第7章第16节到什么山唱什么歌
外圆内方的人在交际中遇到不同的人会说不同的话，以便适合对方的心理，从而赢得对方的
好感。这是因为只有赢得对方的好感，才有可能获得所想获得的东西。这也是成大事的一大
技巧。
与人说话，先要明白对方的个性，对方喜欢婉转，应该说流利的话；对方喜欢率直，应该说
激切的话；对方崇尚学问，就说高深的话；对方喜谈琐事，就说浅近的话。说话方式能与对
方个性相符，自然能一拍即合。
与地位高于己的人谈话保持个性
外圆内方的人在与地位高于己的人谈话时，会保持自己的个性，维持自己的独立思考，不
会去做一个“应声虫”。
同时，与地位高者谈话还应注意以下几点：
态度表现出尊敬；
对方讲话时全神贯注地听；
不随意插话，除非对方希望自己讲话；
回答问题简练适当，尽量不讲题外话；
说话自然，不紧张。
与老年人谈话保持谦虚
长辈教育后辈时常说：“我走过的桥比你走过的路还多。”这是很有道理的，老年人虽然接
受的知识较后辈少，可是无论怎样，其经验要丰富得多。因此外圆内方的人在与长者谈话时
，会保持谦虚的态度。
人们不喜欢别人说自己年高，他们喜欢显得比自己的真实年龄更年轻，或努力获得如一个青
年人一般的活
力和健康的神气，这并非说他们企图隐瞒自己的年龄。事实上他们或许是因为他们自己能生
活得很健康而感到骄傲。
所以外圆内方的人与老年人谈话时，不会直接提起他们的年纪，而只提起他们所干的事情，
这样就能温暖老年人的心，而使他们觉得自己是一个非常令人喜欢的人。
老年人较之常人更易情绪激动，在他们的一生中，他们曾成就过许多值得骄傲的事情，而他
们就喜欢谈论这些作为。他们常喜欢人家来求教于他和听他的劝告，喜欢人们尊敬他。
其实，与老年人谈话，是很容易的，因为他们很喜欢谈话。他们说话常滔滔不绝，如果打断
他，就会显出粗鲁无礼的样子。因此，有时与他们谈话很费时间，可是，只要用心听，他们
的话总是很有裨益的。
与年幼者谈话保持深沉
外圆内方的人在与年幼者谈话时会保持深沉的、慎重 奶取Ｕ馐且蛭暧渍叩乃枷胨淙怀?
前，但
有些方面的知识不及自己，因而不宜降低身份，还要注意不要给他们机会直呼己名就可以
了。
与年幼者谈一些他们很感兴趣的事物，让他们相信自己是从他们的立场来观察事物的，让他
们能明白自己也有与他们一样年轻的观念，这样谈话就能很顺利地进行下去了。
外圆内方的人在与年幼者交谈时，会注意尽量不破灭他们的理想，不使自己的话超过自己的
知识范围。尽量讲他们感兴趣的事，不要讲自己感兴趣的事，以把他们牵引过来，而不是让
他们牵引自己。
与地位低于己的人谈话保持庄重
和一个地位卑于己者谈话，是较易于与一个地位优于己者谈话的。然而要谈得好，那就不见
容易了。因而一个外圆内方的领导和下属谈话时，应尽量避免谈得太多或太漫不经心，以免
使对方对其产生无知、随随便便的印象。
的确，谁是下属、谁是领导呢?他们只是处于属下的地位罢了，他们并不见得能力低弱。
所以，在与一个地位卑于己者谈话时，使他觉得自己正对他所说的话感兴趣，而且显得很和
蔼可亲。
同时，与地位卑于己者谈话时，应注意要庄重、有礼、和蔼，避免一种统治者的态度；赞美
他的一切完美的工作；讲话不得太多；不要太显亲密；不要以自己优越的地位来阻止他。
因人而异的谈话方式不仅表现了一个人的素质修养，更能让对方在与自己的谈话中得到尊重
与信任。青年人不可不知，不可不学。
