哲理与智慧
自我意识存在于每个人的头脑之中。因此，当我们试图说服对方时，一定要使用“我们”、“我们大家”之类的字眼，让对方的自我意识与我们的自我意识合二为一，形成共同意识。这样，对方才会相信我们所说的话是从双方的共同利益出发的，也才会接受我们的观点。
多结交比自己优秀的人
不甘平庸是成大事者的一种积极心态。成大事者往往从小就有着远大的抱负，他们是有目标、有理想的人，他们会通过自己的不懈努力一步步向成功靠拢。
怀特是美国印第安纳州小乡镇上的铁道电信事务所的新雇员。16岁时他便决心要独树一帜，27岁时他当上了管理所所长，后来成为俄亥俄州铁路局局长。当他的儿子上学时，他给儿子的忠告是：“在学校要和一流的人物结交，有能力的人不管做什么都会成功。”
也许，有的人觉得这句话太庸俗，但是我们要知道，把有能力的人作为自己的榜样并不可耻。朋友与书籍一样，好的朋友不仅是良伴，也是我们的老师。
比尔？盖茨说：“和那些优秀的人接触，你会受到良好的影响。”
如果马克思没有恩格斯这位真诚朋友的资助，他恐怕就不会在社会科学领域里建立起他的理论学说，也就不会有伟大的著作《资本论》。
美国前总统克林顿在17岁的时候，立志当音乐家。可是，在白宫遇见了当时的美国总统肯尼迪之后，他改变了志向。他立志放弃当音乐家的梦想，走政治家的道路，从此改变了他的人生和事业方向。肯尼迪在他的人生事业中发挥了非常大的作用。如果没有肯尼迪，也许就没有前总统克林顿，充其量会多了一个著名的音乐家。
世界成功学权威安东尼？罗宾，他的演讲费是世界上最高的，他事业成功原因也是因为碰到了生命中的贵人——吉米？罗恩。吉米？罗恩帮他走上了研究成功学，帮助他人成功的道路。可以想象，当年如果没有吉米？罗恩的引导、帮助，他可能还是坐在穷困潦倒的家中。
总之，事业成功的人，有赖于比自己优秀的朋友，不断地刺激自己力争上游。美国的心理学家威廉？孟宁格阐释过这样一个道理：“每个人都该知道自己要往哪里去，该怎么走，随波逐流当然再容易不过了，但要想成就一番事业，就绝不能随波逐流。”
跟成功者在一起，无形之中就会为自己树立目标。只要不断地向他们学习，耳濡目染，自己就会与之靠拢。伟大的人物才有伟大的友人，我们应该尽量与优秀的人结交，将我们所在城市的著名人士列出一张表，再将会对我们的事业有帮助的人，也列出一张表，之后就是每星期去结交一位这样的人。
不少人总是乐于与比自己差的人交际，这的确很值得欣慰。因为在与比自己差的朋友交往时，能产生优越感。可是从不如自己的人当中，显然是学不到什么的，而结交比自己优秀的朋友，能促使我们更加成熟。
不去和比自己优秀的人接触，实在是个极大的错误。与一个能激发我们生命中真善美的人交往，其价值要远胜于获名获利的机会。结交优秀的人，比我们做的任何决定都要重要。因为，借由他们的成功经验、成功模式，能使我们在非常短的时间内，产生非常大的效应。他们也把他们失败时做错的事情让我们知道，哪些是我们不要做、不能犯的错误。他们会让我们省下很多的时间，沿正确的方向走，少走弯路。
社会交往能增强一个人的能力，一个人的接触面越广，那么他的知识将越加长进。所以，人应该不断地从他人的身上学习长处，参与各种团队活动，获得精神上的各种食粮。
和优秀的朋友交往，给自己带来更多的是学习的愿望。只有不断学习，才能不断进步，才能适应彼此的交往需求。一个人的能力有限，但我们可以在有限的能力范围内做一些力所能及的事情，不必为自己定遥远的目标，只要身心快乐就好，点点滴滴的进步对于我们来说就是一种快乐
我们应该一直追求和优秀的朋友交往，因为这些朋友是我们的一面镜子，不仅能让我们看到自己的不足，而且可以教会我们如何改正。
人来到这个世界，由于其本身社会性的缘故，就要和许多人打交道，自然而然也就结交了很多的朋友。每个人都有自己选择朋友的权利和要求，朋友中如果能够有几个优秀的朋友，那么，在与他们交往的过程中，就会感到很幸福。
哲理与智慧
结交比自己优秀的人，并不仅仅是为了拓展自己的人际关系，更重要的是要向他们学习成功的经验，因为成功人士的经历就像书籍一样，好的书籍不仅能成为我们的益友，而且很可能成为指引我们走向成功的良师。
广交朋友，人脉即是财脉
人脉对现代人而言，似乎成了决定成功与否的最关键因素，因为谁也无法预知自己的下一步会如何。工作上的协助，生活中的资助，团队间的互助，就连最简单的买菜，也能若有若无地透露出一个人与他人关系的好坏。
20世纪60年代末期，美国的一位心理学家曾经谈道：“世界上任何两个人，最多通过六个中间人，即可串联出这二人的相互关系。只要在关键时刻找到关键人，事情就成功了一半。”
一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才来自于自己的专业技能。一个人生活在社会上，免不了与周围的人进行交往。只有在这个社会中游刃有余，与他人处理好关系，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有一定的交际能力，免不了要处处碰壁。这就体现了一个定律：人脉就是财脉。
上海某地板公司的董事长曾经讲过这样一件事情。
在他上大学的时候，个性比较孤僻，朋友不多。有一次，他在学校武术训练队训练时，不小心拉伤了腿部肌肉，是几个队友费力把他背到了医院，这件事对他的影响特别大。
他说：“我突然意识到，人在很多时候都需要别人来帮助。可能你今天很能干，很强，但你总会遇到自身能力无法克服、无法解决的事情，此时必须借助外界的力量来帮助你。也许，帮助你的人平时并不是你最认同的，但他是你此时最需要的。”
