无论是现实还是虚拟，都充分地表现出了社交对于一个人的重要性。抓住了这根稻草，再加上个性十足、魅力十足的扎克伯格，还愁没有成功的机会吗？
访客的需求是你能否获得成功的关键。如果经营一个太大众化的网站，并且没有创新，那么这个网站将会没有什么卖点和看点，久而久之，就会在人们的脑海里变色，渐渐地访客就会越来越少，到那个时候，如果说再想挽留，不是一个简单的办法就能让人来这个网站了！
所以重要的是，先发制人。看别人没有做什么或者找别人很少做的事情，想到什么列出计划来就要做什么，敢说敢做，随时随地。其实生活中有许多的东西需要我们去发掘，关注别人都在说些什么，想些什么，把这些变成你创业的资本。
在社交场合中，人们习惯不去过问过程，只想知道这其中会获得的结果。所以，当扎克伯格将人与人之间关系处理得微妙时，大家的质疑声却突然消失了。
人们不再去关心“Facebook”的未来，反而开始为“Facebook”的成长而着迷。每一次“Facebook”的更新换代，大家总会产生各种各样奇怪的争议，大家在希望保留“Facebook”的基础面貌上做改变。
而这个幕后掌管者则是在了解客户的需求后进行改变，它的每一次改变都代表了一个全新的更新换代。而且它决定的事情是绝对不会有任何改变的，只要它做好决定，它便会无视别人的看法。
可见，访客需求仅限于每次更新前，在更新之前，扎克伯格总是会仔细研究一番，可更新后，扎克伯格便会等待下一次的更新。
访客需求是成功的开场白，有了成功的欲望，就能逐渐将客户需求处理得当。
有一种感觉叫作“第六感”，有一种感觉叫“直觉”。电视剧上总说：“我的直觉告诉了我……”请千万别以为这就是一个玩笑，这种感觉真的会给人带来好运！
与其说这是一种超出了五官的感觉，不如说这是一种心理暗示。直觉有的时候是你期望的东西，也有的时候与你的美好想象相反，这就是心理暗示。
马克·扎克伯格在用黑客侵入学校电脑的时候，他就已经感觉到了他这次一定会成功的，那个时候，他对用黑客技术制作自己的网站很有信心，而且有着十足的把握，所以才会有这种感觉。这种直觉虽然现在看来他已经实现了他的这个“心理暗示”，但是，他也在实现的路上付诸了不少努力。
一向被别人称作“好运气”的扎克伯格其实并非如大家所想，他的生活也充满了坎坷。
主要就是旁人对他的不理解。在创业初期，别人会说这个年轻人有很多问题，大大小小的问题结合到一起，压得扎克伯格有些喘不过气来。在面对人生的每一个岔路口，扎克伯格总能逢凶化吉，这不仅是因为他过人的思考能力，也因为他的直觉。
无论是选择题还是判断题，只要是困难，扎克伯格就能用他的直觉面对。一个人成功的步骤并不是只有前行，有时候也会遇到短暂的停顿，在停顿的时候用自己的直觉去面对，这才有机会面对成功。
“故天将降大任于是人也，必先苦其心志”——有足够的毅力，坚持不懈的耐心来与舆论、嘲笑、口水、板砖等抗衡，无论内心有多么“纠结”于是与不是，前进与不前进，继续与不继续，都要坚持你所做的是对的。
“劳其筋骨”——永远不要烦你所干的事。譬如扎克伯格，制作程序和别人想不到的事情是他的爱好，但是在别人看来这是他的“饭碗”，编写程序并不是一件很简单的事情，而且并不能很容易地就完成了，扎克伯格就能坦然地面对，很坦然地面对，这仅仅是他的爱好，并不是“工作”，有了直觉引领，“师傅领进门，修行在个人”，即“直觉领进门，努力靠个人”，这是至关重要的。
“饿其体肤”——假如我是一名大学生，住在租来的公寓不足为奇，每天晚上以泡面结束睡前的活动也不足为奇，但是假如你是一名富翁呢？
扎克伯格便是这样的人，他从来不以烦琐的西装面对媒体、公司、朋友，小T恤加短裤是他最好的搭配了，或许也是直觉来告诉他，轻松悠闲的装备会让他呼吸着轻松的空气，做事情会事半功倍。
直觉带给扎克伯格的不是一点点，而是很多。但好运气也许只会出现在一时，或是你并不经意的时候，抓住机会，溯着直觉给你的绳索向上攀爬，将信念、执着和绳索一同牢牢系于心上。
如果说直觉能给人带来好运，那必定会有很多人依赖这种感觉去实行自己想做的事。
