登陆注册
879000000048

第48章 (3)

第二篇柔性何享健 第一章青年农民的激情岁月3

为一张订单等半年

古人云:“不谋万世者不足谋一时,不谋全局者不足谋一域。”创办北滘街办塑料生产组的何享健在生产塑料瓶盖时,已经在思考跳出“小打小闹”的困境,走出新的天地。

后来,生产组开始增加生产药用玻璃瓶、塑料瓶盖、塑料墨盒等产品,这些产品最初主要销往邻近地区。有一次,当何享健得知汽车拖挂车必须安装刹车阀才能上路的信息后,立刻敏锐地嗅到了其中的商机,当即决定为广东省汽车运输公司配套生产汽车挂车刹车阀。就像当初生产小塑料瓶盖一样,何享健和伙伴们在开发新产品时也遇到了许多困难。

那时候,一方面,生产刹车阀的原材料需求在逐步增加;另一方面,产品的销售范围也日益扩大,因为当时人力有限,所以美的的工人们既要担负生产任务,又要负责搬运工作,还要兼具销售职能。从外地过来的原材料发运到广州火车站以后,他们就靠自己用肩膀一点点地扛着货物中转货车,再拉回北滘。

当时有一位业务员叫苏茂柏,为了完成何享健交给他的开拓新市场的任务,他和同事们都把工厂当做自己的家。一旦厂里有出差需求,他们就二话不说,背上干粮,踏上火车,开始漫长的旅途。以前交通不是很发达,火车也只有60公里的时速。当时的主要任务就是北上到达各主要省市,和老客户签订新合同,同时寻求新的客源。为了尽快完成任务,苏茂柏需要从广州坐火车北上,到河南郑州再转车,两天两夜才能到达。当时火车不仅没有卧铺,连座位都不多,所以那时候坐火车,站上一天一夜是常事。在19世纪70年代末,当时只有二十多岁的苏茂柏,就已经跑遍了大半个中国。

刚开拓市场的那段时期,西北是美的要发展的主要区域,一方面山西有丰富的煤炭资源,生产汽车配件所需的炼铁、铸铝用的焦炭都是从那里进货,可以输入北滘生产组所需的原材料;另一方面,陕西、兰州等地也有较多的客户资源,可以输出自己的产品。因此,美的将汽车控制阀等配件向陕西、河南一带的运输公司推销,是一个正确的选择。

此外,甘肃也是美的开拓的重要区域之一,苏茂柏曾只身前往甘肃和客户签合同。当时通信不发达,没有电话,相互之间交流都用电报,有一次在与运输公司联系业务时,苏茂柏接到单位领导的电报,要他到甘肃酒泉的祁连山制药厂签塑料瓶盖和玻璃瓶订单合同。因为祁连山制药厂是北滘生产组的一个大客户,所以一接到电报,苏茂柏就马上赶过去了。到了西北后,他才发现气候和饮食习惯上难以适应。因为西北天气干燥,气候寒冷,有时候气温在零下二十几度,生在南方、长在南方的苏茂柏自然难以适应。

除此之外,饮食方面也不适应。西北的馍馍、小米,还有一些面食,他们都吃不惯,没有办法,就只能天天吃着廉价的饼干过日子。路途是艰辛的,但是,所有的艰辛和今后取得的成果相比,都不值得一提了。历经种种磨难后,合同一旦拿到手,所有的艰难困苦都抛到九霄云外了。

最令美的人称道的是苏茂柏在陕西跑市场的经历。记得有一次,为了和一个客户签订合同,他和另一个同事在陕西渭南足足住了半年。一切都需要做到对方满意为止,苏茂柏和同事只得继续啃着馍馍,住着招待所。后来,合同终于签下来了,两个苦等半年的南方人欣喜若狂,第一时间跑到邮局给何享健发电报:合同已签! 