是的，人是最大的资源，不管做任何事情，都有人的因素存在。一个人失去了财产，仍然有从头再来的机会，但失去了朋友，就没有第二次机会了。因此，朋友其实是人生的一大财富，需要小心维护和管理。人生在世，可以没有钱，但不能没有朋友，金钱让一个人的思路更狭隘，而朋友可以让一个人的生命更宽广。
曾任美国总统的西奥多？罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”的确如此，在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的3名员工的资料，然后回答，解雇的理由是什么。”结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2/3的答案都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”
很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的人H？史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”美国的成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功的过程中所起的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”
所以说，无论我们从事什么职业，只要学会了处理人际关系，我们就在成功的路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程。无怪乎美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来换取与人相处的本领。”
被誉为美国钢铁工业之王的卡内基说过：“你可以将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织和人员，几年后，我仍将是钢铁大王。”卡内基的话反映了大资本家在管理思想上的一种反省，即他们认识到，人的因素是最重要的。
卡内基去世后，人们在他的墓碑上刻上了这样一首短诗：“这里安葬着一个人，他最擅长的能力是，把那些强过自己的人，组织到为他服务的管理机构中去。”
从这些知名人士的身上，我们最能明显看到的优秀品质就是超人的交际能力。善于结交朋友，建立有效的社交圈，寻求前辈们的指导等等，这些对于每个人来说都是基本的职业技能。我们必须和主流文化的人们自然和谐的相处，我们必须充满自信地参与社交活动，接受人们对我们表示出的友好，最重要的是，向别人主动展示我们的友好。
哲理与智慧
获得别人一时的好感容易，但要永久获得别人的支持却不容易。成功的人，往往拥有旺盛的人脉和无穷的影响力，他懂得培育人气和积攒人气，因为人脉就是力量，就是资源，就是铸就成功的秘诀。只要我们拥有了人脉，只要我们善用人脉，我们便能够一呼百应。
牢记他人的名字并得体称呼
在人际沟通中，一个很重要的赢得好人缘的方法就是牢记他人的名字。没有什么方法比得上我们叫出一个我们不是很熟悉的人的姓名，更能迅速拉近彼此之间的距离了。
历史上最好的例子是拿破仑？波拿巴与他的士兵的关系，根据记载：拿破仑刚被提拔为一名军官的时候，叫得出手下所有士兵的名字，他们觉得这个长官充满了“人情味”。这种“人情味”散射的能量比所谓远大理想或武力、权力更为巨大，拿破仑的地位不断巩固并得以迅速提升。对这位“真诚”的领导者，军营中的人怀着爱戴之心争先归附，拿破仑终于坐上了法兰西皇帝的宝座。即使当了皇帝，拿破仑仍喜欢在军营中走动，遇到某位军官执勤他就会叫出对方的名字，然后攀谈起这位军官参加过的那些战斗。拿破仑可以记住上万名军官、士兵的名字，以及他们入伍之前来自某个小镇和简要的家庭情况。这样常常使下属十分吃惊，“离心离德”的情绪从未在军营中泛滥，因此在拿破仑周围聚集起来的组织是坚强而有力的。
每当我们到名胜风景地游玩时，经常发现有人在石头或树干上刻名留念，他们希望“永远活在别人的心中”。
莎士比亚曾经说过：“还有什么能比我们自己的名字更悦耳、更甜蜜。”这个世界自己最重要，自己的名字最动听。在社交场合和商务场合，如果我们牢记别人的姓名、生日、各种喜好等细节，就表示我们在乎他。这不但能建立良好的人际关系，而且对我们事业的发展也大有帮助。
美国邮政最高首脑吉姆法里就是运用“记住别人”的谋略获得成功的。
吉姆法里从来没有进过一所中学，但是在他46岁之前，已经有四所学院授予他荣誉学位，并且成了民主党全国委员会的主席、美国邮政总局局长。他成功的秘诀在哪里呢？原来，他有一种记住别人名字的惊人本领。
有人去访问他，向他请教：“据说你可以记住1万个人的名字。”
“不，你弄错了，”他说，“我能叫出5万个人的名字，我在为一家石膏公司推销产品的时候，学会了一套记住别人名字的方法。”
他说这是一个极其简单的方法。他每当新认识一个人就问清楚他的全名，家里的人口，以及干什么行业、住在哪里，他把这些牢牢地记住在脑海里。即使一年以后，他还是能够拍拍别人的肩膀，询问他太太和孩子的情况，难怪有这么多拥护他的人。
在罗斯福竞选总统期间，吉姆法里每天都要写好几百封信，给遍布西部和西北部各州的熟人。他每到一个市镇，就跟他所认识的人一起喝茶吃饭，向他们倾吐一番“肺腑之言”。然后又继续他的下一站。结果是：他使得罗斯福获得了众多的选民，进入了白宫。
