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第32章 神圣的契约

犹太人在经商中最注重契约。在商界中,犹太人的重信守约是有口皆碑的。他们一旦签订了契约就一定执行,即使有再大的困难与风险也要自己承担。

犹太商人恪守契约律法,他们极少毁约,对所在国法律的遵守常常甚于其本国人。据日本商人称,犹太人从来不偷税、漏税。这样做,往往会损失一时之利,但他们由此获得的长期信誉,其价值远非一时之利可比。更何况,契约律法都只是形式上的公正与完备,虽符合人类社会形式合理化的一般要求,但并不意味着内容上的公正。

因此,对于把研究律法当作人生义务的犹太商人来说,用武之地其实很大。有一次,洛克菲勒想在巴容县铺一条与竞争对手平行的油管,但对手已让县议会通过一个“除了已经铺好的油管外,不许其他油管路经巴容县”的议案。他苦思一计,一夜之间铺管完毕。次日,面对县议会及媒体记者,他说:“希望大家到现场参观一下,以判定美孚石油公司的油管是否已经铺好。”结果令自知议案不严密的当局哑口无言。马克思曾说过“犹太人的狡猾手法,就是狡猾地规避这些法律”。

犹太人由于普遍重信守约,相互之间做生意时经常连合同也不需要,口头的允诺也有足够的约束力,因为“神听得见”。

犹太人信守合约几乎达到令人吃惊的地步。在做生意时,犹太人从来都是丝毫不让,分厘必赚,但若是在契约面前,他们纵使吃大亏也要绝对遵守。这对他们而言,是非常自然的事情。日本的藤田先生之所以获得“银座的犹太人”的雅号,是因为他把生意经学到了家,而且运用得得心应手。“银座的犹太人”在世界性贸易中,无疑是一本烫金的通行证,是信誉的象征。藤田先生之所以获得这个雅号,是他付出了血本代价的结果。

1958年,美国一家石油公司向藤田先生订购了3万把餐刀和叉子,交货日期为9月1日,地点定在芝加哥。藤田先生不敢怠慢,立即商请厂商为他赶制。

值得说明的是,这家石油公司是犹太人的公司。没想到麻烦来了。藤田先生打算8月1日由横滨出港,9月1日肯定可以在芝加哥交货。可是因为厂商违约,致使他不能按期交货。藤田先生气得对厂商大发脾气,因为他是和犹太人做生意,犹太人对时间的要求之严格是举世皆知的。

厂商却说:“稍微迟一点,对方不至于发火吧。”就这样厂商一直拖到8月27日才交货,此时轮船插上翅膀也难飞到芝加哥了。为能按期交货,只有让餐刀和叉子坐飞机了。而坐这趟飞机的价格是6万美元,这个代价简直是太高了。但是藤田别无他法,只得租用昂贵的飞机,因为犹太商人从来不听人辩解。藤田按照合约要求,9月1日到芝加哥如期交货。犹太人只说了一句:“按期交货,OK!听说你租用飞机空运了,真了不起!”而对飞机租金不闻不问。其实,光是犹太人那句赞扬的话就已经很值钱了。

第二年,美国石油总公司又向藤田先生订购了6万把刀叉。没想到,货又不能按期完成。因为刀叉不是流水生产而是作坊似的生产,需要多个生产厂家合作,才能够生产出这6万把刀叉来。在这期间,虽然厂家日夜加班,但还是没能赶上交货期装船。

于是藤田先生只得再次租用飞机,按期赶到芝加哥交货。犹太人没有说一句感激的话,仍是一句“OK”。

两次花费昂贵的运输费,实在是让藤田有些承受不了。他把厂商召集在一起,要求他们分担部分飞机租金。厂商多多少少感到自己有些责任,经过一番讨价还价,厂家只答应出20万日元。

两次租用飞机,使得藤田先生蒙受了巨大的损失,但损失的金钱却买得了犹太人的高度信任。犹太人在全球的商业网络极为广泛,不久,所有的犹太人都知道日本有个藤田先生是个信守诺言的人。

因为这两件事,藤田先生获得了“银座的犹太人”的雅号,当然这个雅号也带给藤田先生无穷的价值。因为从某种程度上来说,信誉才是生意真正的开始。既然犹太人如此信守承诺,重视契约,那么对于违约者,犹太人自然深恶痛绝,一定要严格追究责任,毫不客气地要求赔偿损失。

有一位日本商人和犹太商人签订了10000箱蘑菇罐头的合同。合同规定每箱20罐,每罐100克。但在出货的时候,日本商人却装了10000箱150克的蘑菇罐头,货物的重量虽然比合同多了50%,但是犹太商人却拒绝收货。日本出口商无奈地表示,超出合同的重量不收钱,但是犹太商人还是不同意,并要求赔偿,理由是违反了他们之间签订的合同。最后几经谈判,出口商无可奈何,赔了犹太商人10多万美元,还要把货物另作处理。犹太人被称为“契约之民”,他们把合约引入了生意,并且认为合约是生意的精髓,是神圣不可侵犯的。犹太人极为注重合同,一切买卖都笃信合同。所以,日本商人虽然多给了,但是仍然违背了合同,当然应该赔偿了。

总之,契约是神圣的,不可破坏,这便是犹太人的契约观。

犹太哲言

如果你想做生意,想赚钱,特别是赚犹太人的钱,提醒你一定要严格遵守订下的契约。

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