捷报传来,听闻合同已签,何享健激动万分。要知道,不光苏茂柏他们为这张订单等了半年,何享健又何尝不是?业务员在前线冲锋陷阵,他在后方指挥若定,也是日夜牵挂。于是,他当即给苏茂柏回电报:很好!自由活动!并且让完成任务的两位年轻人到上海尽情玩了几天。

正是有了这样的一帮苦心人,能为一张订单在千里之外的他乡等上半年,为了开拓市场四海为家,才有了北滘生产组的汽车挂车刹车阀占领国内半壁江山的佳绩,才有了令人羡慕的经济效益。

其实,不光销售人员如此卖命,何享健本人也曾背着这些小玩意走南闯北找市场,所尝艰辛绝不亚于苏茂柏他们。为了节省开支,何享健下火车之后总是在车站旁找最便宜的旅馆住下,早餐基本上就只喝一碗糖水。为了企业的生存发展,他恐怕早就忘了糖水的甘甜,只是为了充饥。

“春色满园关不住。”当何享健的刹车阀生意正如日中天的时候,一时间,全国各地出现几十家生产汽车刹车阀的厂家,竞争变得异常激烈。这位北滘生产组的当家人,这位初出茅庐的创业者,又得凭借自己异常灵敏的市场嗅觉,为企业下一步的发展谋求新的出路了。

同类推荐
  • 每天一堂销售课

    每天一堂销售课

    从一个刚入行的销售菜鸟到业绩辉煌的顶级销售员,需要多长时间?销售是一个没有硝烟的战场,客户即是敌人又是战友。
  • 奢侈品营销

    奢侈品营销

    本书沿用定位地图的理论框架讨论奢侈品的营销规律和营销管理特征。在界定奢侈品概念的前提下,讨论找位——奢侈品目标顾客的选择定位——奢侈品定位点的确定到位——奢侈品的营销组合、流程再造和资源整合运用定位地图框架,详细分析路易威登和百达翡丽两个著名的奢侈品品牌。
  • 向张瑞敏学什么

    向张瑞敏学什么

    张瑞敏,海尔集团首席执行官,堪称“中国企业界的杰克·韦尔奇”。26年来他领导下的海尔从一家亏损147万元的小企业成长为全球营业额超千亿规模的跨国公司,是中国企业走向世界的典范。张瑞敏将中国传统文化精髓与西方现代管理思想融会贯通,“兼收并蓄、创新发展、自成一家”,创造了富有中国特色而又充满竞争力的海尔文化。
  • 领导不可不知的管理学常识

    领导不可不知的管理学常识

    本书精选的一百多条管理定律涉及制度管理、目标管理、决策管理、员工激励、高效沟通、团队合作、危机与变革、思维与创新等多个方面。
  • 宝洁营销:品牌帝国的成功法则

    宝洁营销:品牌帝国的成功法则

    本书从各个角度阐述宝洁品牌构建的各种思想:宝洁要求它期下的每个品牌都是“独一无二”的,都必须自我建立顾客诚度。同时介绍了宝洁公司的品牌延伸法则:多品牌策略和一品牌策略……同类产品上的多种宝洁品牌相互竞争但又各有所长,为消费者提供不同的好处从而保持各自的吸引力。 本书将全面解析宝洁公司的百年发展史、品牌营销理念及独特的经营管理策略,堪称一本企业营销学教科书。
热门推荐
  • The Snare

    The Snare

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 不寻归宁

    不寻归宁

    顾宁,宁,取之安宁。寄予了美好愿望的名字。然而拥有美好名字的顾宁,生活却不竟如意。她的来到破坏了两个本应幸福美满的家庭,由此被抛弃。一切突如其来,却又那么理所当然。到头来,终究却还是拂不去众人对她的厌恶。可是,她真的没错啊。为什么她的一生注定是错误呢。到后来的某天,她们或许会发现她的好吧。等待,是为了下一次更好的重来。她所有的努力,总有一天会得到回报的,即使失去一切,也在所不惜。她不介意。她最亲的人带她来到这个世界,她最亲的人抛弃了她。她出生在冬日的初阳升起之时,本应充满希望,却又深陷绝望。所有人都应该感谢她的坚强。让她在他们的生命里开了一朵绚丽的花。
  • 快穿之女主黑化吧

