2月28日
用一句话概括今年的春天:多事之春。为配合香港上诉法庭的调查,常董事所委托的律师事务所突然向外界公布发布消息:[按照常董事生前的安排,遗嘱是否公布,由大鹰翔的董事局代理主席或者现任执行董事提出意见,如果同意公之于众,则律师事务所按照程序公布。]媒体在得到这个消息后,马上在第二天的财经版大幅报道。白山知道后,跑到我的办公室,上气不接下气地对我说:“我姐夫的遗嘱要立即公布,麻烦您给白小姐电话。她不接我的电话,不信,您试试。”说罢就递他的手机过来。
看到他满头大汗的样子,我也不想扫他的兴,他一定认为遗嘱对他有利,迫不及待地想知道详细内容。于是,我就接过他的手机,给白薇打电话,果然不接。
“姐夫是个很有远见的人,那里会轻易把财产交给外人打理。南天,您等着看好戏吧!”白山在沙发上坐下来,点着根烟,我把手机扔回给他。
“是常礼吗?你老兄逍遥自在,不理睬我啦!什么时候回来,听到消息了吗?是啊,那狐狸精没多少日子了!”
这群皇亲国戚,太异想天开了!
3月1日
昨晚发了一个梦,梦中是一个非常令我不安的画面:蓝天白云,郁郁葱葱。大地上,一棵直径足有一米宽的高大木棉花树,巍然屹立。突然,电闪雷鸣,接着倾盆大雨。只见三个大盗,一个手里拿着斧头,一个扛着锄头,还有一个提着电锯,后来又来了一个扛着长梯的人。他们来到在大树底下,其中扛长梯的那位,把长梯靠在树身上,然后顺着梯子往上爬行。好大的胆,我大喝一声,想冲上去,猛地用力,我一下惊醒,才发现是个梦。
俗话说,屋漏兼逢连夜雨。白雪今天一大早就打电话给我,向我诉苦:“南天,我总算领略到你大舅的好处了。我好好的棉花,经过他的手,做出来的棉纱却是次品。但他又死不认帐,硬说我的棉花有杂质。老娘我也不是好欺的,我已经停止了棉花的供货,等他给我一个满意的答复才行。如果他不合作,我只好自己来了。唉,南天,当初没听你的话,老奸巨滑的家伙!“
“是哪个环节出了问题,会不会是他的手下做了手脚,一定要查个水落石出。”
“没用的,你大舅会这么傻?十几万的货。你也不要插手这件事,我自己去处理。”
3月2日
白芸回苏州探亲后,在上海逗留了几天,昨晚回到美国。一大早,她打电话给我:“我们的网络竟价产品在一、二月份的销售出现了大滑坡。主要原因是去年9。11事件对世界经济的打击很大,许多企业的赢利下降。特别是我们的竞争对手使出杀手锏,同类产品除了价格大幅降低外,还免费赠送给客户一个带域名的网站,还有其它的一些优惠。这样一来,对我们的冲击很大。”
听到她这番话,我感到很内疚。她一定寝食不安,而我南天是这个项目的发起人,却不能有效地指挥:“我们有什么办法应付?”不知是何原因,我完全忘记了自己的身份。
“你先看看广州营销中心副经理李京晶的建议,我看了,觉得挺好的。只是我们的销售利润可能会大大缩水。我昨晚给你发了个电邮,有空看看。”作为一个企业的CEO,碰到这种情况,应该有自己的见解才是。明天是星期天,我就打了电话给李京晶,让她明天安排时间和朱莉娜一起过来总部。
3月3日星期天
晚上回到家,已是十一点钟。洗完澡,就想上网看有没有白芸的电子邮件,经过卧室,隐隐约约听到有人在低声哭泣,是妻美子。我赶忙走过去:“我睡不着,大哥说你偏袒白雪,现在两家都翻了脸。白雪停止供应棉花给白马公司,致使公司的纺纱厂停工待料了。你赶紧想个办法,打电话给白雪,叫她通融一下。后来大嫂也打电话来骂我,说我们骗他老公,还说要断绝关系。”
见妻子哭得双眼红肿,我十分不安:“这样吧,我再和白雪谈谈,叫她来广州一趟,大家坐下来谈,总能找出个解决办法。”
