕发，神采奕奕”之后，马上再补上一句“看起来比你的实际年龄年轻多了！”，相信骊方必然会洋溢一般飘飘然的满足感，对你更是产生良好的印象。因为喜欢被人赞美年轻，是人之常情。
83.巧妙运用“贬低自己”的诀窍
如何讨对方的欢心，除了要会高捧他人给他面子的方法外，还有一个有效的诀窍，就是“贬低自己”，这样将对方和自己作具体的比较，并技巧性地批评自己略逊对方一筹，对方将因被人高捧而产生优越感，而他心中的舒坦自是不可言喻，你也肯定会成为受人欢迎的人。
“最佳的赞美就是心里想说的，却是由耳朵听来的。”纵观古今人物，在拍马屁方面，元朝末期的哈麻可谓绝顶高手。哈麻，生年不详，早年充当元顺帝的宿卫。哈麻很善于抓住机会，所言所行无不符合元顺帝的心意。元顺帝刚一接触到这个伶牙俐齿、说话痛快的小伙子，就觉得他特别善通人意，便不知不觉地喜欢起来。哈麻得到元顺帝的欢心，自然官运亨通，不断被提拔，很快就当上殿中侍御史，成了管理宫中事务的主要官员之一。
哈麻靠其巧簧的口才和善于揣摩人意的拍马屁本领，步步高升之后，便更加注意利用起自己的这个“特长”来了。他特别注意察颜观色和了解众人的好恶，然后投其所好，谄媚得宠。比如，他见到元顺帝喜欢玩双陆游戏，便苦心钻研，学会了一套玩双陆游戏的本领，然后去接近顺帝，与其展开对弈。哈麻与顺帝玩双陆游戏也很有招法，他见到顺帝不甚高兴之时，就输一盘，见到顺帝高兴时，就赢一次，当然也有旗鼓相当的时候。哈麻这样做，既讨了顺帝的喜欢，又弄得顺帝心里痒痒儿的，越发愿意找他一起玩双陆游戏。这样一来，两人便逐渐成了双陆“棋友”。随着双陆游戏的频繁，哈麻所受顺帝的宠信也逐步升级，很快就超过了顺帝身边的所有人。
据《元史·哈麻传》记载，一天，哈麻与元顺帝在内殿玩双陆游戏，哈麻穿件新衣服站在旁边。顺帝一边下棋一边喝茶，由于全神贯注于棋盘之上，把茶水吐到了哈麻的新衣服上。哈麻一边抖掉新衣上的茶沫，一边笑着说：“做天子的就应该这样吗？”在封建社会，皇帝说一不二，人们只能谄媚逢迎，逢迎顺从，不能稍有违抗，哈麻虽然是在说笑中夹杂着指责之意，但也被看成是敢冒天下之大不韪了。可顾帝却毫不介意，一点儿没有生气，只是一笑而已。这也说明哈麻同顺帝的关系已是非同一般，无与为比。
