格林。希尔顿爵士在接到怀特。克特逦的回复后,高兴得合不拢嘴,德茨。威尔斯更把克特逦的加盟比作三国里的刘备得到诸葛亮,可喜可贺。
克特逦接任GoldenLinkHKCEO,首先要处理的就是城中城项目了。又一次踏上香港这块土地,克特逦怎能不激动?但她想低调些,就戴上墨镜,缓步走出闸口。远远见到她的朋友孝斯。史凯和格林。俪丝在向她招手。她想扑到他的怀里,哭诉离别的痛苦。但她强忍着泪水,她要坚强,何况还有俪丝在一旁。
史凯这时候的心情和她是一样的,他没有表露出来,走上去帮她拿行李。她这次来港,面对的挑战比以往任何一次都严峻,未知因素太多,她必须全力以赴去应对。又因她的地位特殊,他史凯不一定能帮得上忙,甚至可能会跟她讨价还价。他代表盛大国际,而她代表GoldenLink。两个人各侍其主,理当秉公办事,不讲私情。
一想到这些,史凯就感到有些失落。但商场上的事无奇不有,人事关系错综复杂,朋友之间有时侯会发生误会也是很正常的事。看见她和格林。俪丝有说有笑,史凯的心才感到安慰些。她不是孤零零的一个人,她有许多朋友,她既然敢接这个帅印,自然有她的道理。史凯亲自驾车送她俩回格林。俪丝的住处,就告辞回盛大公司了。
克特逦上任的第一天,日期是2003年6月20日的上午。一大早她就接到博葛。亨利的电话,对方的主动殷勤是预料之中的:“尊敬的怀特。克特逦小姐,恭喜您荣任GoldenLinkHKCEO,希望您不要忘了我这个香格里拉的老朋友。”
“岂敢,亨利先生,多谢您了,我也希望能有机会和亨利先生合作,”
克特逦的心中是有数的,像亨利先生这样的商人,眼里盯住的就是一个“钱”字,唯利是图是他们的共性,和他们打交道可要小心。香格里拉主要在保证金和完工日期上有分歧,认为保证金的数额不合理和时间太短,其它有兴趣的集团也是在这些问题上有所保留。而盛大国际想把前期的土建和后期的装饰工程全部承包下来,那么时间就可以自己掌握。但是,依照GoldenLink的惯例,是不允许这样做的,因为他们担心承建商会因此出猫仔。
怀特。庬盾原来以为A1项目拿到手是迟早的事,香格里拉集团在土建工程方面经验丰富,其承建过的许多大型工程是有口皆碑的。但他万万想不到中途跑出个程咬金,一个冤家对头,他的如意算盘给完全打乱了。博葛。亨利也不完全相信庬盾,暗中派人跟踪他,连他在角斗士击剑俱乐部的所作所为他也一清二楚。
克特逦昨天晚上也知道了格林。俪丝曾经和怀特。庬盾有过一次交手,结果是俪丝败北。一个大男人竟敢欺负一个女子,克特逦因此萌发了一个教训庬盾的念头,要为俪丝争回一口气。格林。俪丝原来也已经和孝斯。史凯谈过几次,双方在一些关键问题上也是各有让步,只是在保证金问题上仍然有分歧。不能再拖了,克特逦决定先和孝斯。史凯会谈,找出一个双方都可以接受的方案来。
在谈到她打算出马教训一下庬盾的事时,史凯就说:“你的手还没有痊愈,这事就由我去吧,我不会给你们丢脸的。我早就想会会他,让他知道我的功力。”
常言说得好:不在其位不谋其政。从现在开始,她克特逦做的每个决定,都要从GoldenLink利益的角度来考虑问题。如何和合作方达成共赢,尽可能地平衡双方的利益,是处理好城中城项目的前提。第三次来到香港,克特逦感触颇多。在这里曾经发生过的事情,她是不会忘记的。
离开盛大国际,是错还是对,她没有去想。结果如何,她也没去考究。她只是知道不能知难而退,要勇敢地面对挑战,尽自己的最大努力去做事。商场如战场,就好比剑已出鞘,该出手的时候就不能手软。众多对手中有的可能是朋友,有的可能就是敌人。那些不加掩饰、凶恶残忍的对手容易提防,而狡诈的小人往往会趁你不备的时候突然上来捅你一刀,或者刺你一剑。
下午,克特逦出席了和香格里拉集团的第十轮A1标的磋商。前面的多轮协商,主要是在包工包料的问题上不能达成协议,作为甲方的GoldenLink坚持承建方只包工不包料,原材料由甲方提供。这种要求显然是甲方的一种策略,可以有效地防止乙方在原材料上弄虚作假。但是几乎所有的竟标者都反对这种做法,认为是甲方布下的陷阱,操作难度很大。怀特。庬盾的态度也是没有改变,一再强调如果不能包工包料,宁可放弃A1标的竞争。
史凯的盛大则只是在时间上要求灵活些,适当修改延迟竣工的惩罚条款,使承建方有一定周转的余地。表面上看,只要双方都在某些条款上作出一定的让步,就可能达成一致。其实是谁都不肯担太多的风险。明摆着是吃亏的事,是没有人愿意做的。
“我难道是单枪匹马?”克特逦自问,随手拿起手机,轻点屏幕选了史凯的手机号。