背叛相信你的人是最容易的事，只不过当你背叛了他们以后，他们就不会再相信你。可是，如果背叛可以给你带来可观的短期利益，这么做就很值得。如果有两个博弈，它们都属于存在囚徒困境的博弈。在这两个博弈中，局中人都使坏心可以各得5分，都使好心则可以各得10分。双方所希望见到的情况显然是彼此对对方都好，而不是一直恶斗。当有一方背叛了对手时，这两个博弈的差异就会显现出来。假设当你使坏心、他使好心的时候，第二个博弈会比第一个博弈对你更有利。那么就可以说，在第二个博弈中，背叛对手的激励更大。
我们再来看另一个例子。抽烟可以满足一时的快感，但却会导致以后的健康问题。对于只看眼前而不管将来的人来说，抽烟可能是理性的抉择。同样，在存在囚徒困境的重复博弈中，背叛别人对眼前有帮助，对以后却会导致不良的影响。因此，当某个人越不重视未来时，他就越有可能在这样的重复博弈中背叛你。举例来说，可能破产的供应商或是考虑退休的律师就比较看重现在，而不重视未来，因为他已经没有明天。因此，你应该更相信有未来可以期盼的人。
人的行为往往会透露出自己对现在与未来的重视程度。举例来说，你对于瘾君子的信任度应该大打折扣，因为他们显然只重视现在，不看重将来。相反，注意锻炼身体的人则愿意牺牲现在以换取未来的利益，所以相对来说他们不容易为了一时的所得而背叛你。
如果你相信有一个局中人不久之后就会欺骗你，你就没有必要去改变他的态度，因为他很可能是基于自己的利益而对你使坏。如果你怀疑对手总有一天会背叛你，最理想的反应也许就是先背叛他。
4.“囚徒”的选择
如果你处在“囚徒”的位置上，你将如何选择？这是一场不完全信息的动态博弈，似乎一切对你都很不利。然而，囚徒要学会抉择，即使是以小博大也并非毫无胜算。
在博弈过程中，弱者总是处于一种被动地位，在中国自古以来讲究以小博大，以弱胜强。老子曾形象地总结过：“齿刚易折，舌柔易存。柔能克刚，弱能胜强。”
事实上，弱和强只是相对而言，而且不是一成不变的，这本身就是一个博弈的过程。当然，弱者在初始阶段，手中所拥有的王牌肯定少一些，而且总会遇到危机，但是在“瓶颈”阶段，在弱者陷入困境时，只要能作出最佳决策，在被动的情况下，获得最大的收益，积小胜为大胜，最后以蛇吞象，并非不可能，这种事情在中国历史上已经司空见惯。
在远古时代，周族代商的演绎，茫茫天数之中的博弈经过，已经把这种谋略发展得淋漓尽致了。
历史上的周文王似乎以仁慈博爱而闻名于后世。事实上，用现在的话来说，他绝对是一个博弈的高手，但周文王却把这种博弈的策略转化为《周易》，因此，后世只知道姬昌是易经的始创者，事实上，这就是典型的博弈。
商王文丁杀了自己的父亲，但姬昌却毫无怨气，反而对商表现得更加忠心，以至于由一个边陲小部落迅速上升为威震一方的“伯”，这可不是常人可以做到的。历史上，他网罗传说中的姜太公的故事更加把他的仁慈发挥得淋漓尽致。
据《史记》载：周文王一次打猎前得卦辞曰：“此行所获非龙非螭，非虎非罴，所获为成就霸业的辅佐。”出行后，在渭水之滨文王预见了姜子牙，相谈甚欢。后来姜子牙果然协助文王、武王完成了灭商大业。
在民间，这对君臣之间的双赢博弈更是离奇。
传说有一天，周文王外出打猎，远远看见一个白须飘飘的老者，端坐在河边钓鱼，奇怪的是，老人的鱼钩竟不在水中，而是离水三尺有余。周文王深感奇怪遂上前询问，走近一看老人所用的鱼钩是直的。周文王站在旁边看了一会，始终未见有鱼上钩，于是问道：“老人家，您这样钓鱼，鱼何时才能上钩啊？”姜子牙说：“我非钓鱼而在钓人，自有愿者上钩。”周文王又问：“可曾钓到？”姜子牙收竿转身说：“正在今日。”周文王一听知是遇到了高人，遂躬身相请。姜子牙说：“我同你去可以，但你必须亲自为我驾车”周文王听后毫不犹豫亲自驾辕拉姜子牙往回走。
走了一段后，周文王因体力不支停了下来，回身问道：“可以了吗？”姜子牙说：“久闻文王敬贤，今见果然不虚。今天你拉我八百步，我保你周朝八百年。”周文王一听，赶紧说愿意再拉。姜子牙哈哈大笑说：“天意如此再拉无益。”遂请文王上车回转西歧。后来果然从武王灭商建周到秦始皇统一六国建立秦朝正好八百年。
