登陆注册
8911000000014

第14章 眼光长远——高瞻远瞩,事业才能做大(3)

掌握全面的资讯,方能百战不殆

每一位成功的企业家,都是善于捕捉商机的高手。李嘉诚身家几百亿,知名度极高,在他的成功秘诀中,有一条是肯定是少不了的,那就是随机应变,善于捕捉商机。正是因为抓住了一个又一个商机,李嘉诚才能经过数十年的打拼,从一个推销员成为世界华人首富,并且连续十几年占据头把交椅。

可是,商机稍纵即逝,李嘉诚是怎样抓住它的呢?李嘉诚说过:“抓住时机首先要掌握准确的最新资讯,而能否掌握时机是看你能否在适当的时候发力,走在竞争对手之前。时机的背后最重要的因素,就是知己知彼。”

20世纪50年代初,李嘉诚在当推销员的过程中,通过各种渠道了解到欧洲人喜欢塑胶花,欧洲人喜欢用塑胶花装饰自家的庭院和房间。在美洲,人们也喜欢塑胶花,就连汽车上或工作场所,通常都会摆上一束塑胶花。而在苏联,人们在扫墓的时候会献给死者一束塑胶花,意味着生命早已结束,但思想和精神长存。

李嘉诚将这些信息收集起来,为后来从事塑胶花的生产和销售提供了大量的决策依据。从20世纪50年代末开始,李嘉诚生产的塑胶花就大量地销往欧美市场,其产品赢得了海外厂商的一片赞誉。一时间,订单如风中的落叶,从四面八方飘来,年利润也从几万迅速增加到1000多万港元。

在塑胶花热销之际,李嘉诚又提前一步预测塑胶花市场的未来,他认为塑胶花市场不可能长盛不衰。因此,他渐渐将投资眼光投向地产界,在香港购地建造了一座12层高的工业大厦,同时不断减少塑胶花的生产。1964年塑胶花市场进入低谷,许多厂商叫苦连天,但李嘉诚已经悄然转行。

俗话说得好:“花无百日红。”任何一个好的项目,都有“凋谢”的时候,随着时间的推移,早晚有一天它会渐渐被淘汰。因此,经营者一定要有危机意识,要提前收集信息,全面掌握行业资讯,做好战略转移的准备,这样方能百战不殆。

回顾李嘉诚的成功之路,不管是创业时期选择生产塑胶花,还是后来投资地产,敏锐地感受生活中的情报,全方位收集资讯都是他致胜的法宝之一。李嘉诚说:“能否抓住时机和企业发展的步伐有重大关联,想抓住时机,要先掌握准确资料和最新资讯,能否抓住时机是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力,走在竞争对手之前。”

的确,做生意就像是赛跑,一定要快速反应,抢先一步,紧追机遇。在塑胶花市场没落之后,李嘉诚敏锐地意识到,香港寸土寸金,地产业将成为商业发展的重点和热点。因此,他果断地将投资目标转向地产业,从而为日后的事业发展打下了坚实的基础。

李嘉诚曾说过这样一句话:“以我个人的经验来讲,最要紧的是要制定出正确的方针,但是你制定出正确的方针之前一定要拿到最确实的资料,这是绝对正确的。”

20世纪70年代,李嘉诚开始涉足海外投资。当时,地球通讯卫星已经问世,全球范围之内的人能够在瞬间实现信息的互通。这种纵横发展的趋势自然逃不过李嘉诚的智慧双眼,他在全力投资房地产业的同时,把目光对准了加拿大的温哥华,并购买了当地的一批物业。之后,李嘉诚扩资6亿多港元,收购了加拿大多伦多的希尔顿港口酒店。1981年,李嘉诚将投资的触角伸向美国休斯敦,在当地投资两亿多港元,购买了数幢商业大厦。

李嘉诚之所以能将生意做到世界各地,与他善于掌握全面的资讯是分不开的。现在商业社会,有这样一句俗语:“快鱼吃慢鱼,慢鱼被淘汰。”一家公司要想在竞争激烈的社会立于不败之地,首先就应该建立信息收集机制,对瞬息万变的市场信息进行收集和分析,有的放矢地进行战略部署,有选择地采取攻防策略,并快于竞争对手做出反应。

投资,要果断进入,断然抽身

在生意场上有一句很流行的话叫“随行就市”,所谓的“行”指的是市场的供求状况。在竞争激烈的时代,投资决策应该顺应市场供求的形势,在恰当的时机出手,也要在恰当的时机放手,这样才能趋利避害,最大化地获得收益。

