第一篇刚性董明珠 第一章巾帼不让须眉5
两年，从业务员到两大片区经理
连续的创造佳绩让董明珠这个名字在格力变得响亮起来，她开始崭露头角的时候，甚至连格力老总朱江洪都想见识一下这位“吹通牛皮就能拿到50万”的“神奇”业务员。
朱江洪1945年出生于珠海，是土生土长的珠海人。他25岁从华南工学院毕业，被分配到广西百色矿山机械厂，通过踏实苦干，后来成为厂长。在他身上，人们很容易能看到典型的20世纪70年代知识分子的印记：务实、稳重、纯粹、简单。朱江洪常说：“我只要做好格力电器，就是对领导工作最大的支持，并不在于请客吃饭、礼尚往来。”熟悉他的人评价说，朱总是一个固执的人，本来有几次机会，朱总是董事长最合适的人选，但不擅长“活动”的他都错过了。
几经辗转，1988年他被调回珠海，并在1991年被任命为格力的厂长。可是，迎接他的是一个不折不扣的烂摊子，不仅企业规模小，而且产品存在严重质量问题，导致销路不畅。当时，一批刚安装的格力窗机竟然无法启动，通过检查，原来是运输过程中空调的铜管被震断了。此外，还有许多客户投诉格力空调噪音特别大，晚上开着格力空调，就像飞机在头顶不停地盘旋。此时的格力正处在“危急存亡之秋”，需要一位力挽狂澜的领军人物将其带到正常经营的轨道上来。
朱江洪是做技术出身的，很快让产品质量发生了脱胎换骨的改变。董明珠当初能在安徽旗开得胜，与格力空调质量在这一年发生脱胎换骨的提升密不可分，朱江洪总经理功不可没。
1992秋天，格力空调在经济实力强劲的江苏市场销售额只有300万，而在经济基础相对薄弱的安徽市场却达到惊人的1600万。这一差距悬殊的对比让朱江洪总经理坐不住了，他决定亲赴华东考察。
朱江洪刚到安徽，就迫不及待地和董明珠聊起来。通过交流，他发现董明珠和大多数业务员不一样。别人通常不考虑公司利益，只顾拨打自己的小算盘，而董明珠不仅有责任心和大局观，而且她对营销和管理有独特的见解和评析，颇具思想性和借鉴性。
在从合肥到南京的路上，董明珠在车上继续向朱江洪介绍了自己的营销感悟。她说：“真正好的营销政策，不仅是把货卖出去、把钱赚回来，还要在厂家和商家之间，形成稳固、诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造价值；只有多赢，生意才能做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也会失去。”
这种先做人后做事的处世态度，先做事业再做生意的商道思想，与朱江洪的理念不谋而合。当时，格力的产品质量的日益提高，但严重滞后的营销水平越发成为他的一块心病。董明珠让他眼前一亮，面对这个肯吃苦、愿卖力的外表柔弱内心坚强的女子，他没有理由不给她一方展示的舞台。
只是，觅得良才的好心情并没让朱江洪激动太久，在南京，朱江洪和董明珠遭遇了让他们非常难堪的打击：新品牌格力已经启用了一个夏天，而江苏市场上依然摆放着以前的格力产品。在春兰、华宝等强势品牌面前，格力毫无还手之力，默默无闻。
这种惨淡的经营状况显然让朱江洪难以接受。经过再三考虑，他决定把江苏市场也交到董明珠手里，对她寄予厚望，希望她能在这片沃土上为格力空调打开局面，呈现出安徽那种令人欣喜若狂的火暴情形。
后来的事实证明，朱江洪没有看错人，董明珠也没有辜负领导的知遇之恩。1993年，董明珠接手后，格力在江苏市场的销售额达到3650万元，加上此前负责的安徽市场，董明珠一个人销售额达到5000万元，这一业绩占到整个公司当年销售额的1/6！1994年，格力在江苏市场的销售额迅速增长到1.6亿元，与春兰、华宝一起并列前三强，而董明珠个人业绩也占到总销售额的20％。
特别值得注意的是，格力是一家国有控股企业，朱江洪和董明珠只是其中的经营管理者，并非老板。正是因为他们有共同的使命感和责任感，有不计个人得失的发自内心的奉献精神，才让格力在竞争激烈的家电行业中脱颖而出。
在董明珠被评为“2006年CCTV中国经济年度人物”的颁奖现场，当谈到女人当家的诀窍时，她动情地说：“我觉得女性要自信，要执著，要坚强，要有奉献的精神。对我来讲，我觉得女性首先不能用性别作为依赖别人的借口；其次，我觉得我们要执著，我的今天不在于你个人是否富有，而在于你能否给中国社会带来价值。我一生所追求的目标，就是使格力成为世界级的名牌产品，成为我们中国人的骄傲，所以我应该有一种奉献精神，只有这种奉献的精神，才可能实现这个目标。”
也许，正是因为有了对工作的执著精神和对企业的奉献精神，董明珠才帮助格力实现了如今的大好局面，她本人赢得人们的尊敬和拥护。当然，客观来说，以董明珠强硬甚至霸道的性格能够在格力一路高歌地稳步前进，要归功于她有一位好领导，一位低调务实、善识千里马的伯乐——朱江洪。
