识时务者为俊杰
古人说：“识时务者为俊杰。”莫小瞧了这句话，生意场上，眼光起了决定性的作用。
时务就是眼光，就是大势。在民族气节上，这句话当然要不得，但在商场上，“时务”一词却需我们好好体悟。
成功者纵观全局，看十步走一步；失败者近视眼，看一步走一步。很多资金不多的创业者，看似弱小，但却依靠准确抓住某个不起眼的信息，挖到了第一桶金。
那些腰缠万贯的大富豪，有着强壮的身躯，却常会因为眼高手低，没有先见之明，而败掉几百上千万的财富。
激烈的市场竞争中，创业机会必须自己挖掘，对市场趋势的判断能力，从纷杂浩翰的市场信息中发现商机的能力，就成了决定成败的关键因素。
儒商子贡在经商理财方面，就很有眼光，从不错过赚钱的机会。《论语》中记载了孔子的一段话：“回也其庶乎，屡空。赐不受命，而货殖焉，臆则屡中。”赐就是端木赐，子贡的原名。意思是说，颜回在道德上差不多完善了，但却穷得叮当响，连吃饭都成问题，而子贡不安本分，去囤积投机，猜测行情，从中发财，而且每每猜对，真是像个超级预测家。
对子贡的这一点，《史记·仲尼弟子列传》也有记述：“子贡好废举，与时转货资，家累千金。”废举就是指贱买贵卖。转货就是转卖套现，“随时转货以殖其资”。子贡依靠自己超前的眼光，能够依据市场行情的变化，贱买贵卖赚取差价。
子贡所处的时代为春秋末年，当时已经出现了铁器牛耕，生产力大发展，商品经济也开始盛行。作为儒家弟子的他通过自己对社会的观察和思考，悟出了社会经济的发展规律和个人致富之道。他见多识广，反映敏捷，尤其善于掌握市场信息，特别有眼光。这说明“眼光”需要悟性，需要对整个社会大形势都了然于胸，看个清楚。只盯着生意，不管国家政策，不看经济结构的调整，这样的人即便有眼光，也是错误的判断。
史料上形容他“亿则屡中。”“亿”就是预测物价的涨落，非常准确，靠着这一点，他成为了家累千金的巨商。
子贡赖以成功的“废著”理论，其核心是“与时逐而不责于人。”与时逐，就是重在研究经济规律，把握住稍纵即逝的商机。而“不责于人”，是指在商业交易中，要讲信用，不坑害他人。子贡就是这方面的代表人物，他把聪明才智用在对商机的判断上，而不是算计人上，才成为了被后世顶礼膜拜的传奇商人，司马迁在《史记》中也以相当的笔墨对他进行了褒奖。
张欣在14岁的时候，还是香港流水线上的一名经济窘迫的童工。27岁时，她来了一次华丽转身，获得了英国剑桥大学的经济学硕士。29岁的她，已经是美国华尔街银行年薪25万美金的投资顾问，可谓前途无限。
但就在此时，她回到大陆，嫁给了一个从没出过国、不会说一句英语的“土鳖子”，这个人就是现在的地产大王潘石屹。当时，谁能想到这个黄土高坡的土房地产商能从赤贫一跃成为亿万富翁？张欣却从他身上看到了未来的辉煌成就。
潘石屹大学毕业后在机关工作，首先打破铁饭碗，揣着80元钱，跑到热火朝天的深圳特区下海闯天下。这不仅需要勇气，更需要对未来市场一种长期趋势的准确判断。
而当别人还沉醉在炒房的美梦里时，他就已经意识到了炒房的严重后果，果断地撤出海南，北上京城重新创业。1993年，他在北京注册成立了万通实业股份有限公司，其开发的万通新世界广场和万通发展大厦等项目，被誉为是京城房地产发展史上的一个里程碑。