永远都不要质疑你走的路对不对，只要起点对了，哪怕你路上碰到了什么，都不要理会。你的直觉既然都带领着你从起点出发了，那么就一定会带领着你走完接下来的路，当然，这里不能光凭你的侥幸，而是要付出辛苦的汗水和劳动。
《守株待兔》告诉我们，直觉给了他一个兔子，同时给了他希望，但农民只是看到了兔子，没有看到希望的曙光，所以饿死在了那棵树下。扎克伯格告诉我们，直觉给了他一个成功的机会，也给了他执着，他全都看见了，所以成功向他招手致意。
如果有一天，你蓦然发现直觉给你带来了什么好处，千万别以为这是你的玩笑、幻想，向远处看看，那就是所谓的“双喜临门”降临在你的头上。
抓住机遇，带着你的直觉好运，向远处出发吧。
【成功法则】
想象的世界很微妙，但努力一定会做到
在众多创业人士中，扎克伯格是一个拥有幻想的人，他总是能够幻想出一系列至高无上的点子，然后努力执行，在这个社交的世界里，逐渐变化成为一个美丽的城堡。
只要敢想敢做，通过努力就一定会成功。其实成功与否就是一个简单的过程，你努力过了，就成功了。如果你只敢想而不敢做，那你永远不会有成功的可能性。
扎克伯格之所以成功，就是因为他拥有敢想敢为的精神。
有三种人的成功充满阻隔
第一种，没有想法，没有梦想的人。这种类型的人通常来说不会有太高的期望，对于成功的期望值也很低。创业的时候，如果你有强大的气场，而且有完整的梦想，你的成功就会指日可待。如果迟迟不能成功，那就证明你还没有努力到位。
第二种，不懂得努力的人。这类人经常抱怨自己的生活不如别人顺畅，事实上，面对问题，这类人经常会选择逃避。他们会将努力看成浪费时间，总是在准备努力的时候，被自己的信心给予当头一棒。
第三种，做半吊子事的人。很多人在创业的时候经常会努力一半，然后就放弃了自己的目标。面对小问题放弃自己本质目的的人其实不少，这就好像是在创业的时候，受不了一点挫折，然后还没来得及开始自己的创业路，就半途而废了。
这三种人可以称为创业的阻隔力量，他们不但不会创业成功，还有可能会阻碍其他人创业。但是总结起来，剔除了这三种性格，人们都是会成功的。
第七节人脉营销
无论是在世界的哪一个地方，营销这个词都象征着成功与失败的代名词。营销到底应该怎么做，事实上没人能够说得清楚。因为营销虽然是一个属于行动上的动作，也是语言上的技巧。
到底营销是在做什么？缩小你的业务范围，直至你能占据消费者心目中的一个字眼。没有聚焦，你就无法建立一个强大的品牌；没有强大的品牌，你的企业就没有未来。观察应是任何营销活动的关键所在，但它并非是你营销的全部，但却是营销的最初动作。
在营销的过程中，首先你应创立一个属于你自己的品牌。最有效的营销莫过于成为消费者心目中一个新品类的第一个品牌。例如，高端咖啡品中的星巴克（Starbucks）、能量饮料品类中的红牛（Red Bull）以及无线电邮设备品类中的黑莓（BlackBerry），又或许是些别的品牌。
然而，有很多人忽略了这里面的两个要点。第一点就是我们所说的“成为第一”，重要的是做心目中的第一个品牌，而不是市场中的第一个品牌。“Powells.com”是第一个做网上书店的网站，但并没有成为心目中的第一个。在消费者心目中，第一个网上书店品牌是亚马逊（Amazon.com）。
第二个要点是聚焦。要开创一个品类，聚焦是最简单的方法，通过缩小你的业务范围，通常可以帮助你成为新品类的第一品牌。
戴尔并不是心目中的第一个个人电脑品牌（相比戴尔·迈克尔的创意，苹果、IBM和其他很多品牌更早地进入了顾客的心中），而戴尔电脑聚焦于直销，也是第一个这样做的品牌，这是戴尔品牌在全球取得成功的一个关键性决策。
戴尔直到1984年才进入市场，而那时距第一台个人电脑推出市场已有9年之久，个人电脑市场已经饱和。一篇1983年8月8日发表在《商业周刊》（Business Week）上的报道称：“超过150家个人电脑生产商正在叩响市场的大门。”设想一下，如果你对这150多家生产商中的一个说：“我们聚焦在直销这一种方式上吧。”这可能完全违背了它们的本意。它们或许会这么回答：“我们需要更多的销售渠道，而不是更少的。”
