当地发稿不少于三篇，以上发稿使用的是年度订报换软文资源。
3.电台贺岁广告
电台：硬广投放
投放形式：15秒硬广
投放时间：2008年12月25日-2009年2月15日
投放媒体：浙江电台音乐调频／浙江经济广播电台（全省覆盖）／杭州交通经济广播（杭州）
传播内容：贺岁广告
4.《华润雪花啤酒园》“雪花兆丰年”增刊
（1）传播主题
雪花兆丰年
（2）设计风格
喜庆／热烈
（3）具体规划
时间安排：2月28日之前
印刷数量：10000份
版面安排：
线下推广：
户外
1.传播主题：雪花兆丰年
2.地点范围及形式：
长效户外
①2009年全省市场将全面进入，重点突破，杭州、宁波、嘉兴更是重中之重，拟在此三地投放大型路牌。
②借助目前对浙江全省范围内高速大牌进行清理整顿的时机以及淡季期间取得一定的谈判议价能力。
③合约签订周期考虑全年，画面内容根据2009年传播主题分阶段更换，第一阶段（12月20日-2月28日）使用贺岁画面。
此费用为长期资源，不计入此次贺岁活动费用中
短效户外
①使用2008年部分预买媒体资源（如杭州书报亭、萧山日报阅报栏等）。
②部分区域已合作性价比相对好的个性化媒体（如宁波平安浙江宣传栏、金华市区电梯海报等）。
③部分区域可利用路牌进行宣传，发布期间（12月20日-2月28日）统一用贺岁画面。
预计费用：10万元。
内部地面传播
（1）传播主题
雪花兆丰年
（2）时间安排
12月15日-2月28日
（3）地点与范围
三个厂区：大门／食堂／开票处／宣传橱窗／停车处
庆春发展大厦：大厅／电梯／停车场
各大区／办事处／工作站：大厅／电梯／楼道／大门／停车处
（4）生动化布置
三个厂区：
①大门／食堂：放置“雪花兆丰年”易拉宝、X展架、地贴、条幅
②开票处：“雪花兆丰年”指示牌、地贴、易拉宝／X展架、海报、条幅
③宣传橱窗：“雪花兆丰年”海报
庆春发展大厦：
①大厅：易拉宝、X展架
②停车场：“雪花兆丰年”指示牌
③电梯口：易拉宝／X展架
各大区／办事处：
①办公室入口处、楼道：地贴、海报
②办公室电梯口、大厅：易拉宝／X展架、海报
③停车处：指示牌、条幅、海报
④办公室门上：福字贴、海报
⑤执行落实
三个厂区：由省公司行政部负责
庆春发展大厦：由营销中心行政部负责
各大区／办事处：由各大区、办事处负责
外部地面传播
产品活化
（1）活化产品
商标活化：雪花纯生、冰生、贺岁装（清爽、纯爽）——消化老标
纸箱活化：冰生／精制／清爽拉罐
与新标更换结合进行
（2）活化时间
12月15日——2月28日
（3）活化内容
雪花兆丰年
地面活动——生动化布置
（1）传播主题
雪花兆丰年
（2）时间安排
12月15日-2月28日
（3）活动范围
浙江区域
（4）生动化布置
操作思路
①在操作社区生动化时，在社区选择上偏向成熟社区（入住率相对高），避免在操作的过程中选择人气不旺的新社区。
②现代通路的整体包装必须考虑与当地KA销售相结合。
③在餐饮店的包装上，不要因为“包装而包装”，而是应该站在传播的角度，在选择店面上一定要考虑终端地理位置的优越性。
④2009年规划的终端媒体化包装借助此活动正式启动，店内工程类及物料类生动化相结合，借助终端店作为展示平台，营造较强的生动化氛围，需选取具备一定规模的终端，如现饮终端，应选择C类及以上餐饮店，非现饮应选取便利店／连锁超市等现代渠道，店内原有生动化物品较多，杂乱的终端应放弃。
⑤对于城乡结合部以及大型乡镇：更多的考量是否是我们销售上的重点乡镇，不能只看乡镇的规模，而忽视了销售对传播的“需求”。
⑥2009年雪花兆丰年活动生动化布置不仅局限于社区，还需向办公写字楼、高校、工厂、合作单位（如经销商办公地点、电视台／报社食堂等等）拓延，辐射面更广，真正将雪花兆丰年活动打造成全方位、全民性活动，逐步形成当地阶段性社会热点。
成熟社区：
①入口：“雪花兆丰年”条幅、灯笼
②过道：“雪花兆丰年”指示牌、地贴、灯笼、条幅
③家庭：福字贴、灯笼
④商铺：海报、灯笼、福字贴
数量标准：
a.垄断性市场：大型社区5个以上，中小型社区10个以上
b.成熟市场：大型社区10个以上，中小型社区15个以上
c.新进入市场：大型社区10个以上，中小型社区15个以上
KA／现代通路：
形式：
①入口：“雪花兆丰年”门楼、条幅、灯笼
②过道：“雪花兆丰年”地贴、X展架、提示牌
③堆头：福字贴、特色堆头
数量标准：
a.垄断性市场：区域铺货KA数量的20%以上，便利店终端铺货数量的10%以上。
