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第8章 中国商人的大视野——“夫唯不争,故天下莫能与之争”(3)

很小的时候,他就养成了独立自主的性格和自强不息的信念。1987年,他从美国的一所大学毕业,但没有像人们预测的那样加入父亲的公司,而是选择到了加拿大的一家投资顾问公司。不过,开始并没有什么突破,事业不顺。无奈之下,他回到了香港,进行卫星电视这一个项目的开发,正是这一个选择,为李泽楷赚取了第一桶金,让他尝到了创新的甜头。

虽然很多人认为卫星电视无法成功,因为香港已有两家无线电视台,历史悠久,竞争激烈。期间,也曾有其它电视台冒出来挑战,但不到两三年,就被两强逐出市场。人们说,在香港这个弹丸之地,仅能容纳两家免费的无线电视台了。可是李泽楷就是不信这个邪,他认为这是一个全新的空间,商机无限,可以充分发挥,大展拳脚。

1990年,李泽楷宣布正式发展卫星电视,投入4亿美元。当年12月,卫星电视正式营业,次年4月,开始试播。两年后,就覆盖了多个国家,像万国宝通、大通、国泰航空和百富勤等大型机构都成了卫视的广告大客户。这时,李泽楷将卫视转手给传媒大王默多克,从中净赚了4亿港币。

作为电脑科班的李泽楷,后来又决心成为香港资讯科技业的第一人,于是又酝酿创办了“香港硅谷”——数码港。尽管当时碰上了金融危机,写给政府的申请报告遇到了前所未有的冷遇,但他深谙放长线钓大鱼的道理,反而多花几百万美元,聘请了数家大型顾问公司,写出可行性报告,一份接一份地送给政府参阅。

这份敢于创新的决心终于打动了香港政府,1999年3月,李泽楷拿下了高达130亿港元的香港硅谷的发展权,从中可赚取的利润达到了37亿港元。

他的成功之道,就是瞅准了空白市场,先入为主,确立领先优势。既无对手与之拼争,又有充足的竞赛动力。

一个商人的最高追求,就是在某一个行业形成垄断,源源不断地获取利益。垄断的基础就是不断地创新,引领行业潮流。微软的创新让它成了世界软件业的超级寡头,美国的创新让它成了全球唯一的超级帝国。未来,我们的创新也将中国的华夏文化重新恢复无与伦比的活力。

创新就是“敢为天下先”,开垦前人还未涉足的处女地,跃马驰骋,唯我独尊,控制市场的最高点。

创新就是把竞争变成竞赛,比创造力,比积极性,让头脑主宰市场份额。

面对买方市场,广开思路,拓展空白地,用独一无二的产品打开财富之门,这才是最卓越的经营理念。

1.拒绝毛毛虫效应:毛毛虫只会毫无意义地绕圈,跟在同伴后面爬行。

2.不要固守本能,经验和习惯,不要被保守的行业氛围所禁锢。

3.创新就是做第一人,做第一人就是要制定新兴市场的游戏规则。

4.创新是竞赛,目标是获取利益而不是打倒对手。

夫唯不争,故天下莫能与之争

老子说:“夫唯不争,故天下莫能与之争。”最聪明的竞争就是避免竞争,不争而胜。

范蠡帮助越王勾践打过了吴王夫差,然后辞官从商,辗转几地,散财资民,却又几度崛起,成就万贯家业。他的经商思路就是开辟蹊径,不走寻常路,不和大家争饭吃。那时,中原战争很多,粮食最珍贵,很多商人都把囤积倒卖粮食作为发财的途径,范蠡却出人意料地干起了养渔业,联合渔民,把一个新兴产业做大做强,并且占领先机,大获其利。