从这个故事我们可以看出，这实际上是两组博弈的组合。对姜子牙这种优秀人才来说，谁得到谁就能够获得最大的收益，这是一种双赢的局面。作为姜子牙本人，他也存在投商和投周的两种选择。
所谓人往高处走。他首先投奔的也是商。姜尚一贫如洗到达朝歌，然而，商纣王最终没有给姜子牙机会，无情地堵住了姜子牙的仕途之路，迫使他不得不到西歧寻找机会。
这一次，姜子牙下了大赌注。他在渭水边垂钓，却不用鱼钩，也不把钓具放进水中，这种标新立异的方式，无疑在给自己做广告。
对周文王来说，这无疑给了他一个信息，即有人想吸引自己的眼球。这一对未来的最佳搭档，都彼此心照不宣地演出了这一幕惺惺相惜的双赢博弈，并特意演出这一幕上天注定的神话，更增加了其中的神秘性，以至于以周代商在后代就显得更是上天注定的命数。
周文王表面臣服于商朝，暗地里积极进行灭商的准备。他分化瓦解商朝的附庸，成功地调节了虞、芮两国争田纠纷，使河东小国听纷前来归附，诸仪都把文王看成是取代商纣的“受命之君”。
在虞、芮归附的第二年，文王向西北、西南用兵，为灭商建立了巩固的后方。接着向东发展，过黄河进攻一些忠于商朝的小国。文王完全明白该出手时就出手，玩蛇吞象的游戏要谨慎，但又需要大胆。
对于姬昌的这种手腕，他的对手商纣王并非毫无警惕。实际上，商纣王绝非一个愚笨的国君，相反，他是聪明反被聪明误。
商纣王勇猛过人，可以徒手和猛兽搏斗。历史还记载，他即位后与强大的东夷作战，打得东夷族落荒而逃，商族的势力从此扩展到淮河流域。纣王囚禁文王，是这两位君主的直接交锋。周文王的忍辱负重，以柔克刚再次得到体现。
在商纣王囚禁周文王时，当时商朝和周国基本是一边倒的情形。商朝无论从实力还是从名分上来说，都占据绝对优势。实力上，周国在当时根本不堪一击；名分上，周是商的属国，在商纣王还没有骄奢到极点，引起诸侯公愤的时候，以臣叛君只会让文王苦心积累的一点仁义销蚀殆尽。
因此，对于纣王来说，最好的办法就是让周文王反抗，然后就可以名正言顺地铲除对手。然而，他却遇到了极其高明的对手。无论纣王怎样挑衅，周文王就是一个“忍”字。后人总是以为周文王能够虎口余生，是因为周部落把许多美女、骏马和别的珍宝，献给纣王，又送了许多礼物给纣王的亲信大臣。纣王见了美女珍宝，高兴得眉开眼笑，立刻把周文王释放了。把商纣王描绘得如此低能，简直就是对纣王的侮辱。如果商纣王见了财宝就能释放文王，为什么文王长子伯邑考带着家族的传家至宝到朝歌，纣王还是不买账。这就证明纣王绝非无能之辈，史料记载，纣王把文王拘禁了七年，文王却在演绎《周易》，这事实上就是文王日夜谋划如何灭商。他知道自己国小力弱，无法与商正面抗衡，因此，他决不会选择反抗，他只能以“无为”对“有为”。
文王演《周易》与后代被君主放逐的野心家以《诗》、《书》或者歌舞自娱，以表达自己毫无野心的做法如出一辙，但文王又是以一部《周易》迷惑了世人。也许这一招还是没有迷惑纣王。然而，当纣王把文王长子伯邑考剁成肉酱，做成肉羹送给文王时，文王居然照吃不误。
这一做法让人叫绝，它彻底改变了纣王对文王的看法，在他看来，文王是一个糊涂虫，连自己儿子的肉都看不出来，根本不值得重视，于是就把文王释放了。但纣王没有想到更深的一层：连自己儿子都敢吃，还有什么不敢做的呢？这就是天机，这就是天命，实际上“天意”都是人玩的游戏，只是有些话不好说出来，只好借老天爷的意思表现了。果然文王回国后，周人沿渭水东进，攻占了商朝在渭水中游的重要据点崇，扫除了周在东进道路上的一个障碍，并且据有关中的膏腴之地。在伐崇的第二年，文王在沣水西岸营建丰邑，把政治中心迁于丰（今西安市西南）。至此，文王已完成了对商都的钳形包围，周人对商朝已经形成咄咄逼人的攻势，而到文王死去，纣王可能一直把他当做一个软骨头、糊涂虫，这就是弱者的最高手段，也是以小博大的博弈中的最高境界。
