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第20章 中国商人的“厚黑学”——“厚而无形,黑而无色”(1)

忍得火海过,方把金砖抱

怀有冲天之梦,却无奈身陷世俗之门,周围障碍重重,罗网密布,稍不注意,就可能遭人暗算,为别人做了嫁衣裳,奈何?大事欲成,就要学会隐忍之术。忍不是目的,是手段,积蓄能量,修炼功力,寻找机会。

真正的智者,知道何时该忍,因何而忍,该忍就忍,然后忍而后发,卷土重来。忍过一时的情不得已,就可万般风光,一吐晦气。

淮阴人韩信,年轻的时候既穷又遭人耻笑,腰里佩把宝剑,却没什么事干。有人就欺负他,说:“你若不怕死,就上来一剑刺死我;若怕死,就从我裆下钻过去。”

韩信一想,我若杀了他,我也得被官府处斩。他二话没说,就从那人的裤裆底下爬了过去。人们起哄而笑,前仰后合,嘲笑他怯懦无胆,贪生怕死。可是不几年,韩信就被刘邦拜为大将军,统领全部汉军,旗指之处,三军听命,帮助刘邦建立了四百年大汉王朝。

越王勾践,弱小之时被吴王夫差视作奴仆,他并不生气,反而处处表现得以此为荣,卧薪尝胆,暗中积蓄力量,终于成就千秋霸业。

为商者,亦是如此。商场强弱千变万化,顺逆两境反复转变。强者要擅长忍一时之忿,度过逆境,韬光养晦,等候翻身的时机。

为人处事又何尝不需要这种高超的忍术?所谓忍一时风平浪静,退一步海阔天空,这才是智者的做法。“伏久者飞必高,开先者谢独早。”出头鸟总是先死,后来者却常先得。只有学会长久地潜伏下来,才能成就大事,才能不鸣则已、一鸣惊人。

“十年河东,十年河西。”风水轮流转,忍能驱走灾难,避开祸端。无论做下属,还是当领导,都要学会在特定的时刻忍辱负重。

欲成大事,必有小忍。不过人生并不能没有底线地一味忍下去,那就成了没有出头之日的乌龟。忍字当先是为了等待机会,成就大事。不自忍,必败;只会忍,却永无胜机。

此为在中国做人做事排名第一的潜规则:忍得火海过,方把金砖抱。

难得人糊涂,安全把人做

人这一生的交际圈子十分复杂,可谓形形色色,什么人都有。在单位,同事,上级,下级,客户;在家还有亲戚,朋友。这么多的人围在你的身边,难免会有一些争执来请你做一个执掌是非的判官。这是个苦角色,可有时,这种事对你来说又意味着得到或失去一些重要的发展机会。

怎样才可辨明是非?最好的办法是:“难得糊涂,明哲保身。”宁可装着糊涂不行动,也不要装聪明轻举妄动。

不管是作为领导,商人还是普通之人,有时候装疯卖傻、一问三不知倒能办成大事,解决问题。

两个人吵得不可开交,找人来判明对错。西方人会直言不讳:“甲对。”或者“乙对。”而聪明的中国人却会说:“都有道理。”而不会把心里想的说出来。因为中国人知道,日后与甲、乙二人还要见面,如此回答岂不讨好了一个而得罪了另一个?

若非要害问题,难得糊涂是一种做人的大境界。糊涂难得更是几十年才能修炼出来的真品行。老子说:“无为无不为。”我们说:无可无不可。西方人是二分法,我们是三分法,除了对与错,是与非,我们还有第三种判断,既非对,又非错。

做人,生活,经商,为人处世,并不是什么时候都需要明明白白的,在某些特定的场合,出于某种特别的考虑,说得含含糊糊一点儿效果反而更好。

不过,含糊之法绝不能随便使用,它是在特殊情况下迫不得已的选择。切忌弄巧成拙,本想两边不得罪,却弄个两边都不爽。

此乃排名第二的潜规则:难得人糊涂,安全把人做。

大树好乘凉,遇事贵人帮

一个好汉还需要三个帮,更别谈我们普通人。大树底下好乘凉,如果能找到贵人相助,为己撑腰,无论仕途还是商路,都会畅通无阻。找到一棵大树,就像鸟儿展开双翅飞上了天空,火箭加满燃料点火成功,强大的推力助它勇往直前,安全无忧。

清朝大奸臣、大贪官和珅,倒台的时候民间唱了一首民谣:“和珅一倒,嘉庆吃饱。”他贪污的银子足够嘉庆皇帝三年之用,比国库的钱还要多。和珅如此大胆,就是因为有个靠山叫乾隆。

乾隆当了奸臣靠山,不是清朝第一例,他的爷爷康熙就干过。明珠小时候在宫中当过侍卫,和康熙的关系走得很近,用现在的话说叫发小。正由于这层关系,明珠仕途一帆风顺,鼎盛期官至兵部尚书。等到明珠最终一日被人告发,康熙也仅仅是免了他的大学士之职。并且,很不忍心,没过多久,就又把他招到身边,充当了内大臣。

和珅与明珠都是可憎可恶之人,既贪污,又弄权。这两个人物是反面例子,我们可以从他们成功的背后去寻找答案。如果不是乾隆和康熙这两棵大树为他们遮风挡雨,两个大奸臣恐怕早已经成为满朝文武的众矢之的,脑袋搬家了。