正当别人以为他会沿着这条路高歌猛进时，潘石屹却意识到这种无序的扩张一定会有损万通在房地产业方面的发展，于是他作出重大决策：离开万通，自立门户。他成立了北京红石实业有限公司，做的第一个项目就是现在著名的“现代城”。当时那里是红星酒厂，一片烂地，公司所有人都反对，但他却认定这里是一块风水宝地，将来一定会有发展。果然，现代城创造了北京房地产史上的很多奇迹，这就是潘石屹与众不同的眼光。
很多人只能看到现在，看到当下的现实，而他能看到未来，看到将来形势的变化。
正是由于其独特的眼光，现代城项目从开发到销售，一直备受瞩目和争议。特别是风格另类前卫的SOHO现代城，出现过夜间排队领号购买的热烈场面，创下了北京市销售楼盘的最高纪录，但也因观念相左而被业界同人竞相批判。
一个急功近利的人，决计无法成为一个淘金路上的成功者。真正的企业家，要会从平凡的事情背后认识其根本的变化。要对周围的时代、社会的变化有很高的敏感度，并能产生对比性的思考，从中总结出哪些是可以赚钱的机会，哪些却是危险的陷阱。
把认识的视野放得更高一点，看十步走一步，从历史看到今天，从今天看到未来，找出财富产生与变化的趋向。尽早抓住它，就能把握商机，这就是商人赚钱的秘诀。
1.有时候，与众不同恰恰意味着你的正确，因为真理往往掌握在少数人手中。
2.看十步走一步，可以保证少犯错，并且总是走在别人的前面。
3.走一步看一步，就像井底之蛙，只能看到头上一片巴掌大的天。
4.站得高，才能看得远，用发展的眼光看问题，才能从微不足道的事情里面发现巨大的商机。
孤注一掷，敢作敢为
有一个故事，说是战国时的赵国有一个贫穷的商人，没有机会，整天在大街上晃荡，人们看见他就嘲笑：“看，这家伙快饿死了，十几年了没挣到钱。”这天，他实在闲得慌，就跑到黄河边钓鱼，钓上来一条非常大的鱼，剖开鱼肚子，里面竟然有一张绢纸（那时只有王室和贵族能用得起这种纸），上面写的是一封信，信是楚国写给燕国的军事情报，两国相约要南北夹击，攻打秦国。
看了这个消息，他突然乐得哈哈大笑，三个国家要打仗，粮食肯定会涨价。对他来说，这真是天赐良机。他马上回家，借了一大笔钱，囤积粮食。果然，一个月后，秦国与燕国发生了战争，北方地区粮价大涨，他发了大财，一夜之间就挣到了万贯家产。
这个故事说明两个问题：
第一，他善于正确地分析信息，在行动之前，能够预测市场的变化，只要这个信息是准确的，就一定能成功。
第二，他敢于冒险，对这个机会没有放过，而是放手一搏。
就是说，饿死胆小的，撑死胆大的，不走出第一步，就没有第二步，也就没有成功。
中国商人从来不缺乏冒险精神，经过几千年的积累，“实效、冒险、和谐”实干精神已经深深烙刻在中国商人的内心深处。
实效，就是讲究实际，按规律办事，讲效益，赚大钱。不赚钱就不是商人，市场竞争遵循的就是利益原则，商人就要追求利益最大化，钱越多越好。
冒险，就是敢于竞争，敢于创新，敢于尝试，敢于决断，有胆有识。心有所想，事有所成，看见合适的机会，绝不放过。
有时候，合理的冒险会带来出其不意的收获。关键是，要对信息的来源进行精密的分析，确认一个可预见的结果，必须是建立在正确信息的基础上。
1900年，八国联军攻占了北京，慈禧携光绪皇帝仓皇出走西安。有一次，她乘坐御辇途经西大街的桥梓口。那时这里是一个很陡的坡，车子正在上坡，慈禧突然闻到了一股浓郁的香味，就问什么东西这么香？当时的西安巡抚回答说，这是一家卖牛羊肉的，正在煮肉，主人姓童，老童家的。太后闻言，喝令停车，派人买来一尝，吃后大为赞赏。
老佛爷喜欢吃的东西，这还了得！王公大臣们为了博取慈禧的欢心，遂由兵部尚书赵福桥的老师邢庭维手书“辇止坡”金字招牌一面，悬挂在门口。精明的当地商人立即抓住了这一事件，创造出了辇止坡老童家腊羊肉，推向了市场。