b.成熟市场：区域铺货KA数量的30%以上，便利店终端铺货数量的20%以上。
c.新进入市场：区域铺货KA数量的50%以上，便利店终端铺货数量的30%以上。
现饮店：
形式：
①入口：“雪花兆丰年”条幅、灯笼、海报、X展架、福字贴
②墙壁：“雪花兆丰年”福字贴、海报
③堆头：“雪花兆丰年”福字贴、产品展架
④主题菜牌
数量标准：
a.垄断性市场：C类以上铺货终端数量的10%以上
b.成熟市场：C类以上铺货终端数量的20%以上
c.新进入市场：C类以上铺货终端数量的30%以上
非现饮店：
①门口：“雪花兆丰年”条幅
②墙壁：海报、挂历
③堆头：有纸箱活化产品的终端
数量标准：
a.垄断性市场：C类以上铺货终端数量的20%以上
b.成熟市场：C类以上铺货终端数量的30%以上
c.新进入市场：C类以上铺货终端数量的40%以上
夜场：
形式：
①门口：圣诞树一个（树上挂满雪花的小礼品和主题提示牌）
②过道：
a.欢迎牌和指示牌各三个，放在过道的主要出口处。
b.过道布置圣诞主题吊牌。
c.过道放置雪花的异型提示牌。
d.其他挂旗、瓶模、圣诞小配饰等。
③桌面：配备雪花统一的啤酒杯、烟缸等。
④产品的彩妆布置等。
数量标准：
a.垄断性市场：辖区内铺货终端的30%以上
b.成熟市场：辖区内铺货终端数量的40%以上
c.新进入市场：辖区内铺货终端数量的50%以上
城乡结合部／大型乡镇：
①入口：“雪花兆丰年”门楼、条幅、灯笼
②道路：“雪花兆丰年”指示牌、地贴、灯笼、条幅、围墙
③家庭：福字贴、灯笼、日历单
④小店：海报、灯笼、福字贴
每大区重点乡镇至少需布置3个以上
合作单位：（如我司经销商办公场所、电视台／报社、娃哈哈水站等等）
（1）经销商办公场所：海报、福字贴、灯笼、日历单
数量：合作经销商总量95%以上
（2）电视台／报社
①办公场所：福字贴、灯笼、日历单
②食堂：灯笼、海报、X展架、福字贴、指示牌
数量：杭州合作媒体50%以上，其他地区根据情况确定，但不得少于2家
（3）娃哈哈水站：灯笼、海报、X展架、福字贴
数量：杭州水站总数30%以上
办公写字楼：
①大门口：灯笼、福字贴
②电梯门：“雪花兆丰年”背景布置
数量标准：
地级市：10个以上
县级市：5个以上
大学高校：
①便利超市：海报、灯笼、福字贴、条幅
②食堂：海报、X展架、福字贴、指示牌
③学生宿舍楼：福字贴、灯笼、日历单
数量标准：
杭州：5家以上
其他有高校地区：1家以上
工厂：
①大门口：海报、灯笼、条幅
②食堂：海报、X展架、福字贴、指示牌
③宿舍楼：福字贴、灯笼、日历单
数量标准：每大区5个以上。
以上生动化布置场所数量为最低标准，各市场办可根据当地实际情况进行选择，但不得低于标准数量，如当地该类场所总量低于最低标准，则以全部覆盖为最低标准。
地面活动——活动推广
（1）活动主题
雪花啤酒圣诞狂欢夜（只针对有互动节目的场所）
（2）活动地点
浙江区域
（3）活动时间
12月24日-12月26日
（4）活动操作思路：详见圣诞节活动方案
节日推广——KA现代通路产品推广
（1）活动时间
12月15日-2月28日
（2）活动地点
浙江区域
（3）活动产品
建议使用精制、雪花清爽拉罐产品
（4）操作思路
①建议业管部推出统一的节庆促销活动，结合促销活动开发具有节日特点的包装（以6听装的为准），打造节庆送啤酒的概念。
②根据促销活动，各区域在超市内做形象地堆，此工作由当地市场办、KA专员、办事处、执行公司落实。
③结合促销活动的力度，推出团购活动，团购的目标对象主要为：企业客户，同时进行软文活动宣传，宣传的切入点以：以企业年会／员工福利等理由为切入点。
④以当地主流报纸为传播平台，通过报社“团购”、“消费”等栏目和目标群体实现互动。
⑤有关团购产品、促销力度及与报纸的合作方式由市场办确定并形成方案上报。
七、推广费用概算：总计520万元
（1）线上投放
①电视：300万元
②报纸：使用年度合作资源
③电台：30万元
小计330万元。
（2）线下活动
①短效户外：10万元
②工程类生动化布置：50万元
③库房领用类生动化：100万元（含台历挂历20万元及贺岁物品80万元）
④圣诞节物料：30万元，小计190万元。
注：雪花兆丰年各区域执行方案将由各市场办单独上报。
情境综合项目训练
1.为某一品牌化妆品撰写一份国庆节促销策划方案。
2.为某一品牌保健品撰写一份母亲节促销策划方案。
