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第45章 旁敲侧击,暗示诱导(2)

对于公关办事的人来说,通过旁敲侧击、暗示诱导来点醒对方,表达自己的想法,往往不需付出太大的代价便能较好地解决问题,轻易达到自己的目的,确实是一个很好的办事方法。

在办事求人的过程中,有时候动之以理、晓之以情并不能解决问题,俗话说:“请将不如激将。”使用激将法反倒有可能生出奇效,进而达到自己的目的。

有一只狐狸,非常非常饿,找了很长时间的食物,终于被它发现了一块肉,但是那块肉却被一只乌鸦叼了去。狐狸只能眼睁睁地看着乌鸦叼着肉飞到一棵大树上,却一点办法都没有。

看着那块肉,狐狸又累又饿,于是哀求乌鸦能分给它一小块肉尝尝,但是乌鸦根本就不搭理它。最后狐狸终于想到一个办法,它大声对乌鸦说:“有很多动物都说你的嗓音非常美妙,比黄鹂的歌喉还好听,有这么一回事吗?”

前一段时间,因为乌鸦及时发现了一场瘟疫,拯救了丛林里的很多动物,因此众动物就称赞乌鸦的嗓音极为动听,这也是乌鸦最值得骄傲的一件事情。

听完狐狸的话,乌鸦张了张嘴,差点把肉吐了出来,但还是强忍着说话的冲动,点了点头。

不料狐狸看见乌鸦的动作之后,竟然哈哈大笑,乌鸦瞪圆眼睛。狐狸笑着说:“你想知道我为什么发笑是不是?我是在笑你啊,太不自量力了,竟然自认为比黄鹂的嗓音动听,我以前只是听说而已,没想到你竟然承认了,这简直是太荒谬了。我觉得,就我这五音不全的破锣嗓子,也比你叫得动听,不信?咱们比一比。”

狐狸说完,也不管乌鸦有何反应,就昂首朝天,大大地叫了一嗓子,然而挑衅般地看着乌鸦。狐狸说得还真不错,它那嗓音确实刺耳之际,比那破锣的声音还要难听许多。

乌鸦本来就被狐狸的话气得浑身发抖,再听到狐狸如此挑衅,哪里还能按得住心中的怒火,张开嘴就想辩解,谁知刚“呱”地叫了一声,嘴里的肉就掉了下来,狡猾的狐狸早就蓄势以待,看见肉掉下来之后,以最快的速度扑过去一嘴咬住,头也不回地跑了。

乌鸦看见这种情形,才知道自己上了狐狸的当。

饥饿的狐狸想从乌鸦的嘴里得到自己想吃的肉,它先是苦苦哀求,但是并没有成功,后来它使用激将法,才成功地从乌鸦的嘴里得到了自己想要的东西。

请将不如激将,三国时期的诸葛亮就很了解这个道理。他在江东先后使用激将法,从而使得孙权和周瑜答应联吴抗曹,进而在赤壁一战,击败曹操,奠定了孙、刘、曹三分天下的局势。

公元208年,刘备被曹操打得落花流水,连连失利,最后逃奔夏口。势单力孤、连战连败的刘备,要想独自与曹操大军对抗完全是以卵击石,自取灭亡。依照当时的形势来看,除了与盘踞江东的孙权联手之外根本没有别的出路。

但是曹操挟天子以令诸侯,刚刚击破荆州,兵强马壮,气势正盛,如何才能让作壁上观的孙权答应跟刘备合作,共同对抗曹操,这无疑是一个很大的问题。

就在这时候,诸葛亮挺身而出,只身赶赴东吴,说动了孙权和周瑜,让孙刘两家结盟,击败了曹操。那么诸葛亮是如何做到的呢?

诸葛亮到了江东之后,看见孙权碧眼紫髯,仪表堂堂,认为温言说服可能达不到目的,决定用言语相激。

于是诸葛亮就说出了这样一番话:“如今天下大乱,将军在江东举兵,刘备收复江南,准备和曹操争夺天下。然而曹操兵强马壮,打败了很多人,最近又得到了荆州,威震天下,如果只有英雄气概,是奈何不了他的,这也是刘备逃奔到这里的原因。您应该早作打算,仔细斟酌,如果凭借自己的势力能够与曹操抗衡,就早点与他断交;如果无力对抗,那就听从众谋士的话,解除武装,俯首投降。如果将军假装服从,内心却犹豫不决,在紧急关头不能迅速做出决断,那么灾祸马上就要来临了。”

孙权没有回答诸葛亮的话,反问道:“就算你说的是真的,那刘备为什么不投降曹操呢?”