至今，辇止坡老童家腊羊肉以色泽红润、气味香美、肉质酥松、咸烂可口的优点，一直闻名中外。
面对机遇，敢于下手。胆大的吃肉，胆小的喝汤，就这个道理。
冒险就是孤注一掷，敢作敢为。
历史上的中国商人一直敢于冒险，他们中的很多人为了追逐商利，走遍了大半个中国，甚至从宋明时期，就开始远走海外。他们开银号、当铺、放高利贷，贩运丝绸、陶瓷、药材，敢作敢为，永不放弃。这个优秀的人文传统，一直延续到了现在。
比如1993年，太阳集团的总载李照森通过对市场的分析和判断，开发出“八珍”牛肉甜辣酱产品。在上市之前，公司内部的很多人都持反对意见，但上市后的销售情况却证明，机会抓对了。93年刚开发出来，就销了3000箱，到了94年的上半年，销到5000箱，下半年又销了5000箱。而到了1995年，上半年的销量猛增到了3万多箱。这是一个可以大干的项目，按常人的眼光看，应该保持这个势头，继续打造这个品牌，但李照森却认为“八珍牛肉甜辣酱”这个名字不能用，虽然通俗，也琅琅上口，但没有自我保护能力。
于是他决定改名，人们又开始反对，说这无异于自掘坟墓。结果改名之后，销量不但没有走入颓势，反而节节高攀。
冒险就是四海为家，遍地开花。
历史上的中国商人，在行动上其实没有那么多的家园意识，他们“航海梯山，视若户庭”，有了钱绝不会守成享福，而是立刻投入更大的事业。很多中国商人，耻于安家守业，固守在七步庭院，方圆十里，而是背井离乡，四海为家，到外面的世界拼搏创业，开辟新商路，具备坚毅的冒险精神和开拓精神。如果不是拥有这样敢为天下先的气概，陆上丝绸之路和海上丝绸之路也就不会形成了。
单以一地为例，19世纪未和20世纪的40年代，宁波商人就曾两次大规模漂洋过海，前往日本、欧美以及港澳地区创业。第一次是在光绪、宣统年间，移居海外经商的多达10万人；第二次是在国民党统治崩败的前夕，又有大批宁波商人移居海外经商，并向欧美及大洋洲发展。
其中，还出了像董浩云和包玉刚两位世界船王，他们一个是世界七大船王之一，一个是香港十大财团之一。正是冒险精神让他们走上了成功之路。
当你有了一定的资本之后，有两种办法可以升值，一是存放到银行或购买不动产，二是将钱继续投资，让钱流动起来，带来更大的利润。但很多人在做投资选择时，往往选择那些风险小而收益稳的行业或干脆固守原有的行业，遇到好的机会也不敢下手，畏首畏尾，缩手缩脚，结果就是小步前进，难成大气候。
只有敢冒风险，锐意进取，才能把握高风险与高收益的机会。虽然也有败走麦城的，但成功者还是多数。机会不等人，胆大心细才能淘到金子。一个胆小的人，心再细也没用，只能眼看着财富流入他人的口袋。
1.当机会到来时，要敢于第一个吃螃蟹。你不下手，别人就下手。机不可失，失不再来。
2.只做第一，不做第二。“老二”思维可以降低风险，却很难引领行业之先。
3.先入为主，把握先机，不让机会从身边溜走。
4.冒险绝不是顾头不顾腚，而是在理性分析基础上的出手。
5.远有世界第一风险投资吕不韦，近有美国华尔街投机圣手彼得·林奇，他们都是胆大心细的代表人物。
他山之玉，可以攻石
两手空空的人，想要实现自己的理想，总会感到困难重重，前面好像有千险万阻，有过不完的层层关卡，眼看着成功的彼岸风光无限，却看不到扬帆起航的正确方向。
