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第13章 敢扛还要敢放

放弃机会和发现机会一样重要。放弃是一种智慧。要懂得有所为,有所不为。

《卧虎藏龙》是我很喜欢看的一部电影,里边有一句台词非常经典:“当你紧握双手,里面什么也没有;当你打开双手,世界就在你手中。”这就是说,很多时候我们都应该懂得舍弃。生活中“鱼”和“熊掌”都能兼得的时候很少,每一次放弃都是为了下一次获得更多的机会。

一个苦者找到一个和尚倾诉他的心事。

苦者:“我放不下一些事,放不下一些人。”

和尚:“没有什么东西是放不下的。”

苦者:“这些事和人我就偏偏放不下。”

和尚让他拿着一个茶杯,然后就往里面倒热水,一直倒到水溢出来。

苦者被烫到马上松开了手。

和尚:“这个世界上没有什么事是放不下的,痛了,你自然就会放下。”

和尚用这样一个简单的事例道出了放弃的真谛:所谓不能放下,是因为眼前的利害得失总会左右人们的行为选择。等到形势所迫,不得不放下的时候,才会幡然醒悟,后悔莫及。所以,很多时候,与其等形势逼迫放弃,不如我们主动放弃。

强人强语

放弃是一种智慧,放弃机会与发现机会一样重要。

工作中,我们时刻都在取与舍中选择,面对形形色色的机会与诱惑,我们总是渴望攫取,渴望占有,而常常忽略了放弃。机会属于敢扛的人,但不是所有的机会都必须抓住,必须去扛的。如果抓住细枝末节的东西不放,后果就不只是“捡了芝麻,丢了西瓜”那么简单了。

在印度的热带丛林里,人们用一种奇特的狩猎方式捕捉猴子:在一个固定的小木盒子里面装上猴子爱吃的坚果,盒子开一个小口,刚好够猴子的前爪伸进去。而猴子一旦抓住坚果。爪子就抽不出来了。人们常常用这种方式捉到猴子,因为猴子有一种习性:不肯放下已经到手的东西。

因为一口食物失去了自由甚至生命,人们一定会嘲笑猴子很蠢:松开爪子不就溜之大吉了吗?但想想自己,再看看一些身边人,你会发现,许多人都在犯猴子那样的错误。

有人说,放弃是软弱的表现。但在我看来,放弃并不等于软弱。有些放弃虽表面上看似软弱,实则是一个人有力量的表现。它需要极大的勇气和胆识,特别是在成功和胜利触手可及时,懂得放弃,才更具大将风度,更显英雄本色。

马云说过:“一个企业家最重要的不是决定做什么,而是决定不做什么,要学会对诱惑说‘不’。”他是这么说的,也是这么做的。

创业初期,通过自己的疯狂“推销宣传”,阿里巴巴有了一定的名气,这时,资金瓶颈的问题也凸现出来。马云开始去找投资者。和其他创业者不同的是,虽然公司账上没钱了,但他对投资者却精挑细选。因为他希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱之外,还能带来更多的非资金要素,例如进一步的风险投资和其他的海外资源。他拒绝的那些投资者,并不能给他带来这些。

后来,担任阿里巴巴CFO的蔡崇信为他解了燃眉之急。以高盛为主的一批投资银行向阿里巴巴投资了500万美元。这一笔资金让他喘了口气。但是,更大的投资者还在后面。

1999年秋,日本软银的总裁孙正义约见了马云。他直截了当地问马云:“想要多少钱?”

“我不需要钱。”马云的回答很干脆,很出乎意料。

孙正义反问:“不缺钱,你来找我干什么?”

马云的回答更绝:“又不是我找你,是人家叫我来见你的。”

这个经典的回答并没有触怒孙正义。第一次见面后,马云和蔡崇信很快又在东京见到了孙正义。孙正义表示将给阿里巴巴投资3000万美元,占30%的股份。但是马云认为,钱还是太多了。经过几分钟的思考后,最终只确定了2000万美元的软银投资。

马云说:“对企业家来说,钱多了并不是件好事情。”他在告诫创业的年轻人时也反复提道:一定要学会拒绝诱惑,找到自己的核心优势并坚持下去,其他的项目再诱人也要舍弃。

2003年,阿里巴巴的股东孙正义在中国召集了所有他投资的公司经营者开会,每个人有5分钟时间陈述自己公司的现状,马云是最后一个陈述者。他陈述完以后,孙正义说:“今天前来汇报的CEO,所说的话都与我当年投资他们时说的不一样了。”他话锋一转,“马云,你是唯一一个三年前对我说什么,现在还是对我说什么的人。”

这才是懂得了放弃真意的人!放弃是一种战略上的智慧选择。毛泽东放弃了城市,选择了农村,他最终赢得了包括城市和农村在内的中国革命的最后胜利,建立了伟大的新中国。摩托罗拉公司放弃了制造,将制造中心托付给新加坡和中国,它赢得了自己在研发和市场的战略制高点。同样,“买卖的松下”和“服务的IBM”放弃了“统一于技术”的战略导向,而日立、索尼、本田、惠普等则放弃了“统一于市场”的战略努力。所以,放弃是一种基于战略的价值判断,是一种有进有退、以退为进、以守为攻、张弛有度的战略智慧。

有失必有得,舍弃那些对提升能力、发挥优势没有价值的机会,你就会获得更多聚焦优势、专注成长的机会。生命属于我们只有一次,生命的历程又是短暂的,而人的一生值得追求的东西太多,值得提升的能力太多,不可能样样精通、面面俱到,只有懂得放弃次要的东西,才会拥有核心的竞争力。

强人强语

有时候,最重要的选择不是决定做什么,而是决定不做什么。

当然,放弃不是无原则的放弃,一定要清楚自己的定位,需要什么、能掌控住什么、什么是最核心的,在这些方面,有机会一定不能手软;对于不符合自己定位、不需要、掌控不住或者边缘化的机会,舍就舍了吧。就我个人来说,从1990年到现在,我一直以“营销总经理”和“前敌总指挥”的身份,在中国市场最前线南征北战。这20年来,我聚焦于营销策划,专注于市场突破,期间有很多的机会,我都放弃了。这么做并不是因为我高尚,而是因为我清楚自己的定位,了解自己的优势。好钢只能用在刀刃上才能发挥最大的作用,我的优势只有在最需要的地方,才能产生最大的价值。

强人强语

取而不贪,舍而有道,选择最适合自己的道路,才是最明智的选择。

懂得放弃,其实是一种更智慧的专注。懂得放弃的人,是不会过分计较眼前的得失的,他们的心胸宽广,眼光远大,把暂时的放弃当成更进一步的阶梯,为发展积蓄能量,为成功奠定基础;懂得放弃的人,知道该放弃什么,不该放弃什么,在任何情况下都能坚持自己的信仰,把准人生的方向。

孟子说:“鱼,我所欲也,熊掌亦我能欲也;二者不可得兼,舍鱼而取熊掌者也。”如果不是我们应该拥有的,我们就要学会放弃。几十年的人生旅途,几十年工作历程,山山水水有之,风风雨雨亦有之,有所得,也必然有所失。我们只有学会放弃,才能把握住核心能力,才会工作生活得更加充实、坦然和轻松。

§§第五章 本事是折腾出来的

闹腾不如折腾

锻炼不如磨炼

忍受不如承受

如何才能快速提升你的能力?答案是不断地行动。不要怕出错,不要怕折腾,多干多练,才能改变自我。干的过程,就是不断修正自我目标的过程。实践出真知,学会折腾,适应“被折腾”,才能折腾出能力。

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