他解释说:“养鲤鱼者,鲤不相食,易长,又贵也。”说出了养鲤鱼相比种地和畜牧的优势,而且发明了糖醋鲤鱼这道名菜,流传至今,仍被食客视为菜中佳品。

范蠡如果杀进当地畜牧业,凭他的聪明才智,完全可以击败竞争对手,杀出一条血路,成就霸业。但他没有这么做,而是避开众人的锋芒,不去争锋,转而开创新事业。这是他能够成为一代奇商的重要智慧。

想要出拳有力,就要先把拳头收回来。想把箭射得更远,就要把蓄力于臂,把弓拉得更弯。事物有正反两方面,只有把握得当,才能达到理想的目的,这就是中国商道的奥妙。

不争就是蓄力,抛开旧的东西,转而发展新事物,这是大道。只有低洼的地方,才能容得水的充盈。一间房子里挤满了人,你再进去就难有立足之地,不如搭建新房间,做里面的主人。

不争而胜,不是放弃一切利益,而是要懂得不枉争而胜,看清事物所处的境况,分析事物发展的趋势,静观其变,采取合适的、顺应时势的办法来行动,就可以达到目的。

如果有一堆砖头摆在那里,等着你去搬运,拿去卖钱,你会用什么办法?

开始时,大多数人会选择自己用手一块块地搬运。有钱以后,就会买个小推车。当有一定的财富时,有人就会去买辆拖拉机。再过段时间,就会找人来开车,自己则去跑市场,寻找更多需要砖头的地方,专职销售的工作。

这是办企业由低到高的几种境界,最高的境界是“管好人就等于管好企业,不必事必躬亲,冲在最前线。”这是不争的另一层含义:忙碌不一定会有收获。

遗憾的是,许多企业都把经营策略的重点放在了与同行的竞争上,竞争成了他们维持和扩大市场占有率的唯一手段,他们把竞争理解得过于单纯。其实,竞争的核心不是“争”,而是“竞”。“竞”是针对自己的,要提高自己的水平,而“争”却针对别人,要打击别人的实力。

大部分企业都在做打击别人的事情,损人利己。然而,如果没有足够的经济实力、产品技术优势和高效率的配销网络作保证,这种正面攻击型的竞争很难稳操胜券,且结果也是胜负各半,不是他死就是你亡,难以出现双赢局面。事实上,大部分市场挑战者并不具备垄断性的竞争优势,因而在铩羽而归甚至元气大伤的结局就在所难免了。

这些年,我们的企业界盲目学习西方的丛林法则,抛弃了古人不争而胜的双赢精神,曾陷入一个个恶性竞争的泥潭。棉花战、西瓜战、彩电战、空调战……为了在竞争中抢占有利位置,抢注商标、低成本倾销、损毁对手形象等不正当竞争手段介入争夺,铤而走险,使很多有潜力的公司伤筋损骨,就此消沉下去。恶性竞争削弱了经济实力,助长了短期行为,丧失了发展后劲。我们又没有西方企业完善的融资渠道,往往一两次打击就失去东山再起的能力,在外资经济的冲击下几成决堤之势。

从古至今,无数的商战实践表明,避免竞争才是最聪明的竞争,既然这条河中鱼太多,水太混,生存压力大,我何不另找一条清澈的河?宁当鸡头,不当凤尾,是因为做凤尾的收益小,风险大。

中国文化一直崇尚的就是“不争”和“不取”。不争,不囿于眼前的现有市场,不被动地随波逐流,步入后尘,而是随时随地避免与对手正面交锋,跳出固有的单项、狭窄、僵化的思维定势,用更长远的目光来把握市场的运作规律,深入研究消费者的需要,致力于开发人无我有的事业,在宽松的环境中生存和发展。

一句话,避免竞争就是独辟蹊径,巧占市场盲点,出奇制胜,迅速赢得市场。

1.寻找市场盲点,开创大局面,从而避开残酷的竞争。

2.思维决定财路,学会变化之道,变则通,不走已经堵塞的路。

3.和对手交朋友的唯一办法,就是尽量避免直接的利益冲突。

4.不是什么都不争,而是不枉争,不胡争。迂回取胜,万无一失。

自信,才不迷信

古时有个秀才进京赶考,住在一家客店里。这天晚上他接连做了三个梦:第一个梦是自己在墙上种白菜;第二个梦是下雨天,他戴着斗笠还打着雨伞;第三个梦则是他跟表妹脱光了衣服,背靠背地躺在床上。