待妻睡了,我回书房,从文件袋里拿出一个文件夹。里面是广州网络营销中心新任副经理李京晶写的一份报告,是这样写的:余寝食不安,受君之禄,无功无德,深感不安。时至今日,我们的网络产品取得很大进展,但面临着严峻的挑战。进入2002年,我们的竞争对手如雅户、阿里巴巴、谷客等改变了销售策略和提高了产品的档次。例如,雅户增加了竞价的功能,客户只要买下一个关键词,采购商只要在地址栏直接输入所采购的货品名字,就可以找到该客户,并且免费赠送豪华网站和国际域名,而阿里巴巴的门户网站,以收费会员为主,现增加了即时通(网上QQ)功能,极大地方便了客户,影响力日益增大。面对如此强大的对手,我们岂能小看之,如不及时调整,增强我们产品的竞争力,大鹰翔危矣!所以,我个人有如下建议:客户是否可以分成三种级别:
1.普通竞价优先客户:收费按照以前的方式,另赠送豪华网站和国际域名。
2.银牌竞价客户:这类客户按年收费,点击次数不限,增加免费网络电话功能。
3.金牌竞价客户:在鹰渡的搜索平台上始终保持优先位置(排在第一页),并限制同类客户数量,有第一、第二类的功能。
以上是个人的一些见解,仅供参考。
3月4日星期一
今天一上班,我就看财务处送来的报表,我的目光停留在网络项目的报表上。就三地的情况而言,去年以来的固定资产投资额就接近200万,赢利近五百万,但各种费用也已经去掉了近一半。今年的一、二月份,北京、上海勉强保持收支平衡,而广州则出现严重亏损,接近十万。我马上通知财务总监崔美来总办,从她的口里知道了一些事情。她告诉我:“白薇已经发文要求三地网络公司严格控制日常开支,原则上要自负盈亏,流动资金的调用也规定一万元以上要白芸批准。白薇前天从外汇帐户提取了10万美金和100万港币,并叫我汇到常辉在香港汇丰银行的帐户上。”
我马上打电话给白芸,她也已经知道了,并且告诉我:“我已经同意了李京晶的建议,我要求北京的冷波在一周内拿出个可行的方案来。还有,另外一位顾问索罗斯也已经赴任,专门协助白薇在资本市场的投资。”
放下电话,我喜忧参半。喜的是白芸已经有所安排,我百分之百相信她。忧的是白薇在美国参与期货市场的买卖,如果只是个人爱好,玩小一点未尝不可。但现在她把新来的顾问也拉进去,搞不好会血本无归。大鹰翔正面临一场严峻的考验,缺少资金是绝对不行的。带着疑虑,我拨通白薇的电话。那么晚了,她还未睡,可能在看期货行情:“我们现在正看原油期货行情,几天前买进的一百张合约涨了5美元,索罗斯因对期货市场十分熟悉,他看好原油的期货,说还会继续上涨到60美元。”
“现在公司的流动资金周转有困难,我想听听您的意见。”
“别担心,可以和银行借,我已经叫崔美和建设银行的陈经理谈贷款事宜。随着石油期货的高涨,黄金市场也很火爆,从原来的一盎斯600多美元,涨到接近700美元。这里消息灵通,比在国内更有把握。……”她好像着魔似的,大谈炒期货心得。她现在是董事会代理主席,做什么事她可以自己决定。白芸前天的电子邮件是这样写的。
南天:自从白薇嫁给常辉,我就发现她和咱走的不是一条路。她选择的是一条捷径,希望这条捷径能带给她荣华富贵。是金钱使她疯狂、失去理智和不择手段,她渴望一夜成名,而不是脚踏实地。
她愿意嫁给一位比她大十多年的男人,该男人很有魅力,但更重要的是这个男人很有钱。能找到这么个大靠山,她是不会犹豫的,更不会考虑世俗的眼光和他人的闲言碎语。
妹从小就受到孤独的煎熬,亲眼目睹姐的辛劳和不幸的家庭,此阴影或者说是创伤深埋在她的内心世界里,她不愿重蹈覆辙,她要自己去争取属于她自己的幸福。
