运用情感法托人办事要学会以下几点：
（1）恳请要真诚
前些年，某厂某车间接到国库券认购任务，几百名工人都认购了不同的数额，最后只剩下几个“老顽固”。这几个拥有三十年左右工龄的老工人，任凭车间主任磨破了嘴皮，他们依然不肯认购：“不是说要自愿吗？我不自愿。”
前后已开了三次动员会，仍然毫无结果，下班铃响了，车间主任把这几位老工人送到车间门口，轻声说：“我只讲最后一句：我现在很为难，请大家帮个忙。”
奇怪，刚才态度还强硬的老工人听了这句语重心长的话，竟纷纷表示：“主任，我们不会让你为难。”说完，大家立即倒回去签名认购。
很快的，国库券的认购任务就完成了。
一句充满人情味的求助的话，居然比通盘大道理更具有说服力。作为老工人，虽然文化不高，但重情义。现在，领导不宣讲大道理，而是请他们帮忙。他们想：领导看得上咱，岂能不给面子，就这样气一下顺了。
那个车间主任，在正面强攻不下的情况下，改用避实就虚迂回包抄的战术，先适应对方的心理相容的需求，然后由虚而实，从而达到目的。可见，诚恳的请求，实为见效的说服方法。
（2）哭要哭出感情
每个人都有恻隐之心，当求人帮忙时只要打动这种恻隐之心，就可能赢得他人的帮助。而眼泪则是这种打动他人恻隐之心的攻心妙法。
宋太宗年间，曹翰国罪被罚到汝州。曹翰苦思返京之策。一天，宫里派了个使者到汝州办事，曹翰哪里肯放过这个机会。他想办法见到使者，流着泪对他说：
“我的罪恶深重，就是死也赎不清，真不知怎样才能报答皇上的不杀之恩，现在只有在这里认真悔过，来日有机会一定誓死报效朝廷。只是我在这里服罪，家里人口太多，缺少食物活不下去了，我这里有几件衣服，请你帮我抵押一万文钱，交给我家里换点粮食，好使家里大小暂且糊口。”
说到伤心之处越发泪流不止。
使者回宫中如实向宋太宗做了汇报。太宗拿过包袱打开一看，里面原来是一幅画，画题为《下江南图》，画的是当年曹翰奉宋太祖旨意，任先锋攻打南唐的情景。
太宗看到此图想起曹翰当年的功勋，心里很难过，怜悯之情油然而生，决定把曹翰召回宫城。曹翰的打动人心之法奏了效。
三国时期，蜀主刘备就是精于此道的高手，可以毫不夸张地说，刘备之所以能当上皇帝与他善哭、爱哭有莫大关系。俗话说：“刘备的江山是哭出来的。”由此可见，哭的确是门高深莫测的学问，是一些人手中的“秘密武器”。
李宗吾在《厚黑学》中说刘备的特长“全在脸皮厚，依曹操，依吕布，依刘表，依孙权，依袁绍，东窜西走，寄人篱下，恬不知耻，而且生平善哭。做《三国演义》的人，更把他写得维妙维肖，遇到不能解决的事情，对人痛哭一场，立即转败为胜。”
政治家们是最善用眼泪的。他们有的是装出一副诚恳的样子，让人们同情他，有的是对某种灾难表示悲痛，表现他的心情和人们的心情一样。
哭的方法千奇百怪，哭的效果奇妙无穷，巧于用哭，可以达到事半功倍的效果。运用此种方法的注意事项是：此法不可多用。因为中国还有一句古训：男儿有泪不轻弹。
（3）学会“套近乎”
跟陌生人办事，初次见面，根本无感情可言，但是，还要与他办事，而且还要成功，这确实很有难度。怎么办？“套近乎法”可以让感情“无中生有”。产生了共同的感情便拉近了彼此的距离，在一番亲热的交谈、共鸣之后，再开口谈起要办的事，自然也就顺理成章了。
中国人历来就懂得这种“套近乎”办事法，著名幽默大师林语堂竟开玩笑似地认为这种方法像八股文，有着起承转合的优美。不仅有风格，而且还有结构，大概可分为四段：
第一段是借寒暄、评气候。诸如“尊姓”、“大名”、“久仰”、“幸会”及“今日天气哈哈”皆属于此类。林语堂称之为气象学的内容，其要在起“来则安之位安而后情定”的作用，即联络感情。这些内容在人们生命空间中确实也有很大的共同性，不致于遭到抗拒。
第二段是叙往事、追旧谊。这就更深一层了，要从大众皆有的生命空间过流到彼此较为特殊的那一块，是深入的过程。林语堂戏称之为“史学”。“也许有你的令侄与某君同过学，也许你住过南小街，而他住在无量大小胡同，由是感情便融洽了。如果，大家都是北大中人，认识志摩、适之，甚至辜鸿铭、林琴南……那便更加亲挚而话长了。”这一段做得好，双方感情可能会有真真的融洽。
