这个计策很恶毒，如果永利也降低价格，但公司实力远不如卜内门公司，根本无法与之对抗打价格战；但如果任其这样下去，永利公司积压的产品就会越来越多，好不容易赢来的一点儿市场，就会被英国人再次占领。
横竖都是死，干脆置之死地而后生。范旭东痛下决心，捍卫国内市场，不让英国人占领。一天，他打听来一个消息，得知卜内门公司在日本的纯碱销售量更大，收益也更多。这给了范旭东一个启示，既然英国人可以用低价格的纯碱来占领中国市场，那他也可以用低价格的纯碱去占领日本市场。
打定主意后，范旭东没有声张，他要杀对方一个措手不及。范旭东暗中立刻调集了一批优质的“红三角”牌纯碱，东渡日本，用低价格打击英国人在日本的纯碱销售。这一做法果然有效，他很快抢占了日本的纯碱市场。
还在得意的英国人得知了这个消息后大吃一惊，他们没有想到范旭东会来这一招，狼狈的英国人为了挽救日本市场，急忙应对，但日本市场的纯碱价格已经大跌，卜内门公司再怎么挽救，也难逃惨重损失的现实。而范旭东投入日本市场的纯碱分量很少，损失自然要小得多。
在这一次的竞争中，卜内门公司元气大伤，不得不与范旭东谈判，范旭东规定：永利纯碱公司在中国市场占有55%的份额，而卜内门公司不得超过45%；如果卜内门公司想要在中国市场上进行碱价变动，必须事先征得范旭东的同意。
这份协议签署后，范旭东的能力赢得了英国人的赞赏，而范旭东也使自己的企业得到了极大的发展。在1927年，“红三角”牌纯碱在美国万国博览会上夺得金奖，永利的产品远销国外。
经商就像一场没有硝烟的征战，在激烈的商场竞争中，谁能将主动权控制在手中，谁就能赢得制胜的先机，进而掌控自己的命运，从而无往而不胜。
善待他人，做对手不做敌人
有钱一起赚，大家都受益的同时，也为再次合作与以后的发展铺平了道路，创造出和谐的外部环境与氛围，成为日后发展的助力。——李嘉诚
在商场上，只有永远的利益，没有永远的朋友，很多商人将这条准则奉为真理。他们认为当利益需要时，对手可以变成合作伙伴；当利益发生冲突时，合作伙伴也会变成势不两立的对手。所以，很多管理者眼中没有朋友，只有利益，他们为了利益可以和对手交朋友；也可以为了利益和朋友翻脸，变成对手。
李嘉诚在香港商界的口碑是非常好的，他不会把朋友变成对手，只会把对手变成朋友。在李嘉诚看来，生意是做不完的，但交到一个真心的朋友是很难的。所以李嘉诚不会为了钱和利益而失去一个朋友，他会和对手一起合作，共同分享利益，做生意上的好伙伴。他和合和实业有限公司主席胡应湘就是这样的好伙伴。
有一次在地拍卖场上，李嘉诚与胡应湘都想拍下九龙湾24.3万平方米的一块儿地，于是他们就成了拍卖场上的对手。这块儿地是一块儿“肥肉”，很多企业家也很想要，在1987年11月27日的上午，拍卖场内竞拍激烈。李嘉诚势在必得，他先叫价2.1亿，令很多实力不足的地产商干脆放弃竞拍了。
胡应湘也希望拍到这块儿地，他便大力和李嘉诚竞争，他叫价2.5亿。李嘉诚立刻回应，叫价3亿。胡应湘也立即抬高叫价，眼看叫价就要超过李嘉诚心中的底线了，李嘉诚认为如果叫价超过了自己心中的底线，那就算自己拍下了这块儿地也没什么意义了。于是，李嘉诚派助手去找胡应湘的助手详谈了一番，然后胡应湘便不再叫价了，这块儿地自然被李嘉诚拍下。
胡应湘之所以不再叫价，是因为李嘉诚派助手和他说这块儿地拍下后，会和他一起开发，那胡应湘自然不需要再抬高叫价了。李嘉诚就是这样在商界做生意，他不会为了争一时胜负，而不顾别人的利益。在李嘉诚看来，想要长久地做生意，不能只想着自己赚个盆满钵满，而不管别人的利益，这样做生意的人最终会没有生意可做。正是有着这样的人生态度，他的生意才能越做越大。
在生活中，李嘉诚和李兆基是多年的高尔夫球好友，两个人经常结伴打球，一起出现在俱乐部，关系很好。但在生意场上，同为商人的二人难免会成为竞争对手，李嘉诚和李兆基就曾多次在生意场上交手，其中关于海怡-新港的那场较量最为激烈。