她被金钱彻底征服了,愿意为之去冲锋陷阵,哪怕是枪林弹雨!是童年、青年的生活决定了她的性格特征,没有人可以改变。白芸于夏威夷2002年3月3日
傍晚时分,在电子远程控制屏幕上和北京的网络总工程师冷波见面了。有半年多没见面了,他明显消瘦了许多,过年也没回来广州探亲。“对不起,对不起,南总。目前的局面我有很大的责任,我被胜利冲昏了头脑,使鹰渡竞价产品遭受到很大困难。广州李京晶的建议确实可行,您就让我休息一下,让有能力的代替我,否则会误了大事。”听到他这么说,我大吃一惊。
看见冷波脸庞上那深陷在颧骨上的眼睛,闪着泪花,尖削的下巴微微颤栗。他的内心一定很痛苦,但这不完全是他一个人的责任,怎能让他一个人承担!
“男人大丈夫,想临阵脱逃吗?我希望我面前的是一个永不低头的冷波,而不是贪生怕死的逃兵!”
“我辜负了您的期望和栽培,还有什么脸留下来。”
“难道暂时的挫折就能否定你的功劳吗?和李京晶好好商量,我相信你!”
3月14日二月初一
今天是农历新年二月初一,从明天开始,鹰渡网络竞价产品按照新的模式开展市场营销。还正式任命兰花为上海大区销售总监,启用新人李京晶为南方大区销售副总监。白芸还要求北京的冷波总工程师兼总监召集公司的软件工程师,在最短的时间内设计出适合用户使用的智能网站系统,并且统一命名为中国制造业产品推广平台。这样做的目的是互为促进,客户不但可以通过该平台赢得更多的客户,也方便在网络上实现立体的广告推广。
3月16日
白山昨天向人力资源部的朱莉娜递交辞职报告,说因患前列腺炎,去香港治病,要暂时休假一段时间。我马上打电话给白薇,她平静地说:“由他去吧,不知又想耍什么花枪?”也凑巧的很,朱梦露也辞职不干了。和威猛摩托车厂的合作项目没有被通过,她可能觉得留下来没什么意思了。
3月23日
今天洪发从粘胶营销总部打电话给我,告诉我一个坏消息:“白山那里是生病?他接手南海一间粘胶厂,改名为长白山环保粘胶厂。我们的一些客户已经开始跟他拿货了。他在大鹰翔干那么多年,手上有不少客户,他这么一走,我们的损失可就大啦!”
“那我们就眼睁睁看着他挖走我们的客户?有什么办法吗?”听他这么说,我也急了。
“办法?叫他回来就是了!”
3月31日星期天
白芸昨晚告诉我,她已经有资格担任小白脸的辩护律师,最快在年底就可以出庭。我俩都打开了远程视屏设备。她神情严肃,这段时间发生了那么多事,网络市场的严峻形势,一定令她很头疼:“这些日子发生了那么多事,中了一句话:世事多变。其实也是一种因果关系,很难避免的。去年的9。11恐怖袭击,也是一种复仇的心理,导致人类的互相杀戮。战争是政治的继续,信奉伊斯兰教的中东地区国家,视西方人为毒蛇猛兽,其丰富的石油资源是产生祸害的根源。”
听得出,她对时事政治是十分关心的,这种兴趣恐怕也是和她所学的专业及所从事的职业有关:“白山和常礼等人唯利是图,对我们的打击不轻。他们这样做,表面上看,好像他们是吃亏了。但实质上是以退为进,另立山头,试图卷土重来。”我担心地告诉她。
“听说白山自己搞了间粘胶厂,别担心,由他去吧!蚍蜉憾大树,几只蒼蝇,嗡嗡叫。”
可能是她坐在靠近窗户的地方,一缕红霞辉映在她的脸上,她继续说:“今天是礼拜天,但愿太阳能帮助我们驱除邪气。”发生那么多事,白芸依旧乐观面对,她的乐观心态深深地感染了我,使我烦躁的心情逐渐平稳下来。
因为是星期天,大部分同事都下班了,没有什么人来往。玉镖也休息,她的工作由公司保安代替。“南天,我昨晚梦见两个人,你猜是谁?”白芸笑着问我。
“要我猜的话,可能是八哥和常董事长吧?”