李嘉诚认为,做生意、搞投资要学会审时度势,处变不惊,该增加投入时增加投入,该断然抽身时断然抽身,这是一个投资者必须具备的素质。他的投资哲学是稳中求胜,也讲究进退之道,实行人弃我取、人取我弃的战略。他尤其擅长寻找一些持续下跌且跌幅巨大的股票作为自己的组合,并美其名曰“灾难投资法”。

1985年1月,李嘉诚抓住置地公司急于脱手减债的心理,成功收购了置地名下的的港灯。当时李嘉诚给出的收购价是比一天前收盘价低1港元的折让价——即每股6.4港元,一次性收购了港灯34%的股权。仅此一项,李嘉诚就为和黄股东节省了4.5亿港元。仅仅过了6个月,港灯的市价就上涨到每股8.2港元,李嘉诚马上将所有港灯的股票套现,净赚1.8亿港元。

李嘉诚说过,一个在股市中翻腾的人,如果不懂得“见好就收”,哪怕他再聪明,也会有马失前蹄的时候。他说:“当生意更上一层楼的时候,绝不可有贪心,更不能贪得无厌。”在炒股的时候,李嘉诚总能看准时机,果断抛出,从来不会看着股价一路高攀,就一直等待所谓最好的时机。尽管他的果断出手有时候会让旁观者扼腕叹息,但是他的谨慎作风让他在股市中从未失手。而在那些叹息者中,不少人因为等待“最好时机”而遭受重创,甚至倾家荡产,永无翻身之日。

在海外的几次投资行动中,李嘉诚采取的就是“果断进入,断然抽身”的策略。如果某项业务收购顺利,李嘉诚就会控制该公司;如果收购难度太大,他就会购买一些股票,赚一笔走人,然后再换一个地方继续投资。

例如,1986年李嘉诚动用6亿港元,购买了英国皮尔逊公司近5%的股权。后来皮尔逊公司的股东不希望外国人做他们的大班,于是采取了一些针对李嘉诚的措施,防止李嘉诚进一步控股。李嘉诚鉴于现实情况,在半年后果断地抛出股票,轻松赢利12亿港元。

日本“经营之神”松下幸之助曾说:“高明的枪手,他的收枪动作往往比出枪还快。”李嘉诚就是这种类型的枪手,他当年迅速进入塑胶行业,后来又果断地放弃塑胶行业,进入地产行业,就是一个典型的例证。在收购皮尔逊公司的股票时,李嘉诚再一次表现出果断的魄力,仅用半年时间就大赚一笔,不得不让人拍手叫绝。

李嘉诚深知“月满则亏”的客观规律,这种自然法则也适用于商界。在他眼里,只有赢利的业务,没有永远的业务。如果当一个行业已经走过自己的成熟时期后,你还抱着不放,必然会随着行业的衰落而走向失败。

同样的道理,在投资方面,李嘉诚也坚持这样的认识,那就是当某只股票上涨到一定程度时,随时都可能下跌,如果你贪心太多,继续等待下去,可能会把到嘴的肥肉葬送掉。所以,他坚持认为,该放弃的时候一定要断然放手。从某种层面来说,只有勇于放手的商人才会成为一个有作为的大商人。

在这方面,犹太商人的投资策略与李嘉诚的投资策略颇为相似。当事业不顺利的时候,他们会选择坚持和忍耐,但并不是一味地忍下去,他们知道应该忍到什么程度,什么时候应该放弃。当他们决定在某项事业上投资时,一般都会制定三套投资计划,分别是短期投资计划、中期投资计划和长期投资计划。

当短期投资计划投入之后,如果他们发现实际情况与事前的预测有差距,他们会毫不吃惊,也会毫不动摇,而是继续按原计划实施投资方案;之后当中期投资计划实施了仍收不到预期的效果时,他们仍然会继续追加投入,设法实施各项投资策略。如果这个时候依然没有达到预期的效果,他们会毫不犹豫地放弃这项投资,即不再继续实施长期投资计划。

也许你认为短期投资计划和中期投资计划已经实施,为此投入了不少成本,这样放弃有些可惜。但犹太人却认为,放弃了已实施的两套投资计划是明智的,即使亏掉了投入的成本也无所谓。因为生意虽然没有如人愿,但及时止损了,不会为未来留下隐患,这就是我们常说的“长痛不如短痛”。

詹姆士是一个花花公子,有很多恶习,当他把父亲留给他的财产都败光之后,才在艰难的生活中醒悟过来,于是他决心从零开始,从头做起。他从哥哥那里借来一笔钱,开办了一家小药厂。他亲自负责生产和销售工作,每天工作18个小时,然后把赚到的钱攒下来,用于扩大再生产。几年后,他的药厂有了很大的规模,他每年赢利几十万美元。