海怡花园是李嘉诚的长实集团修建的一处大型楼盘，新港城是李兆基的集团修建的一处楼盘，这两个楼盘之间仅仅隔了一条马路。开盘之后，比拼自然非常激烈，在刚推出海怡花园的时候，李嘉诚为了赢得好彩头，便减价推出楼盘，效果很好，短短的几天时间内就卖出去800多个单位，大家纷纷跑到海怡花园看房子，导致新港城的看房人员锐减。李兆基也赶紧接招，降低自己的楼盘价格好拉拢顾客。
有了这一次的教训，在1995年，新港城推出新楼盘时，李兆基也来了个先发制人，宣布以先到先得的方式，开售了248个非常便宜的单位，同时还推出了住户只要交一成的房款就可以入住的方案，而且还搞了一个抽奖活动，中奖者可以得到十足的黄金。这些让利营销的方式还不算，李兆基还在装修方面也大搞特价，同时还安排了很多免费巴士接送看房的顾客。
在这样大力的推动下，新港城的顾客自然是络绎不绝。看到李兆基使出了这样的大招，李嘉诚也不着急，他借着长实集团员工的口对外宣布海怡花园比新港城的房子要好很多。长实董事洪小莲出席恒威25周年酒会时，公开对记者说：“我们的海怡花园比新港城优胜好多好多。”这番言论一出，立刻引起了轩然大波。看到长实集团这样说，新港城的员工反唇相讥，说自己的楼盘比对面的海怡花园不知道强多少倍。
之后，李嘉诚再发“狠招”，在排队等着新港城发售的人群中打出自己楼盘降价的条幅，这一招令李兆基叫苦不堪。坚持了几天之后，他鸣金收兵，不再和李嘉诚进行争斗，这一次的“楼市大战”以李嘉诚的胜利告终。李嘉诚也没有要步步紧逼的意思，取得了一点儿小优势便见好就收，还是稳定持续地销售海怡花园的房子，和对面的新港城互不相犯。
虽然在生意上吃了亏，但李兆基并没有和李嘉诚闹僵，而李嘉诚也没有因为这一次的商战赢了李兆基就自鸣得意，两个人还是生活中的好朋友、球场上的好搭档。
在生意场中，处处都离不开“竞争”二字，同行之间你追我赶原本是件好事，可以互为压力和动力，带来技术创新以及更多更好的产品，促使优胜劣汰。但如果把竞争看成是一场你死我活的“战争”，在竞争中处处树敌，那就得不偿失了。真正成功的商人，“敌人”反而很少，因为他们懂得如何将竞争对手变成朋友，实现共赢。
在一条街道上，有一家卖油条和豆浆的早点摊已经摆了十多年，因为没有其他人竞争，所以一直处于垄断地位。
后来，街道上又开了一家早点摊，也是卖豆浆和油条，由于这家早点摊的分量更足、味道更好，所以原来早点摊的一半客源被其抢走了，两家早点摊的竞争也越来越激烈。
一开始，两家早点摊都说自己的早点好，干净、卫生。后来，两家店不仅说自己的早点好，还说要比对手的早点更好。当竞争变得越来越激烈的时候，两家甚至打起了价格战，你的油条卖一块五一根，我就卖一块三一根……就这样，今天这家的生意很红火，明天就变成那家的生意很红火，而两家的收入也逐渐减少。
后来，一个经常去两家吃早点的热心人为了调解他们的矛盾，就把两家的老板叫到一起，对他们说：“你们这样恶性竞争不仅伤了和气，而且也影响你们的收入，你们为什么不能够和和气气地把摊子摆在一起，一个人卖油条，一个人卖豆浆，这样从敌人变成朋友，生意有了，大伙也都能够得利。”
两家老板听了这个人的话，一下子醒悟过来，他们真的照这个人的话做了，两人成了好朋友，生意也逐渐变得红火起来。
做生意不要总想着挤垮对方，要想着相互比拼，吸取彼此的经验和教训，共同发展。就像李嘉诚说的那样：“绝不同意为了成功而不择手段，刻薄成性，理无久享。当业界同行需要你施以援手，而你又有能力时，鼎力相助才是智者所为。落井下石，踩沉对方，的确可以少一个竞争对手，但切不可忘记，就算你真扼杀了对方，总会有新的竞争对手崛起。一个人是不可能永远独霸一个行业的。而救人于危难之中，不但可以赢得人缘和声誉，你的形象也会成为另外一笔宝贵的财富，让你受用无穷。”