“猜对一半。是的,我梦见小芹她爸,站在风沙弥漫的土丘旁,我们之间的距离很远,我看不清他的面孔,他大声疾呼:‘芸,南天可能有难,你要帮他,照顾好自己和女儿……’我想问他,但一阵大风刮来。我喊他,没有声音,我惊醒过来,原来是个梦。去了上帝那里的人有先知先觉,你出门要小心。”
她在梦中都为我这个朋友担心,虽然只能从屏幕上看见她,但她的眼光一直注视着我,她梦见的另一个人是谁?“另一个我梦见的人是一个非常好的朋友,我非常信赖的朋友。”
白芸的话突然给另一个声音打断,是小芹:“我知道是谁。干爹,您怎么不来美国,我多么想见到您!”见到天真无邪的小芹,我开心地流出眼泪,因为我太开心了!
4月1日星期一
生产硅酮胶的硅油原料价格上涨了三成,而且货源奇缺。招仁爱和香港的几家化工进口商联系过,答复都一样:没货。“我也和香港的一家名叫香格里拉钱老板联系过,他和我也算是老交情。告诉我说上个月下旬货源就开始紧张,他的库存给国内的一家大厂全部买走,而且还下定金订了一百多万的硅油。”洪发告诉我。
“英国的北海硅油以前从来没有断过货的,香港的总代理却突然停止供货给我们。”招仁爱满脸愁容,原来不抽烟的他也问洪发拿了根烟。
“这是极不正常的,也可能是供货商见原油价格不断走高,囤积居奇,然后等时机卖个好价钱。”我对他们说。
“我们向供货商发出订货指令后,一般对方只要有库存或者期货,就马上应答,打印我们的订货单,签名盖章,回传确认即可。但是这几天几个供货商都是回应没库存,不予签约。就算是原油升价,硅油也只是略微升高,也不至于缺货。说不准有人在故意造成市场的紧张,他们好从中浑水摸鱼。”招经理告诉我。
“我们国家认证的光明结构胶和耐候胶一直是采用进口硅油,暂时不能用国产硅油代替。如果用国产的硅油,会影响产品的质量,那就麻烦了。我们宁可停产,也不能冒这个险。”洪发说完,又点着一根烟。
“跟白薇联系一下,直接从美国进口。招经理,你给白小姐发个传真。”我想到在美国的白薇。
“远水救不了近火,也只能这样了!只是进货价格不但增加两成,而且要一个月后才可能到货。”洪发很了解这个市场。
“是那个大厂订了那么多硅油?这不成心想搞乱市场吗?”我暗暗吃惊。
“还能是谁?没准就是白山一伙人,这样做分明就是冲着我们来!”洪发愤愤不平地说。
4月2日星期二
面对白山这个类似小说《三国演义》里“魏延”式的人物,另立山头的他对大鹰翔的打击是多方面的。今天我们三个臭皮匠又坐在一起,商量下一步的对策。
“白山自己开厂,我们不但多了个竞争者,而且这个对手是从我们这里出去的,对我们的底细十分了解。他可能会从价格、包装、和促销手段等方面来和我们对着干。如何稳住我们的客户,使老客户继续和我们合作是很关键的。南天,他白山不仁,我们不义。无毒不丈夫,搞臭他的名声,要他身败名裂!”洪发激动地说。
听到洪发的口气,就是要向老板的小舅仔白山宣战,拼个你死我活。但他毕竟是白帆的亲弟,打狗也要看主人脸。当时我沉默不语,点着根烟,瞟了一眼招仁爱。
“按照洪大哥的意思去做,那白山说不定会变本加厉地对着干,我们的损失可能更大。还是先礼后兵,和他谈谈,看有没有商量的余地。如果真的谈不拢,再出手也不迟。”我马上点点头,觉得招仁爱的办法可行。
“招经理,您心太软啦!和白山谈是白费心机,他才不会看我们的脸色呢,除非我们抓到他的痛处。”
“洪发,您的意思我怎么会不明白?正所谓穷寇莫追,他被逼得走投无路,就会不顾一切地跟我们摊牌,来个鱼死网破。”
洪发也猜得出我同意招经理的说法,他长叹一声:“唉,我们如果心慈手软,等到他咬你一口,搞得你半死不活,眼睁睁地看着他站在我们头顶上拉屎拉尿!”