第三段是谈时事、发感慨。这可是政治学了。“感情既洽，声势斯壮”，于是便可联手出击，可进入侃的境界。纵横的范围甚广，“包括有：中国不亡是无天理，救国等，对于古月三王草将马二弓马诸政治领袖之品评，等等。连带的还有追随孙总理几年到几年之统计。比如你光绪三年听过一次孙总理演讲，而今年是民国二十九年，合计应得三十三年，这便叫做追随总理三十三年，”这一段做得好，感情更为融洽，声势又壮，甚而至于相见恨晚，到了两肋插刀的程度。至此，可认为到了陡然下笔，相机言事之际。
于是，这第四段就叫经济学——奉托“小事”。可客气地起立，拿起帽子，然后兀然转身道：现在有一小事奉烦，先生不是认识某某吗？可否请写一封介绍信云云。这一段要自然随意，不给对方造成很大的压力或使对方觉得自己该欠他多大之情，而是要利用前叙铺垫，陡然收笔，总结全文。
林语堂大师描述的这段“求人入股”，含有某种嘲讽的意味，如果不是一位饱经沧桑，人情练达之人，想必他也提炼不出如此精妙的“求人大法”来。这是中国人特有的交际智慧，是值得我们借鉴的办事妙法。
办事时与人见面，为了套近乎，联络感情，总得聊点儿别的东西。闲聊中的只言片语，只要话题选得好，对于融洽彼此间的关系，促进求人成功，都有着奇异的功效。因为，谈对方所深感兴趣的事，比谈论一些毫无兴趣的事，更能显出亲切。
有兴趣的话题可从下列两方面去找。一种是与所办之事有关系的事物的兴趣，一种是无关系的事物的兴趣。利用无关系事物的兴趣，常常可以在彼此之间建立超常的关系。
有许多人对自己的业务以外的某种事情，比对他们的本业更有兴趣。通常一个人所做的工作，不是出于自愿，而是为了谋生。但在业余时间，他所关心的事情，则是他自己所选择的。换句话说，他最深感兴趣的事在他的办公室之外。因此，从业务之外的兴趣入手与某人接近，比在业务上与他联系更容易，更有效果。
3.攻心法
借力办事，攻心为上。这是一条不可忘记的求人谋略。
任何求人行为，要想顺利进行下去，都必须同时具备两个先决条件：第一，你自己愿意求诸他人；第二，他人愿意接受你的请求。在某种意义上说，后者比前者显得更重要，难度也更大。因为居于被请求地位的人，心态一般都比较复杂。所谓攻心为上谋略，其含义是指：你不仅需要准确了解对方的内心，还要在此基础上使对方打心里信你、敬你、服你、爱你，甘心情愿为你效力。求人时若能做到这一步，决非易事。
曹操利用徐庶孝敬母亲的弱点，设计将他弄到自己身边。然而，他并没有真正赢得徐庶的心，得到的只是一个对他离心离德，一言不发的“废才”。
刘备三顾茅庐，均遭到诸葛亮的怠慢，因为诸葛亮想以此考察刘备有无招贤纳士的诚意和虚怀若谷的美德。当刘备心志专一、谦恭下士的品德深深打动了诸葛亮的心之后，这位隐居山野的“卧龙”先生，便欣然接受了刘备的邀请，出山助他振兴汉室。
上述两则古代用人故事，从正反两个方面说明了攻心谋略在办事中所起的重要作用。
运用攻心策略可从以下几点着手。
（1）逢人短岁，遇货添钱
俗话有这样两句：“逢人短岁，通货添钱。”假如你遇着一个人，你问他多大年龄了？他答：“今年50岁了。”你说：“看你先生的面貌，只像30岁的人，最多不过40岁罢了。”他听了一定喜欢，这就是所谓的“逢人短岁”。又如走到朋友家中，看见一张桌子……问他花多少钱买的，他答道：“花了4元。”你说：“这张桌子，一般价值8元，再买得好，也要6元，你真是会买。”他听了一定很喜欢。这就是所谓的“遇货添钱”。人们的习性就是这样，所以自然而然的就生出这种公理。
利用这条公理，你于人不妨多说话，保你有赚无赔。
某电力公司的推销员老李，他曾到农村去推销用电。走到一家阔气的人家，户主是个上了年纪的老妇，一见是电力公司推销电的，就把门紧闭了。老李一看事情不妙，便说：“很抱歉，打扰了您，也知道您对用电不感兴趣。所以，我这次来不是做生意的而是买鸡蛋的。”老人消除了疑虑，便把门打开一些，探出头来将信将疑地望着。老李又继续说道：“我看见你喂的这种鸡很漂亮，想买一些新鲜的鸡蛋回家。”