    快穿之女主黑化吧

    我怎么就这么命苦啊!一不小心就被系统拐来了。夏晗突然想起来了极限挑战的一个话;这就是命啊!!啊啊啊啊啊系统突然出来说了一句话;‘我也不想这样啊’。夏晗和系统的撕逼生活开始了。。。。。。。。。。。。。。
  • 故城谣

    故城谣

    我深信,在那边挥之不去的湛蓝下面,定埋藏着逝去的记忆。只是,当我触到的时候,它就消散了。在一个又一个春天,在一年一年炬苓花绽放的季节,在一阵一阵炽青色的涟漪翻涌在内心深处时,我爬上满落灰尘的阁楼,在天窗旁边坐下,接着把所有记忆深处的宝石碎片捞起,仔细打磨,透过太阳光看它们闪耀出瑰丽的蓝,然后咯咯笑得像个孩子。可是时常在黑夜里惊醒,梦回处失落婆娑在午夜陌生的影子里。于是惶恐凄寂无所适从,在最后一声夜莺的哀歌里,我提笔记下了这些。我曾经心心念念着的身影。我们手牵手坐在云做的小船上,你咯咯笑着用脚荡起水花,我看着阳光斑斓在你年少的发梢上。在那里,一切都还有重来的机会,在那里,我找到了你。
  • 超级狂少

    超级狂少

    偶得《罗汉心经》,开天眼、习医术、修玄功,衰男咸鱼大翻身,成就一代超级狂少,从此握生死、转阴阳、活死人、医白骨、偶然发现了美女医生的秘密……从此开始纵意逍遥!
  • 修真魔少

    修真魔少

    修真之人心中有魔,此乃逆天修行,天地必诛;心中有魔又怎样!我只杀该杀之人;逆天修行又怎样!五彩天雷照样成我掌中之物。天地必诛!可笑!我就是神,天地尽在我脚下!小仙力作,定带给大家一个不一样的修真世界!!(求推荐,求收藏!)小仙书友群(234997061),欢迎广大书友加入,多多益善,期待你们的到来!!
  • 哈利波特之凡人的崛起

    哈利波特之凡人的崛起

    无家族,无实力,无传承的三无主角。如何从泥巴种崛起呢?嗯!主要看作者心情。
  • 总裁的野蛮女友:剩女俏佳人

    总裁的野蛮女友:剩女俏佳人

    她是穿Prada的女主编,他是传媒界的冷面王子。一场邂逅,原以为天亮后不再见面,谁知他成了她的顶头上司。被她误当做男公关的他,誓将洗刷自己的屈辱,一次次将她变成了自己的盘中餐。而她从抗拒到依恋,早就无法解除他种下的情毒,摆脱他布下的情网。直到最后才发现,相恋的只是彼此的身体。当冷面总裁遭遇野蛮剩女,谁又会俘虏了谁?--情节虚构,请勿模仿
  • 逆道武神

    逆道武神

    武至极,可破苍穹裂大地,强者一怒,崩乾坤,灭山河。武之道,顺为庸,逆为神。云凡,一个从地球穿越而来的平凡少年,满怀一腔热血,傲世而行,他虽平凡却不甘平庸,誓要逆道成神!
  • 凤舞剑渊

    凤舞剑渊

    当二十一世纪的金牌杀手穿到一个没权、没钱、没地位、废材又是个小孩模样的丫鬟的女儿身上时,只觉得自己整个人都不好了不过好在天无绝人之路,咱啥都不行,但运气杠杠的!挑剑挑到六镶剑,抽奖抽到百草谷,借宿借到大神家,就连随便拔根草都拔了根神草可为什么总有些事出乎自己的意料,害自己穿过来的人突然出现,自己不是沈家的女儿,自己娘亲不认我,某王爷为救自己灰飞烟灭……你不仁我不义,你要挖坑我填地,谁说丫鬟的女儿不能飞,老娘就给你飞个看看!