催眠可以帮助你克服销售时的恐惧情绪。
一位心理学家曾经做过一个调查，他问那些已经开始做销售工作的人：“你们在销售过程中遇到的阻碍是什么？”
调查的结果很让人吃惊，绝大多数人都是这样回答的：“当面对客户、尤其是陌生的客户时，我会感觉不知所措，不知道怎么与他们打交道，甚至会很害怕，这使我不能清晰地思考。”
所以，如何克服自己的畏难心理，已经成为摆在许多人面前的一个难题，如果不能摆脱它，你可能就很难成功。
一名销售人员，入行已久，但仍未找到销售的感觉。对于他来说，每当遇到客户，就感到面红耳赤，不知道怎样开口；好不容易开口说话了，又结结巴巴，词不达意。这已经成了他的一大难题。
谁都想泰然自若，用自己出色的表现征服客户，但是，与此相反的是，当你鼓起勇气，走到客户面前时，刚才想好的话，可能一下子都忘到脑子后面去了。
那么，怎样才能够克服社交恐惧症呢？
敢于对自己说“不”
你本来已经做了充足的准备，可是来到客户的门前，想了很久也不知道该从何说起，犹豫了很久，还是决定：“唉，算了，被人拒绝岂不是很丢人？还是去回去吧。”可是这样回去，下一次，又会面临同样的问题。这样下去，如何是好？你的能力可能永远也提升不上来。
这时，与其自己在那里反复揣测，还不如拿出一些勇气，敢于否定自己，告诉自己说：“千万不能这样，一定要坚持下去！”大方地走到对方面前，不管他对你是什么态度，露出一个甜美的微笑，然后对他说：“你好，很高兴认识你！”接下来就是一段简短的自我介绍，我相信，即使是失败了，你也会从这个过程中有所收获的。
就算他并不喜欢你，但面对这样一个甜美的微笑，我想他也会有所感动。有了这样的一个进步，你还会那么害怕吗？克服自己的畏难情绪，让你自己大方地展现在别人的面前，慢慢地你就会感染别人，取得成功。
如果确实感到难以克服那种距离感，那么我可以告诉你一个好办法，当你在见客户最后几秒里，想一个你觉得最好笑的笑话，笑出声来，然后再去做吧，你会缓节不少压力。
记住这一点，走出第一步，然后你就是最棒的！
不要害怕与陌生人接触
如果你感到自己很胆怯、很害羞、不敢和别人相处，那么，我告诉你一个办法，多和陌生人相处吧。心理学家给那些胆小害羞的人最好的建议就是让他们与陌生人相处。
我有一位学员，因为性格太过内向，不敢和别人来往，整天都提不起精神来，他说：“我这辈子可能就这样了，无论如何也不能改变了。”后来我告诉他：“你不是害怕吗？那么请你现在跑到大街上，对每一个遇到的人都喊一句‘我是一个很害羞的人’，然后你再看看效果怎么样。”
他一开始还不想去，但是在我的强烈的要求下，他还是去了。
不久之后他就跑回来见我，说：“真奇怪，一开始我还不敢喊，可是等我喊出来，才发现害羞真的没什么，然后我就一点都没有以前那种紧张焦虑的感觉了！”
其实与人相处真的没什么可怕的，关键在于你要大胆。
可以多参加一些聚会活动，在那里会有大量的机会展示你自己。把你当成一个“风云”人物，好像一个明星一样，与每一个人交谈，然后你就会有所改变。千万不要只是躲在角落里不敢张口，成为被遗忘者。如果你不去积极主动地争取，那么机会就会走开，而你也会一如既往的孤独无助。
让自己更有条理性一些
如果你确实感到紧张，不知道该如何表达，那么请把自己的语言组织一下。想想第一步说什么，第二步介绍什么，第三步谈什么，有了这样的“一、二、三”，还会像刚才那样紧张吗？围绕着你的目的，先说什么，后说什么，依次展开，重要的地方多说一些，不重要的地方少说一些，这样，“大脑一片空白的情况”会减少许多。如果再加上即兴发挥，你也许就会成为一个不错的推销者。
为了能够流畅自如地表达自己的观点，你还可以提前做好充分的准备，把产品的要点、性能、能够吸引客户的产品特点准备好，然后在头脑中预演。可以把与客户谈话的每一个细节都提前表达出来。有了这样的准备，再面对客户时就不会那么紧张了。因为大部分可能发生的事件已经在你的意料之中，你只要按照提前准备的那样，把它们列出来就可以了。
不要害怕出丑
如果在客户面前出丑怎么办？
如果真有这样的担心，那么可以告诉你，不用理它，它自然就会过去。
据说著名作家萧伯纳在没成名之前，曾经是一个很普通的人。有一次，他被邀请参加一个宴会，在宴会上，主持人听说他是新来的客人，就一定要他上台为大家讲几句。可是，他此前几乎未曾做过演讲，当他被众人推到演讲台前，面对着台下的人群，他脑海中的词句仿佛全都长着翅膀飞走了。大家都望着他，他却只能摇头，什么都说不出来。就这样，他在众人面前出了丑。不过从那天开始，他就决定改变自己这种“在众人面前就大脑空白”的情况。不断地与别人交往，想尽办法与人愉快地交谈，让别人接纳自己。渐渐地，他成为了明星演讲家，开始接受邀请，前往各地演讲。他开始享受演讲的那种欣喜与快乐，最终还成为了一名出色的作家。
抓住中心主题
也许你很害怕与客户进行长久的交流，不知道在两人独处的时候该说些什么才好，这时，只要把握你的中心主题就行了。时刻不忘你的目标，提醒自己：“我此行的目的是什么？”这样，你就可以总是把话题引到关键的位置上，再也不会离题万里了。
去感染你的客户
尽量去感染你的客户，用你的情绪去调动他，如果客户与你有共振，你的表达能力也会变得越来越好，客户也会打起精神，对你的话题产生兴趣。要用表情、语言、动作等各种办法吸引客户，让他们注意你，把他们的兴趣充分地调动起来，然后你就会发现与他们交往是一件很容易的事。
最后，记住心理学家詹姆斯说过的一句话：“如果你想实现某个目标，那么在心里怀有这个愿望，就自然会形成。”与客户的交往也是如此，只要自信大方，热情自然，客户会慢慢被你改变，你就可以成为一个谈笑自如，大方得体的销售员。
