第7章第3节不出拳打空气，不搞无效运动
世界是运动的，这是基本原理，所有事物的存在、发展都需要正确的运动，运动不等于折腾，折腾是错误的运动。什么是折腾？折腾不是不运动，而是盲动，不是为了某个目标而动，而是为了动而动。
其实对于中国人来说，“运动”这个词并不算陌生。改革开放前，老一辈人就经历了大量的政治运动，今天“反左”、明天“反右”，一会儿“上山下乡”，一会儿又要“人民公社化”，接二连三的运动让人们对“折腾年代”记忆深刻。经历了接二连三的“运动”，人们发现，经济发展越来越慢，生活水平越来越低，人与人之间越来越没有安全感。总结“运动”的经验，除了留下“折腾”的记忆外，我们什么也没有得到。
而时下的企业组织，也是没事就整点运动，不是折腾人就是折腾事。运动的初衷都显得冠冕堂皇：为了组织的可持续发展，我们开展这样的运动。然而，真正有价值的运动有多少？无效运动使企业和员工都很受伤，而企业组织正是在持续的折腾中荒废了光阴、耽误了发展，不能不令人感叹。
在相当长的时间里，健力宝是中国市场上知名度最高的饮料品牌。而企业管理层的接连失误，使健力宝一步步走上了不归路。
第一个失误便是唾弃健力宝品牌。他们嫌原来的品牌太“老土”，生造出一个时尚而新锐的“第五季”，要中心开花，主打北京、上海等大城市的青年人群。殊不知广袤的城镇市场却是最肥的一块肉，健力宝多年屹立不倒靠的正是被广为认知的“健力宝”品牌。“第五季”以一个闻所未闻的新品牌，像愣头青一样扎进大城市这片光鲜而又惨烈的红海，能有什么好的结局？
第二个失误便是唾弃健力宝现有的营销团队。管理层认为，原先的营销队伍呈现老化和涣散的态势，于是一刀砍下，辞掉八成老营销员，同时大量招聘年轻大学生。新手并未给营销业绩带来明显的提升。并且学习可口可乐的营销模式，对渠道和市场进行精细化管理。营销队伍也从500多人扩充到6000多人，营销成本陡增。
第三个失误是迷信广告，追求轰动效应。他们花上千万元拍摄精美广告，在媒体上一掷千金。为了让“第五季”一炮走红，一次性采购了500台送货车和5万台电冰箱，还在订货会现场准备了奔驰轿车和别克商务车作为抽奖的奖品。促销活动轰轰烈烈，一时间无人不知“第五季”，可是在店铺里却看不到产品。在北京市场，当健力宝的3100万元世界杯广告播出一个月后，有人向广东要货，得到的回答居然是“北京地区的销售体系还没有建好，还要等几天”。
第四个失误是多品种齐上，没有主打重点。“第五季”走的是多元化之路，凡是当时饮料市场上流行的概念，从茶饮料、纯净水、果汁到碳酸饮料无所不包，品种达30多个。这种没有重点的营销方式，让所有的广告都绽放成了绚丽而没有着落的烟花，没有人能说出“第五季”到底是什么样的饮料。
第五个失误是沉迷于足球营销。在张海任内，健力宝在足球上共花了5000万元，他的这些“足球营销”尽管也在各类媒体的体育和娱乐版面上出尽了风头，可是对产品销售却毫无助益。
第六个失误便是重组失败。从2003年开始，健力宝相继与湖北的双环科技、甘肃的西北化工、江西的华意压缩等上市公司洽谈收购事宜，无一例外的是，上述企业都是经营陷入困境的“空壳公司”，而健力宝的收购条件均是承诺在当地建造一个投资不低于1亿元的“健力宝健康产业园”。这些项目耗去了健力宝的大量财力，结果却无功而返。
“第五季”在2002年成为饮料行业最大的笑料，之后的两年里，健力宝的销量一直徘徊在30亿元，可运营成本却节节上升，品牌力的丧失和人心涣散更是一个让人可怕的事实。
从健力宝的例子中我们也许能得到一定的启示，企业管理者发起的无效运动不仅使企业的发展遭受巨大挫折，使企业的品牌遭受巨大损失，也使企业的员工因企业受伤而遭受伤害。
其实，在我们的身边，因无效运动使得组织发展遭遇变故的例子比比皆是，但是仍然不能引起我们的足够重视。“不折腾”的提出，使我们对这类无效运动所造成的损害产生深刻的反思。无效运动只会给组织和个人带来无谓的“折腾”，组织和个人在“折腾”中耗费精力和财力，延误发展时机，留下来的只是满目疮痍。痛定思痛，唯有“不折腾”，唯有不搞无效运动，个人和组织才能在可持续发展中获益。