中国人总喜欢同情弱者，这是人的本性，也是人的优点。但无原则的同情，往往掩盖了事情的真相，使人物和事情的真实面貌变得扑朔迷离，影响对人物和事件的正确评价。很多时候，人们只看到了强者的凶残，却没看到弱者的诡计。只看到强者的优势地位，却没有注意弱者的潜在影响；只看到弱者的可怜，却没有看到强者的无奈。事实上，作为弱者，有时候潜伏在暗处，利用潜在的黑手，让站在明处的“强者”灰飞烟灭，败得不明不白，死得糊里糊涂，这就是兵法所说的“诡道”，就是弱者的博弈。
孙膑作为战国时期一位杰出的军事家，人们总是为他被同门庞涓残害而痛心疾首。对孙膑的遭遇，后人是同情和怜悯，对庞涓则是痛恨和指责。但后人却没有仔细思考，面对一个强劲的对手，最好的办法就是在他还没有成为强者的时候，把他消灭于萌芽状态，而且要一劳永逸地解决问题。
传说孙膑和庞涓一起向鬼谷子学习兵法，但庞涓不及孙膑，这已经是师徒之间公认的事实。
庞涓出师较早，到了当时第一强国——魏国，做了魏惠王的大将军，掌握了魏国最精锐的部队，也是当时战国七雄中一支最强大的武装力量。他协助魏惠王，屡挫强敌，保持魏国天下霸主的地位。对他来说，这是他人生的顶峰，剩下的就是如何巩固自己地位的问题。
而此时，孙膑出师了。对这位知根知底的师弟，庞涓就面临着一场关系未来生死荣辱的选择。因为，对孙膑来说，要么也投奔魏国，直接与师兄在王廷交锋，要么投奔其他国家，在那种朝秦暮楚，各为其主的年头，迟早也会在战场上交锋。一旦遇到这种情况，庞涓就只有战斗与求和的选择。他们间的博弈矩阵如下：
庞涓
接战求和
从矩阵来看，无论孙膑投奔哪个国家，都会对庞涓构成威胁，只要让孙膑军队与庞涓斗智斗勇，庞涓都必然终会失利。因为孙膑的谋略比庞涓高明，这后来得到时间证明。对庞涓来说，与孙膑在战场交战必败无疑。
所以庞涓把师弟接到魏国，表面热情接待，实际上却找个机会，诬陷孙膑，对他施以膑刑。让他永远失去统率三军的机会，还不放心，又将他软禁起来。对庞涓来说，去掉一个强硬的对手，是最好办法，也是迫不得已的办法。让对手失去生命或者失去与自己博弈的机会，总比让自己失去生命要强。因此，庞涓的做法也无可厚非，他唯一没有把事情做完美的是留下了孙膑的性命，给对手留下了翻盘的机会。这是庞涓的仁义，也是他最大的失策。
庞涓的举动，让孙膑处心积虑，寻求脱身，以求报复。不久，孙膑在齐国使臣的帮助下，假装疯狂，最后死亡，庞涓也假惺惺地将这位才高于世的师弟埋了，安安心心做着自己的大将军，却不知道，一双黑手已经慢慢地伸向了自己的脖子。
孙膑不声不响地逃回了齐国，耐心地等待复仇的机会。齐国大将军田忌早已知晓孙膑的大名，将他请入家中，格外尊重。在“田忌赛马”的事之后，田忌把孙膑推荐给了齐威王，齐威王对他十分赏识，让他助田忌领兵打仗、屡战屡胜。
公元前354年，魏国和赵国为了争夺中原霸权而大打出手。魏惠王却派庞涓包围了赵国邯郸。第二年，赵国抵挡不住，向齐国求援。齐威王最初想任用孙膑为将军，被孙膑辞谢，于是以田忌为将，孙膑为军师，领军救赵。孙膑认为魏、赵两国相持一年，双方均己精疲力竭，魏军主力集中在邯郸，直接与庞涓交锋，是不明智的做法，但魏国主力在外，国内必然空虚，于是先派不懂军事的大夫强攻魏的军事重镇襄陵。
齐军强攻失败，庞涓以为齐军不堪一击，于是继续猛攻邯郸。这时齐军却直奔魏国都城大梁，刚刚攻下邯郸的庞涓又急又气，回师救援大梁。孙膑在魏军必经之地桂陵设下埋伏，当魏军进入包围圈时，齐军迎头痛击。魏军仓促作战，伤亡过半，物资丢弃无数，苦攻一年的邯郸也失去了。这就是历史上有名的“围魏救赵”之战。
桂陵一战，魏国实力遭受损失，但仍不失为中原强国，仍可傲视群雄。公元前342年，魏国进攻韩国，韩国于是求救于齐国。齐国仍然派田忌为将军，孙膑为军师，故伎重施，直接攻取大梁。魏惠王决定集中主力迎击齐军，以报桂陵之仇，于是以太子申为上将军，以庞涓为将军，撤回攻击韩国的军队，迎击齐军。
