登陆注册
9057900000012

第12章 稳健:用正确的方式对正确的时机进行分析(4)

老子说:“功遂身退,天之道也。”西汉初年,韩信、张良助刘邦夺得天下,张良功成身退,得以善终;韩信在功成名就时未及时隐退,后来被吕后以“谋反”之名所杀。物极必反、盛极必衰,当一件事物发展到一定阶段,达到顶峰的时候,往往就会向相反的方向发展。这时候,人就应该调整心态,接受失败,而不应该强求成功。这个道理不仅适用于古代的权利之争,也适用于当代的商界竞争。

2000年,有一个人曾发现IP拨号器这个新兴的事物能够为自己带来商机,因为当时整台机器的成本只有50多元钱,但是由于是新兴事物,市场价水涨船高,可以卖出1000多元的高价。这个人看到机会后立刻行动,花费数万元买来生产调试设备,并招聘了一批技术人员日夜兼程地设计生产,产品一推向市场,自然很受欢迎,他也大赚了一笔。

然而,赚到钱之后,这个人并没有继续扩大生产规模,而是卖掉了设备,解散了员工,然后手握资金寻找下一个机会。因为他清楚由于IP拨号器利润极高,其他竞争对手很快就会纷纷涉足这个领域,自己所占的市场份额会越来越小,并且自己虽然有钱扩大生产规模,但是仍然远不及那些实力雄厚的生产商,一旦他们介入,自己必然会失去市场,一败涂地。与其等待被别人击败,不如自己主动退出,寻找新的商机。

在20世纪90年代,沈阳飞龙可谓是家喻户晓,因为正是这家公司策划了今天中国保健品行业的广告大战,在一系列的“广告歼灭战”中,沈阳飞龙赚取了巨额利润,但是公司的领导并没有见好就收,而是继续停留在这个行业中。没过多久,在沈阳飞龙暴利和销售红火的刺激下,全国一下子冒出了2.8万种保健品,鳖精、鱼油泛滥成灾,在这种保健品市场群雄并起的恶性竞争中,沈阳飞龙逐渐销声匿迹。

有的时候,退是为了更好地进,只有那些能够顺应自然规律的企业,才能够腾出精力,在其他领域再创佳绩。

居安思危,先想失败会怎么样

从前我们中国人有句形容做生意的话:“未买先想卖。”你还没有买进来,就先想怎么卖出去,你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是100%还是50%,差别根本不是太重要,但是如果一个小漏洞不及早修补,可能带给企业极大的损害。所以当一个项目发生亏损问题时,即使所涉金额不大,我也会和有关部门商量来解决问题,所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎想象的。——李嘉诚

老话说:“防患于未然。”多思虑一些并不是多此一举的事情,很多时候,考虑周全一点儿,能够在关键时刻力挽狂澜,尤其是在竞争激烈的商场中。商海沉浮,更得小心谨慎,不然一个不小心,就会损失巨大。

李嘉诚始终具有居安思危的意识,他曾说过:“一只机械手表,只要其中一个齿轮有一点儿毛病,这个表就会停顿。一家公司也是,一个机构只要有一个弱点,就可能失败。了解细节,经常能在事前防御危机的发生。”

当李嘉诚凭着自己的睿智开了塑胶花的先河后,一夜间,香港便冒出许多家塑胶花工厂,李嘉诚由开始的一枝独秀,变成不得不和他人分割天下。

在长江塑胶厂发展的过程中,李嘉诚非常清楚地认识到,按照眼前塑胶花的发展态势,长江塑胶厂很难一直领先。落后就等于利润的降低甚至不保。经过冷静的思考,李嘉诚决定靠扩大生产规模来增加效益。扩大规模,意味着得增添设备、改进工作条件,但是,扩大规模、增加设备需要大量的资金,对于尚不算强的个体企业来说是一个很大的难题。看来,这个路子走不通。

李嘉诚又开始思索新的办法,他想,有没有一种既可以提高效率而又不用大幅度增加规模的办法呢?他去意大利考察市场,研究西方企业的管理模式,发现欧洲的企业管理模式给企业的发展带来的保障不小。李嘉诚感兴趣的西方管理模式就是股份制,这种组织方式有利于融资,又不用承担无限责任,这对于像长江实业这样缺少资金的企业非常有利。

这时,李嘉诚做出了一个重大的决定:改组企业组织结构。为此,他准备分两步走:首先是寻找合伙人组建有限公司;其次,申请上市,引导企业成为公众性的股份有限公司。

这时的李嘉诚对现代管理和资本运营有了初步的概念,这为他后来在股市中大展宏图做了有效准备。

1957年,长江塑胶厂正式改名为长江工业股份有限公司,李嘉诚兼职董事长和经理,完成了他改组企业的第一步。长江公司的长发也开始分开运营,一处生产塑胶花,一处生产塑胶玩具。西方的管理理念和模式开始在长江公司的管理中见出效益。