“事情弄到这个地步,只有见招拆招,摸着石头过河,和他谈谈吧。”我对他俩说。
我拿起手机给白山打电话,接通了,但没有接,再试了几次,还是没人接。我摇摇头,苦笑一声:“他不接我的电话,看来他已经铁心跟我们斗?”
4月5日清明
我看错了人,或者说是白费心机。这个白山那里是“魏延”般的人物,比司马懿还狡猾!三国里的魏延至少惧怕诸葛亮三分,他白山简直就当我南天没来。带着“不入虎穴,焉得虎仔”的念头,今天一大早,我们三人及两个保镖一起,驱车前往南海狮山,白山的厂就在那里。我对他们俩说,他白山翻不了什么大浪。他离开大鹰翔只能是自寻死路,长不了的。我想跟他说明利害关系,让他收敛点。
果然不出所料,我们吃了个闭门羹。天下着雨,我们几个人只好躲在车上,我不断打白山的手机,他就是不接。就在我们准备找个地方吃饭的时候,厂的自动铁闸徐徐拉开了,一辆三吨的大货车从里面开出来,车身上印着“长白山粘胶,长长久久,坚不可摧”字样。
“好家伙,他们已经干起来了!”洪发气愤地说。
为了表示我们的诚意,在附近餐厅吃快餐。然后又返回白山的厂门口外等,而门口保安还是那句话:不在。洪发满腹牢骚:“这狗娘养的畜生,一点礼貌都不懂,敬酒不吃喝罚酒。”
“南总,我看他白山心虚,不好意思见我们。要不就是决意和我们对着干。”招仁爱说。
“白山也可能是一时冲动才这样做,他会衡量利弊的。”我坚持我的观点。
“我明白了,南天,你是不是有什么话要当面对他说,没用的。他现在就如一条疯狗,丧失了理智,听不进您的话的。”洪发说。
回来的路上,我发了一条短信息给白山:白山副总,今日前来拜访,没能见到您,深表遗憾。我会另外安排时间再来拜访,希望能和您见一面。有什么问题不可以坐下来谈,我们可是诚心诚意的。
4月10日
常礼这条老狐狸还总算有点人性,可能是曾经救过他儿子,我打电话给他的目的,他也是明白的。“南天总经理,是你们太敏感了,谁能有这么大的本事,拿出这么大笔钱来买下香港所有的货。原油的价格最近猛涨,代理商想从中渔利,压着货不卖,也是很正常的事吗!”好你个常礼,说起话来头头是道。
“我只是希望您转告一声白山,叫他好自为之,如果他一意孤行,害了别人,也害自己。”
“这个,其实我也帮不了您什么忙?我可以打电话给他,把您的意思告诉他。”
4月13日
白山今天一大早就给我电话,约我明天晚上在广州正大方圆别墅山庄见面。“其他人我不想见,您就一个人来吧。”好大的口气,可见其胸襟没有三国里的司马懿宽广。就算是鸿门宴,我也要去会一下他。我就不信他白山能把我怎么样!