第一篇第二章4业绩好，比较优势是决胜法宝
为什么我们明明会自己缝制衣服，却要去服装店购买？为什么我们自己会做饭，却常去饭店招待朋友？
这就是比较优势，因为那样的选择会让我们节约成本，且得到专业的产品或服务。比较优势的意思是说生产一种物品时，机会成本较少的生产者在生产这种物品中有比较优势。我们可以从杨振宁先生身上看到比较优势的优点。
杨振宁先生曾在芝加哥大学做实验物理研究，但是他的研究工作并不顺利，缺乏动手能力是他的死穴，虽然教授们对他的见识非常欣赏。在芝加哥大学，流传着“哪里有爆炸，哪里就有杨振宁”的故事，成为一时笑谈。后来，在导师特勒的建议下，他转攻理论物理学。
功夫不负有心人，在1957年，因和李政道合作提出了宇称不守恒理论，杨振宁最终获得诺贝尔物理学奖。
对于杨振宁而言，实验物理并不是他的强项，研究理论物理才具有比较优势。杨振宁充分发挥自己的比较优势，才获得了巨大的成功。
其实，只要有竞争，每个人都有不同的机会成本，也都有自己的比较优势，每个人都可以通过自己的比较优势从中获益。
如果一件东西在购买时所付出的代价比自己独自生产时的费用小，就永远不要自己独自生产。例如，木匠不想制作他自己穿的裤子，而向裁缝购买。裁缝不想制作他自己用的衣柜，而到木匠处购买。因此可以看出，比较优势导致专业化的分工，让每个人集中所能于某一行业，激发最大潜能，创造更多的社会财富。
而对于销售员来讲，在销售过程中，跟对手比较，跟客户比较，找到自己的比较优势，创造自己的比较优势，将比较优势最大化，就会更容易进行销售。
王五新开了一家餐厅，跟附近餐厅相比，自己资金不充足，无法进行大量的广告宣传和良好的店面装修来吸引顾客，同时自己店面也不大，无法容纳更多的客户，菜品也无太大特色。此种情况下如何吸引更多的顾客光顾，让王五颇为烦恼。所以，他一直苦思冥想要找到自己的最优点，将餐厅的营业额上升，让顾客回头率增加。终于他想了一个好办法那就是，限时上菜政策。他将本店如果上菜超时，罚100元”的大标语贴在餐厅墙壁上，并严格规定：餐厅第一道菜必须在5分钟内提供，其余的菜在35分钟内上齐，如果超时将补偿客人100元！果然，这招效果很好，吸引了一大批希望前往饭店用餐的客人，业绩大大提高。
因此，我们在销售过程中一定要找到自己的比较优势，如果没有，那就创造比较优势，拿自己的比较优势跟对手对比，而不是盯着对手的优势而忽视自己。将自己的比较优势最大化，重点出击，就会赢得业绩。
