第八章 务实才能出业绩：实干的习惯
务实是完成一切工作和任务的关键，对此，古今中外的知名人士都有着深刻认识。
王符的《潜夫论》说：“大人不华，君子务实。”
王守仁的《传习录》说：“名与实对，务实之心重一分，则务名之心轻一分。”
日本京瓷公司创始人兼总裁稻盛和夫说过：“宏伟的事业，只有靠实实在在的、微不足道的一步步的积累，才能获得成功。”
英国的卡莱尔有一句名言：“要迎着晨光实干，不要面对晚霞幻想。”
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这些思想和理念都是注重现实、崇尚实干精神的体现。业绩都是干出来的，优秀的员工都具有实干的习惯，成功的企业也十分强调实干的品质。
卡尔森是卡尔森企业集团的老板，名下有全世界最大的旅行社以及瑞森大饭店。《福布斯》杂志估计他的财产近5亿美元。他是从推着自行车卖奖券开始，一直做到全国首屈一指的大富豪的传奇人物。他的工作哲学是：“星期一到星期五是在保持竞争力不落人后，星期六与星期日用来超越他人。”
工作中，许多人都会有很好的想法，只有那些在艰苦探索的过程中具有务实精神而脚踏实地付出辛勤劳动的人，才有可能取得令人惊喜的业绩。公司的正常运转需要每一位员工付出努力，实干的品质在这个时候就显得尤为重要。
在戴尔公司，销售人员加入戴尔正式上岗后，企业并不会马上让他挑起大梁，而会安排一位老员工继续在工作甚至生活方面进行指导。这一做法在戴尔内部称为“导师制”。这种务实的作风当然也与戴尔企业文化朴实无华的风格息息相关。
戴尔将实干精神作为自己企业的文化，它要求企业中的每一个员工都必须具备实干精神。无论企业给你下达什么任务，你要做的，就是踏踏实实地完成它，不要找出任何理由来说明自己做不到。戴尔公司正是凭借着严格的执行文化和员工不折不扣的实干精神，才成为世界著名的大公司。
戴尔公司的做法告诉我们这样的道理：对个人而言，实干是工作中的重要品质，务实才能出业绩，不论在哪个领域，要想获得成功，都离不开实干。职场中人应该重视实干精神，无论是新员工还是老员工，想要在工作中取得好业绩，都必须具备踏踏实实的实干精神。
原一平是日本“推销之神”。
在一次大型演讲会上，台下数千人静静等待着原一平的到来，想听他的成功秘诀。
等了10分钟之后，原一平终于来了。但是他走向讲台，坐在椅子上一句话也没说。半个小时后，有人等不了了，陆陆续续离开会场。1个小时过去了，原一平仍然一句话也没有说，会场上大部分人都走了，最后只留下十几个人了。就在这时，原一平开口了，他说：你们是一群忍耐力最好的人，我要向你们分享我成功的秘诀，但是不能在这里，要去我住的宾馆。于是十几个人都跟着原一平去了，到了原一平所住的宾馆后，他脱掉外套，脱掉鞋子，坐在床上，把袜子脱了，然后他把脚板亮给那十几个人看，人们看到原一平双脚布满了老茧。
原一平说：“这就是我成功的秘诀，我的成功是用实际行动跑出来的。”
这就是原一平的故事，他的成功是用双脚走出来的，他的实干精神彰显了务实的重要性。同样，对于我们每一位职场人士而言，业绩是证明能力的唯一途径，养成实干的好习惯有助于业绩的提升。不论身居何处，不论从事什么工作，在何种行业，每个人都应该像“推销之神”原一平那样，用实际行动为自己的业绩加分。