李嘉诚就是这样一位危机感很强的人,在他的企业经营中,经常会设想企业可能出现的种种危机。当危机来临时,企业又该如何应对,他会经过周密的思考去找寻最好的解决方法。每天早上阅读当天的全球新闻列表是李嘉诚的习惯,这有助于他能够敏锐地把握全球经济动态,将危机扼杀在摇篮中。

李嘉诚在1950年创业,经历了几十年的风风雨雨,经受过无数波折与困难,但他与他的企业都未曾倒下。李嘉诚作为一个成功的企业家,时至今日,他所取得的成就十分辉煌。李嘉诚做的生意已经不仅仅局限于香港,而是遍布全世界。在李嘉诚看来,他能够将生意做得这么大,很大一部分原因是自己总是未雨绸缪,在未成功之前,先考虑失败,从而使他稳步走向成功的道路。

一个人在什么时候最危险?是在处处险象环生,前有悬崖后无退路时,还是在四周处处鸟语花香,非常惬意时?答案当然是后者。比尔·盖茨就曾屡次告诫他的员工,要时刻怀有“距离破产只有18个月”的危机感。海尔集团的CEO张瑞敏也曾说过:“永远战战兢兢,永远如履薄冰,以永远的忧患意识追求永远的活力。”

当华为在2000年以年销售额高达220亿元而位居全国电子百强首位的时候,别人看到的是它辉煌的成绩,但是在任正非的眼中,却只看到失败和危机。他曾在一次内部讲话中说:“10年来我天天思考的都是失败,对成功视而不见,没有什么荣誉感、自豪感,而只有危机感,也许正是这样才存活了10年。我们大家要一起来想怎样才能活下去,才能存活得久一些。失败这一天一定会到来,大家要准备迎接,这是我从不动摇的看法,这是历史规律。”

由此可见,防微杜渐历来是一个企业家获取成功的必备条件之一。在这个世界上,有很多成功人士总能在危机来临之前规避风险,避免损失,并能借此有更好的发展。安于享受只会使自己的财富缩水,而居安思危则会将可能的危险扼杀在襁褓之中。

在草原上,一匹狼安逸地躺在草地上睡觉。这时另一只奔跑的狼从它身边经过,并对它说:“狮子快来了,听说它跑得很快,你怎么还不起来锻炼自己的奔跑速度。”

躺着的狼懒洋洋地说:“狮子和咱们是同盟,又不会伤害咱们,你着什么急?跑你的去吧,我要睡觉了。”

后来,狮子果然来了,尽管它是狼群的同盟,不会伤害它们,但是由于它的出现,草原上的羚羊为了逃命,奔跑的速度逐渐变快,而懒散的狼由于追不上羚羊,不久就饿死了。

在这个世界上,谁都不能避免自己每天会遇到各种各样的威胁和挑战,唯有随时具有一种居安思危的意识,才是真正的生存之道。

从商几十年的李嘉诚,在眼花缭乱、险象环生的商业大战中屡屡获胜,即便是在金融危机时也能够全身而退,正是因为他总是会对失败做出预测,事事都想到了极致。任何一个商家,想要生存、发展、取胜,首先要对形势做出精准的判断,将一切可能发生的情况都考虑到。一个出色的生意人,总是能够在顺境中窥见不良因素,及时将这些因素扼杀在摇篮中。

同类推荐
  • 管理要懂心理学

    管理要懂心理学

    合格的管理者会依据每个员工的特点来激发出他的内心需求,让一个自由散漫、暮气沉沉的员工变得自信自强、积极高效、敢于负责、视平庸为耻辱。我们常常见到这样的情况:单位还是那个单位,团队还是那个团队,只不过因为其领导者的更换,随之带来的管理方式的改变,会让我们看见不同的结果——变得更好或者更坏!因此可以确定:一个团队或单位的命运更多地取决于他们的领导者。
  • 让客户回头:超乎想象的客户服务6大宝典

    让客户回头:超乎想象的客户服务6大宝典

    影响时空管理丛书由影响力训练集团组织十几位专家、几十位学者、上百位培训界精英历经三年时间精心创作,内容注重实战,以解决企业管理实际问题为导向;论述深入浅出,通俗易懂;工具多、方法多、案例多,且经过多轮培训课程使用并经过多次修订,受到各层次管理者的欢迎和好评。本书提出了完善企业客户服务的6大宝典:客户服务的3重境界,打造高效服务团队的5大步骤,卓越客户服务人员的5项修炼,卓越客服人员的5大任务,客户服务的6大创新模式,应对客户抱怨和投诉的4个方面。
  • 世界500强全集