经过一段时间的调查和分析,詹姆士意识到药厂的市场前景有限。同时,他了解到食品市场前景光明,因为世界上人口多达几十亿,每天都要消耗掉大量的食物。深思熟虑之后,他把药厂转让出去了,再向银行贷了一部分资金,买下了名叫加云食品公司的控股权。

加云食品公司是一家专门制造糖果、饼干及各种零食的企业,同时还经营烟草,虽然它的规模不大,但是经营品种丰富。詹姆士掌控公司后,通过一番行之有效的改革,对产品的规格和样式进行了扩充,比如,增加了巧克力、口香糖等品种。接着,詹姆士大力进行市场推广,在法国巴黎、美国纽约和华盛顿等多个国际知名的大都市开设分店,形成广阔的连锁销售网。随着公司业务的增多,詹姆士的资金越来越雄厚,他开始收购其他食品公司,使其形成大集团。

詹姆士的成功,得益于他当初果断地放弃小药厂,同时果断地收购加云食品公司,而这种断然抽身与果断进入,并非盲目性行为,而是经过市场调查和理智分析的。由此可见,在商业经营和投资中,适时出手、适时放手是一种可贵的经商投资智慧。

同类推荐
  • 管理员工的36个绝招

    管理员工的36个绝招

    本书从管理的第一步——恰当展示自身的管理魄力开始,本着实用、适用、灵活的原则,以提升现代管理者的管理水平为宗旨,立足于中国社会独特的思维习惯和文化心理,将适合中国国情以及各行业实际情况的员工管理策略,凝炼为最简单实用的36个绝招,助你打造一个全情投入的、目的明确的团队。
  • 最受欢迎的哈佛营销课

    最受欢迎的哈佛营销课

    本书从市场营销规律、营销策略、营销方法、营销宣传等方面,着重指出现代营销中存在的关键性问题,并提供了实用性和操作性较强的解决方案。其中列举了肯德基、戴尔公司、4S汽车销售店、沃尔玛、农夫山泉、奇瑞集团、王老吉凉茶等全球知名企业翘楚的营销方式方法,通过品牌成功案例的研究,告诉你这些世界品牌背后的经营秘诀。站在巨人的肩膀上学营销,改变旧有的传统经营思维,引进先进的创新营销思路,将差异化营销、特色营销、情感营销、文化营销、定制营销;逆向品牌战略、跨行业品牌战略、敌对品牌战略、反营销战略、促销战略等一网打尽。掌握了这些方法,你也可以和世界营销大师一路同行,创造销量奇迹,成就一流的营销高手。
  • 李彦宏的专注智慧

    李彦宏的专注智慧

    本书是著名企业家管理智慧系列之一。最著名的企业家管理思想永远是相关读者关注的焦点。本系列偏重以轻松的文笔、清晰生动的案例解读国内著名企业家的一种最为人所熟知的性格特质和管理智慧。李彦宏是国内炙手可热的青年才俊。从归国创业至今十几年,仅仅创办了一个企业——百度。而百度也迥异于其他互联网企业的跟风扩展,一直专注于搜索引擎以及围绕搜索的用户需求,并通过本地化的创新在国内市场领先于同行巨头google。本书通过分析+案例+启示的体例,揭示了李彦宏如何抵抗住无数“赚快钱”的诱惑,专注做搜索,并将百度打造为明星互联网企业的专注智慧。
  • 孙正义的人生哲学

    孙正义的人生哲学

    软银成立三十余年,孙正义首度袒露沉浮经历,倾心讲述创业来路,逐一分享“人生五十年传奇规划”、经营千亿级公司的“孙孙兵法”、超常规的工作法;解密互联网思维下的投资趋势,大数据时代的高科技产品方向;公开300年愿景下的接班人如何实现世代进化、团队开放式建设、培育完整的企业群生态等重磅内容。字里行间闪耀诚恳的人生智慧,处处是原汁原味的血汗经验。世界商业思想史白金之作,只言片语,价值千万。
  • 追梦人:陈爱莲与万丰奥特二十年

    追梦人:陈爱莲与万丰奥特二十年

    万丰奥特控股集团创立于1994年,如今是一家超百亿先进制造业的国际化集团公司,在中国、美国、加拿大、英国、印度、墨西哥等国家建有制造基地,涉足汽车部件、机械装备、金融投资、新能源新材料等领域,实现了多个行业细分市场的全球领跑,名列中国民营企业综合实力500强前列,是一家名副其实的“隐形冠军”企业。本书记录了万丰奥特及其创始人20年的发展历程。作者实地走访,与当事人深入交谈,获得了众多鲜为人知的故事,并试图分析其高速发展并保持行业领先地位的秘密。“万丰人”不安于现状、不畏艰难、坚韧不拔的精神,为我们展现了一代民营企业家的精神,也为中国民营制造业的发展壮大树立了典范。
热门推荐
  • The Titan

    The Titan

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 学长,弄错了!