事实比这个更糟糕。在同一篇报道中还写道：“电脑和办公自动化设备公司都开始推出综合办公系统，可以提供从个人电脑到大型中央计算机和所有通信设备的各项业务。这些公司包括宝来公司（Burroughs）、通用数据公司（Data General）、数字设备公司（Digital Equipment）、IBM、斯伯利电子公司（Sperry）和王安公司（Wang）。”而这些个人电脑品牌如今都不见了。
聚焦？现实中每个人都在做完全相反的事，公司会议讨论的重点都是扩张，而不是缩减。你或许已经注意到戴尔也加入了扩张的行列，其结果是可以预见的。
令很多营销专家费解的是，为何两个战略相同的公司会有完全不同的结果。于是，成功的公司生产更好的产品就成了一种解释。我们也听到同样的说法：更好的产品会赢得市场。
惠普正以与戴尔相同的速度扩张着自己的产品线。截至2006年，这两家公司几乎占据了相同的个人电脑市场份额，戴尔占17.1%，惠普占17.0%。三年之后，惠普的市场份额是19.9%，而戴尔的市场份额是12.8%。
更糟糕的是，戴尔的净利润率有所下滑。在2006年之前的十年间，戴尔的净利润率为6.2%，到了2011年就只有4.1%了，而惠普2011年的净利润率为7.0%。惠普和戴尔有什么不同？惠普占据了领先的个人电脑的认知。一旦失去了领先者地位（就像戴尔），你就失去了营销的力量所在。戴尔曾经代表了“直销”，如今戴尔代表什么？一个满是问题的公司。
有了这些大公司的前车之鉴，扎克伯格却做了个让人想不到的决定。他将营销放在了人脉销售上面，将之前生硬的销售方法改变为人脉销售。让所有他自己销售的内容都变为以人为本。
事实上，销售就应该这样，将目的变为销售人品，这要比销售产品容易得多。
对于扎克伯格，“Facebook”或者说是社交网站、编程网站，是他的“唯一”，是他的“最爱”。
因为首先，这是他喜欢的东西，不可以扔掉的东西。那么对于“Facebook”这个社交性网站来说，网站的核心不可以更改，而应该在这个基础上，保持创新。
所谓社交，就是结社、交往，结识更多的朋友，让自己有更大的长进。
先从小的方面说起。乳臭未干的“盖茨第二”扎克伯格在“Facebook”之前就小有成就。高中的时候设计的MP3播放器是那时大家认为这个“不好好学习”的扎克伯克课余时间的大作，轰动了整个学校的大作。但是他并没有停止，他抓住“编程”这根稻草，重整信念和心思，设计出一款音乐软件，被全世界的人们所用。他更像一只寻觅着对它很重要的大米的蚂蚁，不达到目的誓不罢休。
但是这可不是“猖狂”。也许有人说扎克伯克是一个“疯子”，但是他永远认为他是一个“正常人”，他如平常人一样，只是追求不同而已。
再回到这个“Facebook”。“黑客”事件的开始让“Facebook”有了一些“眉目”，也就是说，有了这个“黑客”侵入了学校的电脑数据库才会有同学们的资料照片以供社交所用，虽然说起初有些坎坷，但是在辍学之后的扎克伯格来说就是一个很好的开始。但是离开了哈佛大学之后的他似乎有些成熟，从制作编程网站里的新环境，到大规模的宣传他的“宝贝儿子”——“Facebook”，他每一步走得都很好、很坚实。俨然，成功可以成为“Facebook”和扎克伯格的专业代名词。
或者说，假如你没有像扎克伯格一样的智慧，不可能在没有人指引、没有参照例子的情况下就平白无故地“发明了”一个社交网站，或者说是其他的什么东西，那就看看别人的这条路是怎么走的。
选一样你认为你想做，你想做好，你能做好的事情作为你的追求，但是只能是一样，一心一意，一心不可二用，这些一定是要牢记住的。
之后，心中永远缠绕着一个理想，在为这个理想努力使劲的时候要围绕着它进行，就像是一篇文章从头到尾一样，开头可轰轰烈烈，结尾也可轰轰烈烈，但别忘了中心要踏踏实实，一字一个笔画，围绕着这篇文章的中心，可千万不要“跑题”了！