其实，任何一个成功者，都曾经有过这么一个起步的阶段，迷茫的时期。这时，只要找准目标，向成功者看齐，为自己树立一个标杆，就能找到那个指引自己前进的灯塔，就不会在黑暗中迷失方向。
投资者需要博人之长，为我所用，要绝对拒绝“闭关锁国，夜郎自大”。学习强者的优点，研究他们成功的环境和不同阶段的经验，再应用到自身，是一个人或公司实现跳跃式发展的好办法。博众家之长，求各家之精华，就是找榜样，向优秀的成功者取经，来弥补自己智慧的不足。
穷也要站在富人堆里，这是一本励志书的名字。那本书鼓励穷人向富人看齐，以富人的标准来严格要求自己，从而达到潜移默化的目的，实现一个人从穷人心理到富人心理的转变。但只是简简单单的从这个队伍站到另一个队伍，显然无法让一个穷光蛋变成百万富翁，所以最重要的还是根据自己的实际情况和强者的成功经验，找到适合自己的那一条通天大道。
古时候，一个富商在外地发了一笔大财。回乡之后，满脸喜气地经过大街，很多人都羡慕地望着他的身影。
一个乞丐抱怨地说：“他每次从我身边过，从未施舍哪怕一个铜板。”
一个漂亮女子充满幻想地说：“我要是能嫁给他就好了，做小妾也可以啊。”
一个秀才酸溜溜地说：“富人的钱来路都不正，为富不仁的人，天下何其多啊！”
众人七嘴八舌，各自表达自己的感想，有的羡慕，有的嫉妒，还有的怒目而视，只有一个长相不起眼的青年默默地望着富商的背影，一句话也不说，好像有什么心事。
于是，众人就问他：“喂，穷鬼，你在想什么？”
这个被称为穷鬼的青年说：“我在想这个人是如何挣到这么多钱的，如果我学会这些办法，也能像他一样衣锦还乡。”
众人嗤之以鼻，就当穷鬼在说梦话，哄笑一阵，各自散去。但是十年后，这个青年拿着一百万两银的银票出现在了京城最繁华的大街，连他的仆人都穿着最豪华的衣服。这个青年就是明代巨富沈万三，他不仅学会了挣钱的方法，还成为了那个时代最有钱的中国人，以至于让皇帝都感到担心，怀疑他的钱比国库还要多，更害怕他用这些钱去干什么对皇室不利的事情。
没有人想当一个穷光蛋，事实上，即使世界上最穷的、而且已经穷了好几代的人，他们连一天没钱的日子也不想过。穷是一种切肤没齿的感觉，不仅会让人得不到足够的物质享受，就连仅有的一些精神享受也都显得那么悲壮。但是，大部分穷人都在忙着赞羡富人积累财富的结果，却忽略了富人通达财路的智慧。
实现由穷到富的转变，需要致富的思想和手段。我们不能只是慨叹命运的不济，而是应该努力站到富人堆里，去汲取他们成功的理论和经验，比肩他们成功的状态，才能真正实现腰缠万贯的梦想。
在乞丐里做得最成功，最多就是一个乞丐王。而站在富人圈里，把心态放高，哪怕是富人的高尔夫球童，至少也离梦想更近了一步。巴菲特在很小的时候就选择了去高尔夫球场当球童，并不仅仅是为了挣取那笔不菲的薪水，而是因为能够距离成功者更近，听他们讲述日常生活，交流投资案例，然后他就可以从中学习最好的经验。
在经营者的层面而言，这是一种标杆管理的方法，企业选择另外一个领袖企业为标杆，力争将自己的产品、服务和经营管理方式向标杆看齐，从而提高自身水平，增加企业的竞争力。
把富人当作自己的标杆，然后超过他，成为别人效仿的榜样。他山之玉，可以攻石，让我们从今天做起，从这一刻做起！
1.感慨命运不济是失败者的表现，真正的强者从来不会说“我不行”，而是要在失意的时候问自己：“我该向谁学习？”
2.向优秀的对手学习，取其精华，弃其糟粕。
3.标杆选得越高，成长的速度就越快。
4.请保持平常心态，切记“谋事在人，成事在天”。