    学长,弄错了!

    叶桃桃只是一不小心说了一句梦话,怎么就成了人人喊打的“负心女”。作为她的绯闻“前男友”兼“校园男神”的凌衍,他居然还默认了!于是,她从一个小透明编剧,一跃成为男生们追逐的“女神”,女生们唾弃的“心机女”。她憧憬许久的美好的大学生活,居然是这样轰轰烈烈地开始了。更让桃桃想不到的是,男神学长居然主动向她表白。她只想说:“学长,你没弄错吧?”学长表示:“没错!”
  • 鬼王传说

    鬼王传说

    如果您喜欢本书就请多多的推荐给您的朋友,多多的收藏和点击!加入不灭门,及时了解《鬼王传说》的最新动向!群号为89260063传说上古修真时期,天下共分为三界,即人,魔,鬼三界!三界中以人界的实力最为强大,其次是魔界!最次是那鬼界!但是人魔两界万万没有想到鬼界中竟然会出现这么一位至尊强者!本书精彩的演绎了那位鬼界王者是怎样从一个弱冠少年到一个至尊王者的传奇一生!
  • 总裁且慢,三个月内爱上你

    总裁且慢,三个月内爱上你

    一场意外,爱上不该爱的人,一场逃婚,引起两个帝国的争端。一句放手,束缚了三个人的幸福……终究是谁作茧自缚,画地为牢。
  • 灵舞幽都

    灵舞幽都

    鬼国幽都,群魔再现,星辰变,天下乱。上古妖魔复出,天下命运何去何从……
  • 从大话西游开始

    从大话西游开始

    帮主,我是瞎子啊!葡萄师傅,能帮我把这金刚圈弄下来吗?师兄,白晶晶姑娘来了!
  • 天之骄女:无良神女乱天下

    天之骄女:无良神女乱天下

    一切的一切,不过是因为一场绑架,引出来的身世之谜,五年前,他伤她,五年前,他亦是伤了她。她,算是穿越了吧,反正就来到了异世,修炼魔法。奈何她这个穿越者,好像,真的,没有金手指耶!一次次的被打的半死,一次次的在生死边缘上挣扎,她,决定强大起来。他们,都爱上了她,旧日恋人,也是旧日仇人;另外一个,本就是她的仇人了,她怎么选,根本都没得选好吗,两个人,都跟她有仇,真是,够了……封印解开,她恢复力量,恢复容颜,天地失色。崛起,复仇,复族!她一步步走入巅峰,却也理她喜欢的安宁越来越远了,不过没关系,有她爱的他在身边,她怕什么?那个,这是画画第一次写文文,有许多不足,还希望大家多包涵下啦。
  • 快穿之坐拥坐拥万千男主

    快穿之坐拥坐拥万千男主

    初夏从她有记忆起,就游荡在这尘世间,她不知道自己是谁?从何而来,为何飘荡在这世间。忽然有一天,却被一个自称引导者的绑定,穿越到各个不同的世界,完成任务。只不过,为什么要她去攻略男主?摔,还能不能好好玩耍了,男主不是注定是女主的吗?所以她要跟女主抢男人,简直不能愉快了。不过为了自己的记忆,豁出去了。她的人生格言就是:没有拆不散的cp,只有不努力的炮灰。所以,放开男主让我来。(本文一对一,HE大结局,所以放心入坑吧!)
  • 冷欲仙尊:嗜徒入骨宠
  • 夺妃:倾城千金嫁到

    夺妃:倾城千金嫁到

    她一心送死,却被他缕缕救起,她一心想要甩开他,他却始终阴魂不散,她一心想要成为别人的皇后,却成为他复仇的棋子。他是当朝太子,一向杀人如麻,却格外珍惜她,一向心狠手辣,却待她温润如玉,这一切虚伪的背后,只为取下这难得的江山……他是一国之君,她是相国之女,他对她格杀勿论,她对他恨之入骨,然而待她死后重生,他爱她义无反顾,她为他叛尽天下……