听到他这么说，老人家把门开得更大一些，并问道：“你为什么不买别人家的鸡蛋？”老李充满诚意地说：“因为别人家的鸡蛋是白色的，做蛋糕不合适，我的太太就让我来买些棕色的蛋。”
这时候，老妇人走出门口，态度很温和地跟老李聊起了鸡蛋的事。但老李这时便指着院子里的牛棚说：“老太太，我敢打赌，你丈夫养的牛赶不上您养鸡赚得钱多。”
老妇人的心被说乐啦。是的，多少年来，她丈夫总不承认这个事实。于是她将老李视为知己，带他到鸡舍参观。老李是小甜嘴，说的话句句入耳，并说，如果能用电灯照射，产的蛋会更多，老妇人好像忘记了刚才的事，反而问老李用电是否合算。当然，她得到了完满的解答。两个星期后，老李在公司收到了老太太交来的用电申请书。
试想，假如老李一开口就推销用电，老妇人肯定不会接受。而推销员老李，采取了曲线表达，用买鸡蛋的托辞，打开老妇人的心扉，然后以拉家常的方式，说一些恭维的话，自然地扯到了用电的问题，说明用电灯照射，产的蛋会更多。这就博得了老妇人的信任，自动递上了用电申请书。
（2）赞美式攻心
当一个人很有兴致地谈到他的专长，或他所取得的成绩，或他所开展某项业务的辉煌时，你适时地提出与之相关的需求，在这样的时刻，他拒绝你的可能性最小，你的要求得到满足的成功率最大，这是经过心理学家及社会学家的实验所证明的。那么，当你有求于人时，就需要运用赞美，营造一个合适的氛围，使你的需求最大可能和最大程度地得到满足。
某研究所的高级工程师宋义，三十多岁了，和妻子两地分居十多年了，钱花了很多，礼也送了不少，不知什么原因，妻子就是调不过来，这件事搞得宋义精疲力尽，但也无可奈何。这不，在他妻子调动过程中起关键作用的某局又换局长了，新上任的是从外地来的朱局长，他听说这位朱局长能急人之急，为群众办真事、实事。他先了解了几个受朱局长帮助的例子，然后登门拜访。他一开始没谈自己此行的目的，先是对朱局长进行恭维，说他做的比较突出的政绩，说他是真正为人民做实事的公仆。朱局长也很谦虚，哪里，哪里，的确他们有困难，有的已经分居了好几年了，就是调不到一起，他只是做了他应该做的事情。到了这个关口，宋义就提出了自己的问题：“朱局长，我也有点小事，需要麻烦您，我和妻子已两地分居十多年了，一直没有解决，本来不打算找了，听大家都说你的政绩，心中仰慕，来请您帮帮忙。”接着宋工程师介绍了一下自己的情况，朱局长让他回去静候佳音。果然没过几天，一纸调令到手，宋义全家团聚。
在这个事例中，宋义是有求于人的，他所求的正是这位局长份内之事，并且这位局长也因之名声远扬。宋义首先对局长进行赞美，使局长在兴头上轻松地解决了长期悬而未解的问题。如果像有些人，只知道自己诉苦，去让别人帮忙，激发别人的同情心，还是不够的。在话题展开即问题提出之前，先行赞美是很好的铺垫。
（3）请教式攻心
有位朋友金文，他认识许多学术界的泰斗，并常常得到他们的指点。问及他们之间的相识，也是缘于赞美运用得得法。因为有很多人也曾拜访过这些大师，但往往谈不几句便无话可说，很快被“赶”了出来，而他竟成为大师们的座上客，其中自有奥秘。作为准备在学术领域有所建树的金文，自然也很仰慕这些大师，他得知拜访这些人不易，在每次拜访一位第一次见面的专家时，他先将这个人的专著或特长仔细研究一番，并写下自己的心得。见面之后，先赞扬其专著和其学术成果，并提出自己的想法。由于他谈的正是大师毕生致力于其中的领域，自然也就激起大师的兴趣，并有了共同话题。于谈话中，金文又提出自己不理解的地方，请求大师指点，在兴奋之际大师自然不吝赐教，于是金文既达到了结交的目的，又增长了许多见识，并解决了心中存在的疑惑，可谓一举多得。
此例中，金文就在有求于人时，巧妙地运用了请教式赞语。自己所请教的，正是对方引以为自豪，并最感兴趣的，自然使对方高兴，使其心理得到满足，此时，金文的问题也就不成为问题了。当然，这个例子，只是生活中的一个方面，如果运用恰当，在生活的方方面面，都能行得通。
