7月25日
这一天使我兴奋不已,夜不能寐。不是因为有白雪的到来,而是第二轮的会谈充满了戏剧性和悬念,特别是死对头朱梦露也作为香格里拉的代表列席了会议。
由白雪牵头的中国西部代表团,汇集了各个行业的精英。此行目的主要是招商引资,特别是联合香港的旅游行业一起开发西部旅游市场,并且借助明天在港开幕的亚洲旅游博览会推广宣传西部的拳头产品。
白雪昨晚到达香港后,安顿好访问团的人后,就来写字楼和我们见面。就在我们见面之前,突然接到亨利先生的电话,使我深感意外:“尊敬的南天先生,如果您方便,我香格里拉的人明天到贵处洽谈,也是表示我们的礼貌,礼尚往来吗!早上十点钟,不知可否?”我和白芸交换了一下意见,觉得没问题,就答复他说:“那好吧,恭侯您的光临。”我对亨利说。
不过,和白雪见过面后,才知道他们是“醉翁之意不在酒”,可能是另有目的。白雪这次香港之行,主要也是想开发国内西部的旅游市场,同行的人中有乌鲁木齐旅游总公司的霍总、西安市旅游发展局的金董事、九寨沟旅游胜地的苗女士、西藏旅游资源开发公司的哈娜。齐娅董事等人。经白雪介绍,才知道香港的旅游市场争夺激烈,而且一直给香格里拉和金马旅游公司所垄断。在九七香港回归后,香格里拉就一直独霸着国内云南丽江和香格里拉游线路。自二千年以来,其垄断地位受到极大的冲击,国内各大著名旅游点和大城市纷纷在香港设立办事处和分枝机构,使香格里拉旗下的旅游业务遭到重创。
今天参加会谈的双方人员都有增加,而且对会谈的结果都可能有影响。我方是增加了白雪,对方却是冤家对头朱梦露,另外还有香格里拉旗下旅游公司总经理杜莎小姐。
朱梦露的出现,陡然使会谈的气氛改变了,因为她实在是太了解我们了!她究竟有何能耐,受到夏立德的宠信?反应最大的当数兰花。我注意到兰花的眼光是紧紧盯着朱梦露,而朱梦露也刚好就坐在她对面,神情有点得意,好像要告诉兰花,偏要跟你斗。
当夏立德介绍到朱梦露的时候,我们这边的人都笑了,兰花不失时机地说:“夏先生,你们朱小姐弃暗投明,昨天我们还和她一块喝酒。”
听到兰花的话,那夏先生感觉有点诧异,眼睛瞪得比平时大,双手用力撑着座椅的扶手,想站起来,犹豫了一下,又坐下来:“你们以前认识,那更好说话啦!哈哈!”
他的眼睛又眯成一条线,转脸对着亨利点点头。看上去活像一头肥胖的哈巴狗,就是尾巴摇不起来。正所谓不是冤家不聚头,第一次和亨利的人交锋是在帝国大酒店。当时亨利先生没有露面,而今白雪代表盛大国际,亨利代表香格里拉集团,彼此就面对面地坐着。
我的右边坐着白芸、奥特曼、招仁爱、林强等。左边坐着白雪、兰花、索罗斯、张燕等。只见白雪首先发言:“我代表盛大国际由衷地欢迎亨利先生和您的部下!鄙人初来香港,人生地不熟,还请各位多多指教!上次在帝国大酒店的开张宴会,可能使亨利先生的朋友受惊了,本人在这里表示深深歉意!”
对白雪的话,亨利先生似乎感到有点意外:“哪里,哪里,西部的朋友们历来很讲义气的,和他们做生意,我们很放心。我们香格里拉集团负责旅游市场的杜莎小姐也是内蒙古人,豪爽、大方和漂亮!哈哈哈!”
“容我借这个机会介绍一下我们香格里拉集团的旅游事业,有十几年的历史,声誉良好,经验丰富。我们诚挚地希望能和盛大国际合作开发西部旅游市场。”杜莎小姐顺水推舟,一下说到要点上。
亨利果然厉害,出手不凡,好不掩饰他们此行的目的。
白雪认真地倾听,对杜莎的话点头称是:“生意场上和竟技场上是一样的,胜负往往最终取决于实力,其它就看实际情况了。我们盛大国际既然愿意冒险来港混饭吃,也请亨利先生高抬贵手,千万不要伤了双方和气。”
昨天晚上,我就给白雪交了底,让她知道我们之间谈判的进展情况。
“佩服、佩服,白老板果然名不虚传,还没过招,我就知道不是对手。今天来到您的地盘,还请多多包涵!”亨利先生皮笑肉不笑地说。
“亨利先生的国语说得那么好,至少证明您很喜欢中国的文化。常言说得好:强龙斗不过地头蛇。亨利先生在当地商界是大哥大,还请关照我们这些外乡的客人。”白雪谦虚地回答。
士别三日,当刮目相看,何况是过了整整二十年。经历了风风雨雨的白雪已经是脱胎换骨了,完全是另外一个白雪,唯一不变的就是我们的记忆和友谊。
“既然是彼此关照,总还得拿出点诚意来?如果我们香格里拉的石油产品按照优惠价提供给大鹰翔,没问题,我们可以马上签定合同。但是也请你们明白我们的难处,在这次旅游展会上给我们香格里拉一个机会?”夏立徳不失时机地对我们说。
白雪会意:“夏先生果然老谋深算,我可以答复您,做生意是需要互惠的。明天您派人过来,签署九寨沟旅游线路独家代理的协议。”
“好,好,白总做事真是爽快,就这样定吧!”亨利先生站起来,向白雪伸出右手。