    世界500强全集

    世界500强企业选人、用人、育人的真实记录,企业管理者的科学管理依据,人力资源工作者的实用工作手册,职场奋斗者的标准行为准则和求职应聘者的最佳指导工具。本书的特色在于将世界500强企业的用人理念、工作规范及实践经验有机结合,让你离梦想更近一步。
  • 一切从赞美开始:无往而不胜的销售宝典

    一切从赞美开始:无往而不胜的销售宝典

    赞美是一切人际沟通的开始,俘获人心最有效的方法就是不断地去赞美他,以赞美为首要手段,辅以与人沟通的其他技巧,那么你将无往而不胜。本书具有系统的心理学理论高度,又有作者生动翔实的销售经历,每个销售故事都作了简洁的点评和提长,使本书既趣味横生,又充满了哲理和智慧,是销售人员、市场推广人员必读的销售圣经。
  • 马化腾的人生哲学

    马化腾的人生哲学

    当一个可爱的“企鹅”让亿万网民爱不释手时,当一个人以一款即时通信软件为基础缔造了中国市值最大的互联网企业时,当在相当长的时间内网民上网第一件事就是打开QQ时,有谁想过是谁缔造了这一切?提起腾讯、提起QQ或许无人不知、无人不晓,但提起马化腾是何许人也可能有人会摸不着头脑。 马化腾——让QQ大放异彩的广东潮州人,身上散发着粤商气质的他悄无声地便把QQ打入到门户网站、网络游戏、电子商务和搜索引擎等领域,并不声不响地缔造了一个行业传奇。阅读《马化腾的人生哲学》,你就会知道马化腾凭什么会成为“全民公敌”,凭什么会在创业、用人、经营、竞争、开拓、创新和品牌等方面给别人指点迷津。
热门推荐
  • 萱草恋

    萱草恋

    寂静的夜,沐萱又想到了那个至亲的哥哥,不由得泪流满面,哥哥,你在另一边还好么,放心吧我一定会揪出杀害你的罪魁祸首的…
  • 太淡定,得治

    太淡定,得治

    某一天,简堂对一个良家妹纸一见钟情了。简堂:要不要和我处对象?妹纸:不要!于是简堂开始入侵妹纸的生活!简堂:要不要给我当老婆?妹纸:不要!于是简堂给妹纸当了老公。
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 倾骨颜,一代妖后

    倾骨颜,一代妖后

    新文开更:http://novel.hongxiu.com/a/1115455/皇上,臣妾要出嫁!他冷峻,狂野,又学富五车,有着万千世界集于一身的包容和冷漠;初见她时,她是他的徒儿,他教她下棋,教她写字,教她许多人生的哲理,她聪慧,活泼,俏皮却又风华绝代‘遇上她时,一股妖异的风吹遍了全身,只一眼,他便定在她的心里了,宿命般的纠缠,她此生,怎也逃不脱他,可是,她始终不知他是九五之尊的皇帝,亦不知,他为了娶她,费尽了怎样的心血和磨难,一生一世只一双人,他不负她,她亦不负他,与他子孙绵延,生生不息。深宫之中,她的容颜亦是在改变,从清纯无辜到妖异美艳,许是命运的错,又许是前世的劫,他与她,总是波折不断,又或许她心有所遗憾,因为那个已经失掉了的孩子,从此生生世世,与他纠结不断。
  • 阿毗达磨顺正理论

    阿毗达磨顺正理论

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 为妃不嫁

    为妃不嫁

    爱情的世界观里,没有谁对谁错,抛开距离,抛开性别,抛开年龄,我的贪心只要你爱我一个
  • 盛世暖婚:冷少的天价宝贝

    盛世暖婚:冷少的天价宝贝

    “老公,我有一个好消息和一个坏消息,你想先听哪个?”“好消息。”“好消息是我允许你在外面找小情人。”“嗯,倒真是个好消息。坏消息呢?”某男淡淡然的回答道。某女气急:“我刚才骗你的,看你喜欢的样子,我就知道,你心里其实很想找的!你怎对得起我这些年对你的一片深情?!”某男勾唇一笑:“一开始我就知道你是在试探我,果然是这样。”“…………”
  • 忆:约失江南

    忆:约失江南

    我披金戴甲,赴争沙场,你,又在何方?终于寻到你,却奄奄一息。乳名钗上的字,我终不会忘怀…披上凤袍,我是一国之母。可当今圣上,心又在哪里?两年的美好,难道只是一场梦?本该不在的姐姐,为何会出现?又为何要夺走我的一切?所有的证据都指向我,我无言以对,皇上冷眼相看。“天上神明在此,本宫没做就是没做!”说罢,便一头撞向朱砂柱。血,染红了一切……
  • 朦胧世

    朦胧世

    仙族天女能够看透未来的一切事情,但她却看不透自己的未来,每一届的天女都能够看清自己的未来,而她却是个例外。天女仪式时她看到的未来是一片模糊,那是她自己的未来。。。
  • 福建通志列传选

    福建通志列传选

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。