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第44章 旁敲侧击,暗示诱导(1)

在处理事情的时候,直接把问题抖露出来可能会引起矛盾,使得彼此双方不好下台。为了避免尴尬,不妨采用旁敲侧击的方式,通过一些隐晦、含蓄的语言和行为,巧妙地向对方传递某种信息,从而诱导对方作出某种改变,进而达到自己的目的。

在香港经济陷入低落的时候,很多人连生存都成了问题,更别提找一份合适的工作了。有一位女孩幸运地在一家高级珠宝店找到了一份销售珠宝的工作,她在这里干得很开心。

有一天,珠宝店里来了一位衣杉褴褛的青年,看起来他的情况非常糟糕,面黄肌瘦、满脸悲愁。女孩没有半点歧视他的意思,热情地跟他打招呼,并陪着他参观柜台里的那些珠宝首饰。

在女孩正在跟那位青年介绍一个碟子里几枚戒指的时候,电话铃响了。女孩去接电话的时候,一不小心,碰翻了桌上的碟子,宝石戒指全部落到了地上,女孩慌忙去拾。但是她明明记得有5枚戒指的,可是只找到了4枚,第5枚戒指怎么也找不到。此时,那位青年正在有些惶恐地向门口走去。顿时,她意识到那枚戒指在哪里了。女孩犹豫了一下,当那青年走到门口时,女孩叫住他,说:“对不起,先生!”

那青年转过身来,问道: “什么事?”

女孩看着他紧张得有些抽搐的脸,一声不吭。

那青年脸色有些难堪地补问了一句:“到底什么事?”

女孩这才神色黯然地说:“先生,这是我的第一份工作,现在找工作很难,是不是?”

那位青年看了女孩一眼,紧绷的脸上浮出一丝笑意,回答说:“是的,的确如此。”

女孩说:“如果把我换成你,你在这里也会干得很不错。”

终于,那位青年退了回来,把手伸给她,说: “我可以祝福你吗?”

女孩立即伸出手来,两只手握在了一起。女孩以十分柔和的声音说:“也祝你好运!”

那青年转身离去了。女孩走向柜台,把手中握着的第5枚戒指轻轻地放回了原处。

毫无疑问,这是一起盗窃案,在通常情况下,人们的选择可能是大叫抓小偷或者报警。但是,这位聪明的女孩巧妙地运用了暗示的方法,既没惊慌也没声张,就使小偷归还了偷窃物,而小偷也没有当众出丑,体面地改正了自己的错误。

生活中的事情往往不可能尽如人意,在出现问题的时候,不妨巧妙地旁敲侧击,用暗示的方式让对方领悟你的用意,让其作出判断,既能解决问题又不伤和气,宋太祖杯酒释兵权就是这种办事技巧的灵活运用。

在中国悠久的历史上,五代是一个乱世,谁拥有强盛的兵力,谁就可以当皇帝,实力强横的禁军往往成为政杈得失的决定性因素。后唐明宗李嗣源、末帝李从珂、后周太祖郭威都是由于得到禁军的拥戴而登上皇位的。宋太祖即位前,曾协助郭威夺取政权,后来由于战功卓著,步步高升,直至被任命为殿前都点检,掌握了禁军最高指挥权。赵匡胤利用自己的威信和所处的优越位置,发动了陈桥兵变,轻而易举地取得了后周政权,当上了宋王朝的开国皇帝。

宋太祖建立宋朝后,面临的难题是如何加强中央集权,防止分裂割据局面再现。“兴亡以兵”,对于这一点宋太祖深有感触。他是个明白人,知道众将领虽然忠心于自己,但一些手握重兵的高级将领依然威胁着自己的皇位。

事实上,宋太祖在赏赐将帅拥戴之功的同时,已经实施了大量的人事变动,牢牢掌控了朝政大权,尤其是军中的一些重要职位,都安排给了自己的心腹和亲信,如石守信等。不过,对宋太祖来说,军权都掌握在自己的心腹和亲信手里,并不算高枕无忧,他本人之所以能够登上皇位,就是因为得到后周皇帝柴荣的信任。说不定哪一天,他信任的部下也会发生类似的事情,这一点让他寝食难安。

有一天,宋太祖如同往常一样,召来石守信、王审琦等高级将领聚会饮酒。酒酣耳热之际,宋太祖打发走侍从人员,无限深情地对功臣宿将们说:“如果没有诸位的竭力拥戴,我决不会有今天。对于你们的功德,我一辈子也不能忘记。”说到这儿,宋太祖口气一转,感慨万千地说:“做天子实在太艰难了,我现在很难安安稳稳睡觉啊!”众将领不知宋太祖真实意图,就问:“陛下遇到什么难事睡不好觉呢?”

宋太祖平静地回答说:其中缘由不难知晓,你们想想看,天子这个宝位,谁不想坐一坐呢?”石守信等人听到昔日的兄弟、今日的天子说出这番话来,不禁惶恐万分,冒出一身冷汗,宴会的气氛立即紧张起来,他们赶紧叩头说:“陛下怎么说出这样的话呢?如今天命已定,谁还敢再有异心!”

宋太祖接过话头说:“不能这样看,诸位虽然没有异心,然而你们的部下如果出现一些贪图富贵的人,一旦把黄袍加盖在你们身上,你们虽然不想做皇帝,但能办得到吗?”众将领这才转过弯来,终于明白了宋太祖的真实意图,于是一边涕泣大哭,一边叩头跪拜,说:“我们愚笨,没有想到这一层上来,请陛下可怜我们,给我们指出一条生路。”

宋太祖见状,知道时机成熟,趁势说出了自己经过深思熟虑的想法:“人生短暂,转瞬即逝,那些梦想大富大贵的人,不过是想多积累些金钱,供自己吃喝玩乐,好好享受一番,并使子孙们过上好日子。诸位何不放弃兵权,到地方上去当个大官,挑选好的田地和房屋,为子孙后代留下一份永远不可动摇的基业,再多多置弄一些歌女舞女,寻欢作乐,安度晚年。到那时候,我再同诸位结成儿女亲家,君臣之间互不猜疑,上下相安,这样不是很好吗?”

石守信等人听太祖这样一说,惊慌恐惧之态逐渐消失,感恩戴德之情油然而生,于是叩头拜谢说:“陛下为我们考虑得如此周全,我们还有什么好忧虑的!”

第二天,石守信等功臣宿将纷纷上书称身体患病,不适宜领兵作战,请求解除军权。宋太祖十分高兴,立即同意他们的请求,解除了他们统军的权力,同时赏赐给他们大量的金银财宝。

宋太祖成功解除众大臣的兵权,史家称之为“杯酒释兵权”。宋太祖没有沿用历史上一些君主惯用的屠杀功臣的办法来解决问题,而是采取一种和平的方式,巧妙地点拨了问题的关键点,使部下心甘情愿地交出了手中的兵权。这样做,既有利于安定人心,巩固统治秩序,又有利于进一步强化集中军权,推进军事改革的深入,实在是一举多得。

大凡开国皇帝,对于那些手握重兵的大将都非常忌惮,宋太祖通过军事政变这种方式登上皇位,对此更是深有体会。所以,他就想解除那些手握重兵的将官们的军职,从而消除这些人对自己皇位的威胁。但是宋太祖又不想把屠刀伸向自己的亲信和兄弟们,因此就采用了旁敲侧击的方法,暗示诱导这些将军们,让他们自己得出问题的结论,从而轻而易举、兵不血刃地解决了这个大难题,这样的办事技巧相比于汉高祖刘邦、明太祖朱元璋等通过血腥屠杀来巩固自己的政权,可谓是高明之极。

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