青年时的原一平每次离开家门时总是信心十足，他总能把一天的时间安排得既科学又合理，且有利于提高推销的销售额。他是怎样做的呢？让我们来看看：
作为保险推销员，你要确定每日行动的重点，包括下列各活动？
（2）上午工作指标确定——打几个电话？需要准备哪些东西？拜访几个客户？
（3）下午工作指标确定——打几个电话？需要准备哪些东西，拜访几个客户？
（4）下班时间确定——几点钟回到公司？需要处理哪些案头工作？需要多长时间？可以几点钟下班回家？
（5）反省——反省今天一天工作中成功与不顺利的地方，哪些地方可以进一步改进？是否可以进一步提高工作效率？是否可以进一步减少不必要的无效劳动？
2.避免时间管理的混乱
在环境的压力下，一般人常会放弃自己职责上应做的事，而去解决一些突发的或对自己干扰最大的事，结果把生活、工作的步调弄得天天都在应付突发的紧急情况，无形中牺牲许多生活及工作上的乐趣与享受。请看以下几个问题：
（1）你是否同时进行着许多工作方案，但似乎无法全部完成？
（2）你是否因顾虑其他人的事而无法集中精力来做目前该做的事？
（3）如果工作被中断你是否会特别地震怒？
（4）每当下班回家的时候，你是否累得精疲力竭却又觉得什么事情好像还没做完？
（5）你是否觉得老是没有时间运动或休闲，甚至连玩的时间也没有？
对这些问题只有两个回答“是”的话，那保险推销员的时间管理就出了问题。
3.如何度过规范化的一天
下面我们看看保险推销员规范化的一天应该是怎样度过的。
（1）早晨上班，充满自信。
①保险推销员早晨醒来，就要心情舒畅，快快乐乐。
②不要赖床，要果断、快速地起床，起床时间以6：30分为适当。
③用适度的运动来激发身体的活力。
④阅读报纸或收听电视、电台新闻，准备充实与客户见面时谈话的话题。
⑤整理仪容、服装，高高兴兴地准备离家上班。
⑥再检查一下推销必备的用品，诸如名片、钢笔或圆珠笔、笔记本、钱包、手帕、打火机、月票或车钥匙。
⑦亲切地与家人打招呼，冲劲十足地往外走。
（2）上班途中，充分利用。
①上班途中，遇到认识的人，先亲切地打招呼。
②偶然改变一下上下班的路途，会碰到意想不到的机会。
③坐汽车上班，在车上是读书、看报的好时间。
④看报纸要先看国内外大事、经济新闻和社会新闻。
（3）准备妥当，然后出发。
①到公司的第一件事，是向业务部里的同事打招呼。
②好的保险推销员最好在上班前20分钟到达办公室，以便做好充分的准备。
③积极、主动地参加办公室活动，与同事打成一片。
（4）周密计划，成功之本。
①明确今天销售活动的目标及要点。
②充分拟定今天的行动计划与预定的旅行路线。
③出门前再检查一下公文包内的推销用品，诸如名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、设施与服务说明书、资料袋、笔记本、计算器、报刊杂志广告和报道材料、优待折扣办法，其它宣传材料等。公文包内的东西要干净、整洁、整齐，宣传材料、产品目录、各种手册、表单收集齐全。
（5）精神饱满，高高兴兴地出发。
①先与预订的访问对象电话联络好。
②拟定访问路线和访问次序。
③向公司管理者或有关人员说明自己的去处。
④好的保险推销员要尽可能多地拜访客户或潜在客户。