诸葛亮却说:“以前齐国有个叫做田横的壮士,他因为道义宁死都不肯投降汉高祖。何况刘备本为汉室的后裔,是盖世英才,即使目前景况不佳,仍然有很多人仰慕他而纷纷前来投奔。事情的成功与否,是老天决定的,刘备是一代英杰,怎么能向曹操投降,甘愿位居别人的下面呢?”

孙权听完这话勃然大怒,说道:“我拥有东吴十万大军,继承父亲和哥哥的心血,岂能将这些基业轻易拱手让给别人?”

诸葛亮的一番话让孙权坚定了抗曹的决心,但是光这还不够。诸葛亮接着又为孙权仔细分析双方的局势之后,罗列了曹操多个不利的地方,然后去说服东吴的最高军事统帅周瑜。

诸葛亮见了周瑜之后,寒喧了一番,就说道:“我有一个办法,不但不用向曹操供奉粮草土地,连曹操的面都不用见。只要派遣一个使者,坐上一艘小船,带着两个人去见曹操,曹操自然退兵。”

周瑜也为曹操大军南下而发愁,闻听诸葛亮这番话自然好奇,就问诸葛亮哪两个人有如此本事,能退得曹操百万大军。

诸葛亮故意卖关子,说:“江东失去了这两个人,就好像大树掉了一片叶子,米仓里少了一粒米,根本不足挂齿,而曹操获得了这两个人,则肯定大喜过望,引军北还。”看见周瑜不耐烦,诸葛亮又接着说,“我在隆中的时候,听说曹操修建了一座铜雀台,非常华丽壮观。又听说江东的乔公有两个女儿,大女儿叫大乔,小女儿叫小乔,长得国色天香,非常漂亮。曹操本是一个好色之徒,曾经说他的志愿其一是横扫天下,成就帝业;其二是得到江东乔氏姐妹,放在铜雀台里,用以晚年享乐。如今曹操带着百万大军,看上去是为了横扫江东,而真实目的是为了得到这两个美女。所以将军应该去找到乔公,用重金买到这两个美女,再派人送给曹操,曹操必然称心满意。这样一来自然能让曹操退兵。”

周瑜听了诸葛亮的话半信半疑,问诸葛亮说:“你这么说有什么证据吗?”

诸葛亮说:“曹操的小儿子曹植,非常有文采。曹操建成铜雀台之后,曾经让曹植作了一篇赋叫《铜雀台赋》,其中的意思就是这样。因为这篇文章写得非常好,我常常阅读,还能记得,可背诵与你听。”

说完诸葛亮就背了一遍《铜雀台赋》,说道:“其中有两句揽二乔于东南兮,乐朝夕之与共。?不就是这个意思吗?”

周瑜听了以后勃然大怒,离开座位指着北方大骂曹操。诸葛亮急忙起身制止,说:“汉朝的时侯,匈奴屡屡侵犯边疆,汉朝皇帝为了和亲把公主都给了人家,现在只不过是民间两个女子,都督大可不必如此惋惜。”

周瑜听了说道:“大乔是孙伯符的妻子,小乔是我的老婆。”

诸葛亮听了假装道歉,周瑜说道:“我得到孙伯符的重托,怎么可能去投降曹操呢?刚才只不过是为了试一下您的诚意。希望您能够助我一臂之力,共同打败曹军。”

说服了孙权和周瑜之后,孙刘联盟自然形成,并在赤壁之战中击溃了曹操。

在孙刘联盟的过程中,固然有孙权和周瑜不甘屈服曹操的因素在里面,可是如果不是诸葛亮巧妙地使用了激将法,促使东吴早下决心,恐怕两家的联盟还遥遥无期,而形势危急的刘备可能早就被曹操拿下了。

在办事的时候,如果办事人觉得软语哀求不成,不妨试试激将法,也许成功的可能性会更大。

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