谁都想有权威，有了权威，自然你的一言一行之中，都透着有着一种说不出的影响力，不用说话，就足以把人震住。这就叫“不战而屈人之兵。”
可是怎样才能够有权威呢？
有很好的职位只是一方面。如果你是管理者，当然就会有相应的地位和权力，这会给你很大的尊严，让别人服从你。但是，光靠这个还是不行的。
一个人的权力有很多方面，如果想影响别人，还要靠其他方面的培养。比如自身的品格、性情、人格魅力等，它们同样可以让别人尊敬你，让你的工作更得心应手。
运动、健康的形象
只有最强壮的狮子才能够赢得狮群中的领导位置。运动健康的形象，无疑会增加别人对你的好感。人们都喜欢与那些健康、有活力、活泼可爱的人相处；相反，病怏怏、神气不佳的状态，多半会让人不自觉地想远离你。所以，平时多运动一下吧，把你阳光灿烂的那一面表现出来，然后让别人把信任都投给你。
高情商
所谓情商是指一个人协调自己的情感、控制情绪的能力。高情商的人能够很好地控制自己的情绪，不大喜大悲，情感体验温厚而平和，很少有愤怒、憎恨、忧郁等情绪失控的时候。同样，优秀的管理者往往具有很高的情商，具体表现在：不会轻易发怒，不容易被挫折击倒，始终能够保持乐观情绪，即使面对很大的压力也能够从容自如；对工作、事业执着，努力工作却又不会变成工作狂；诚实可靠，有强烈的道德心与责任感，具有很强的感染力和影响他人的能力，能够受到下属的拥护和爱戴，等等。
高智商
智商是指一个人能够准确地理解事物，并且做出选择的能力。高智商者大都思维缜密，反应灵敏，能够看到事情的发展方向，提早行动，可以说是：“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。”心理学家的研究表明，优秀管理者的智商一般在120以上，高于一般人的平均水平。但也要注意，智力并不是决定一个管理者成功与否的唯一因素。又有研究表明，在决定一个人成功的各种因素中，智力因素的影响仅占20%。智力还需要与人际相处能力、意志力等其他因素协调起来才能够发挥作用。
领导欲与成就动机
优秀的管理者往往具有很强的领导欲和追求成就的意愿，他们有着很高的目标，不安于现状，能够承担风险与责任，即使面对失败也不放弃，一心希望成就一番事业。
激励能力与影响能力
要想成功，还需要很强的激励能力与影响能力，因为，我们不可能靠一个人成功，只有依靠别人的共同努力才能达到目的。所以，一个成功的人往往也是社会化的，成功的管理者自身往往有着很强的人格魅力，善于调动别人，激发别人。很自然的就能够影响别人，让大家与他一起努力。
善于沟通，有着良好人际交往能力
优秀的管理者大都很善于沟通，与他们在一起，你会感到很舒服，绝不会感到尴尬或别扭。他们大都是人际交往中的高手，能够很恰当地与上下级、同事等各方面人士建立起良好的关系，有了这些“人脉”，他们再想做什么都不会感到为难了。
加拿大管理学家明茨伯格根据管理的特征把管理者分为八种类型，在这里可以供你参考，分别是：
政治家型
这种类型的管理者大都野心勃勃，喜欢四处走动，以获得同事们的支持。他们把自己的主要精力用在扩大影响上面，同时力争与上下级搞好关系，可以说是很有政治家风范的人。
改革家型
这是一种实干型的管理者，他们对公司内部的问题非常敏感，喜欢发动改革来解决问题。为了实现自己的目标，他们不惜与别人结盟或者交恶，以获取支持，消除阻碍他们的因子。他们一般观点鲜明，个性很强，不过有时候会稍显激进。
管家婆型
这种类型的管理者就像是管家婆一样，他们总是勤勤恳恳，把主要精力放在公司规章、制度的建立与完善上，对日常工作的把握很好，但是影响力稍显不足。一般说来，稳重有余，但创新不足，受下属爱戴，但有时显得过于保守。
交际型
这种类型的管理者把大部分时间用于构建人际关系网络上。喜欢请上下级和客户吃饭，陪上级打高尔夫球，与下属之间关系密切。他们通过构建人际关系网络来建立自己的领导地位。身边总是有一大堆的朋友，有应付不完的饭局，让人感觉他是一个神通广大的人。
消防队员型
他们是喜欢“出风头”的人，总是喜欢出现在最关键的场合，喜欢“急人之急”来获得别人的认同，但有时候对小事不屑一顾，让人感觉不够务实。
调停型
以平衡各种冲突为目标，对下属们的冲突最为敏感，一旦工作中出现问题，就是他们大显身手的时候了。喜欢平衡各方面的利益，使每一方都满意，他们自己也感觉得很满足。但有时候稍显圆滑，让人感觉缺乏一种真实感。
专家型
大都由技术人员升迁而来，本人是技术专家，只对技术问题感兴趣，人际关系的处理能力不是很强，有时显得过于呆板。虽然可能很能干，受到别人的喜欢，但又可能因为不会处理人际关系而受到排挤。
观望型
这一类型的领导者只想着在当前的位置上暂时呆一段时间，他们对工作毫不关心，只想敷衍了事。在有更好的机会时，就会跳槽。
每一种类型的管理者，都有其特点和不足，我们应该扬长避短，这样才能够在下属面前树立权威，成为最成功的管理者。注重性格、人格魅力等各方面的培养，会让你的工作事半功倍。
01 销售=催眠
02 发现客户的需求
03 让客户喜欢上你
04 始终让客户“记住”你
05 克服社交恐惧症
06 不要害怕被拒绝