清末巨商胡雪岩,早年放牛,背景为零,没什么强有力的亲戚可以依靠,但他本事大,可以自己培养靠山。他用五百两银子解了王有龄的燃眉之急,帮他得到了巡抚之职。

身居政府高官的王有龄为了报恩,就成了钱庄老板胡雪岩的第一个大靠山,一系列的操作,助他成了江南大富商。王有龄临死之前,又书信一封,把胡雪岩介绍给了枝更壮叶更旺的另一棵大树,左宗棠。

能找到两个大靠山,加上胡雪岩本身的聪明才智,他不想成功都难。

此为排名第三的潜规则:大树好乘凉,遇事贵人帮。

以德来报德,以直来报怨

忍到不能忍,那就无须忍。我们知道,见人应该说人话,见鬼就应该说鬼话。所以古人创造出了诸如“以牙还牙”、“以毒攻毒”等词语。以其人之道,还治其人之身,别人用什么样的态度对待你,你就可以用同样的方式回敬过去。

胡雪岩跟洋商在蚕丝行业的强硬对抗,就是典型例子。洋人欺我太甚,不仅不让我赚钱,还要在中国的土地,控制中国的产业,经济命脉。蛮横无理,丛林法则,压榨蚕农,勾结官府。

没法活了,那就反抗,至于结果,已经不重要。胡雪岩挺身而出,和洋商展开了殊死搏斗。人不犯我,我不犯人;人若犯我,我必犯人。这是骨气,是仁义的最高体现。

俗话说:“软的怕硬的,硬的怕愣的,愣的怕不要命的”。遇到不讲理的人,你让一步,他进一步;让两步,他又进两步。你再让,后面就是悬崖了。第一潜规则是忍术,教我们欲成事忍当先。忍,是为了能成就一番事业,不得已的妥协之术。如果别人要置我们于死地,那就不要犹豫,不能忍,忍则必死。

为人当学会该软则软,该硬则硬。得到一个微笑,送还一杯暖茶。滴水之恩,涌泉相报。但在商战中,如果你受到了接二连三的挑衅,对方又毫无止步之意,非要把你吞并了事,那就没什么二话,舍利取义,拿出血性,该争则争,以智慧和霸气打垮对方。这样一来,胡雪岩既为自己获得了利益,又迎合了民心,真可谓一箭双雕。

此为排名第四的潜规则:以德来报德,以直来报怨。

面子无常价,是宝也是草

“死要面子活受罪。”说的是爱面子爱到要死程度的人。要在中国社会生存,不能不讲面子,中国人最讲面子,但聪明人一定会爱面子爱到恰好不会死的地步。

面子很重要,可是求人办事,太要面子也什么都办不成。有时厚一下脸皮,造就一副能屈有伸、能直能弯的性格,才能达到目的。我们说,中国社会的另一大潜规则就是你必须给别人面子,当你需要强者的帮助时,你需要让他有面子,而你则只好厚颜无羞。

死守面子的人,既办不成事,达不到目标,还可能损失长远的利益,不仅得罪人,更可能伤到自己。

李先生从小就和刘老板是伙伴,关系非常好。刘老板开公司发大财以后,李先生上门找到他,说:“你看真不好意思,来麻烦你了,我儿子还没有工作,不知道你能不能给他口饭吃。”

刘老板明知李先生的儿子不争气,但念在多年故友的面子,就让李先生的儿子来公司帮忙了,还给了他不低的工资。谁知道李先生的儿子不仅好逸恶劳,游手好闲,还坑蒙拐骗,无恶不作。不但工作不努力,还以公司的名义在外面招摇撞骗,给公司带来了一万多元的经济损失。

刘老板一气之下,将他开除了。正在刘老板绞尽脑汁寻思如何向老友交待的时候,没想到李先生却在外面造他的谣,说他的公司有问题,自己的儿子是为了不变坏才自动离开公司的。刘老板至此后悔不已,但却无计可施。

为了给老友一个面子,他损失巨大。一事当前,面皮薄,该开口的不开口,该要求的不要求,该批评的不批评,该拒绝的不拒绝,结果失去了大好时机,牺牲了自己的利益。所以有一种说法叫“面子杀人”,意思是说,有时候为了面子,可能伤害了自己,甚至牺牲了自己。

田中角荣年轻的时候,曾经干过给房顶铺瓦的体力活。一次不小心,他踩碎了一块瓦,被工头撞见了,对他一顿好生的责备。田中角荣一怒之下踩碎好多块瓦,头也不回地辞职而去。

这个故事说明:有时也不能为了现实的需要而损害自己的面子。如果这件工作确实不适合你,这件事做起来难度极大,那就不要犹豫,转首说拜拜。

面子问题要灵活运用,该要的时候一定要留有颜面。恰当的运用,双方皆大欢喜,面子能解决很重要的问题。不该被面子束缚的时候,则一定要铁面无私,以自身利益为行事准则,不管东西南北风,我就是寒霜满面,说什么都不好使。

此乃排名第五的潜规则:面子无常价,是宝也是草。

正话需反说,曲迎实惠多

每个人都喜欢听奉承之言,哪怕他最厌恶别人做拍马之事,对于恰如其分的奉承,也不会有拒绝的心理。巧用溜须拍马之术,找对人,拍对事,夸得巧,用得妙,就能扩大交际人脉,结下雄厚的人缘。

“良言一句三冬暖,恶语半句六月寒。”形容一个人听到好话,冬天也觉得温暖;听到坏话,即使炎热的夏天也会觉得心寒。在为人处事、商业交往的过程中,此计的核心便是攀谈中适当贬低自己,抬高对方,满足对方的心理需求,既而获得自己想要的结果。

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