真是奇怪的三个梦,秀才百思不得其解,就赶紧去找了位算命先生,请他解梦。算命先生一听,就对他说:“你别考了,快回家吧。高墙上种白菜,白费劲;戴斗笠打雨伞,多此一举;跟表妹脱光了背对背,没戏!”

秀才很伤心,回到住处,收拾东西就准备回家。店老板看见了很纳闷,就问他怎么回事。秀才把这件事的原委说了一遍,店老板哈哈大笑,说:“我也会解梦,你看,墙上种菜,高中!戴斗笠打雨伞,有备无患!跟你表妹背对背,不正好说明你翻身的时候就要到了嘛!赶紧去考试吧,这次你一定成功!”

秀才精神焕发地去了考场,后来果然就中了探花。你说,这岂不是破除对他人迷信带来的好结果吗?跟自己比,也就是一个对自己进行定位的态度,不管窗外风吹雨打,都要走好自己的路,只要比过去的自己有所进步,你就是赢家。

你必须破除对别人的迷信,树立对自己的信心。

最好的策略就是和自己比,用纵向的思维看待自己,从而鞭策自己每天不断地进步。

跟别人比,对手越来越多;跟自己比,对手只有一个。最大的敌人只有自己,把自己打败了,也就胜利了。这是东方文化特有的“乌龟精神”,与其与别人争,不如和自己争,力求每天都有进步,一步一个台阶,稳步向前走。

龟兔赛跑的故事广为传诵,可是谁又真正清楚乌龟获胜的原因?乌龟如果跟兔子比,一定赢不了兔子,但是乌龟只跟自己比,一步一步往前走,兔子跟它比,一定会懈怠,于是跑得慢的乌龟赢了,跑得快的兔子却输了。竞争就是如此奇妙,不一定你强就是你赢,关键看谁比昨天的自己更进步,比过去的自己更认真。

广达电脑是台湾笔记本电脑厂商中最后一个到大陆投资的厂商,2001年,该公司在大陆的出口金额就接近两亿美元,比2000年增长了9倍。至去年的排名中,广达集团旗下的达丰和达功更是位列电子类企业的第2和第4。

这家快速发展的企业的董事长林百里,推崇的就是“只跟自己比”的乌龟精神,他要求广达的员工要像乌龟那样谦虚,像乌龟那样稳健向前,即使速度慢,却永远不犯错。

眼睛总是看着别人,一定会迷失自己,陷入对手的节奏。眼睛只盯着自己,才能清楚地定位,毫无余力地发挥,实实在在地进步。

某家工厂的领班,每天中午几乎定时在对面的钟表店前出现,抬起手腕上的表与店内墙上的挂钟对一下,然后匆匆离开。

有一天,钟表店老板实在忍不住好奇之心,就问他:“你为什么每天都到我这里来对时间呢?”

领班回答说:“我是对面工厂的人,每天中午12点要拉铃通知工人们吃饭。我怕手表的时间不准,所以就每天到你这里来对一下。”

老板大吃一惊:“不会吧,我店里所有的钟表,时间都是以你们厂中午吃饭的铃声为准的!”

这个故事说明了什么呢?当你绞尽脑汁要跟别人比时,是否想过别人正在以你为参照物呢?如果你的对手很差,或者和你相差无己,处在同一水平线,那你岂不就会满足现状,不思进取?

1.自信才不迷信,竞争,并不是让你抛弃自己,依附别人的标准。

2.一定要认识自己,你自己就是生命中的坐标。

3.宁可做稳步前进的乌龟,不做睡大觉的兔子。

4.当你打败了自己,也就打败了所有的竞争对手。

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