你可能很难想到，催眠在管理中也可以有广泛的应用。
催眠，就是用你的语言、各种信号、行为去引导和指挥一个人，使被催眠者进入到一个思想高度集中，近似于睡眠但与睡眠又完全不同的状态。这时，由于你与催眠对象之间有一种高度的默契，因此，无论你说什么，他几乎都对你言听计从。
在管理学当中，我们同样要用这种办法对一个人的思维、感情产生影响，然后让他们与我们一起实现目标。尤其是如果我们想让一个人发自内心地听从我们，不能只靠强硬的命令，而必须是以一些温柔的方式。这与催眠是很相似的。
在管理学中使用催眠，往往可以起到更好的效果。
有这样一位管理者，他貌不惊人，体不出众的，可以说各方面都看不出他哪里比别人强，但偏偏就是他，击败了很多人，升职成为公司中的高管。后来还是在一次聚会中，他说出了其中的秘密。其实就是见人三分笑，遇人五分亲，无论谁与他相处时，他都尽量让大家看到自己聪明能干，自然大度的那一面。这样，与他交往的人多了，时间一长，大家都觉得他是一个有能力、性格好、很容易相处的人，自然都愿意服从他。就这样，从一开始一个不起眼的人，变成公司管理层的重要一员，这就是他自己的催眠术。
西方心理学家做过很多研究，他们发现，在管理工作中使用催眠术，往往比那种直接向对方下命令式的管理更有用。因为人都是不喜欢别人直接指挥自己。催眠，虽然是用一种“温柔”的方法，但往往可以起到更好的效果。
比如有一位心理学家做过这样一个实验：
他们在芝加哥的一家工厂里，想知道改善工作条件对一个人的生产效率有怎样的影响，于是他们就采取一些办法，例如调整照明强度、改变空气湿度等，希望通过这些使下属更愿意工作。结果却发现，员工们真的愿意工作了，然而究其原因，却不是这些外在条件的改善，而是他们觉得自己受到了关注，感到了温暖，因此更愿意努力工作，这就是很有名的“霍桑效应”。
同样的现象还发生在秘鲁的一所监狱里，囚犯们都在没有铁丝网圈定的旷野里工作，狱警们手中甚至没有枪。就是在这样的一个宽松的环境里，几年来居然没有一起囚犯逃跑的事件，这几乎让人难以相信，然而，它却是真实存在的。
他们是怎么做到的呢？
其实原因很简单，他们用的就是一种被称为“温情式”管理的方法。在这里，管理人员就像囚犯的亲人一样，每天与他们一起工作、聊天、吃饭，有时还举办K歌比赛和“家乡厨艺大赛”。有了这样的举动，管理人员与囚犯之间的对立消除了，取而代之的是感情的融洽，当然，也就没有谁再逃跑了。
这就是一种类似于催眠的办法。它在无形之中，用我们的语言、声音、肢体动作、表情，甚至是书面信息去影响一个人，因此我们就能够与他人建立更好的关系，达到有效管理的目的。
我们常常看到一些管理者，生怕别人不服从自己，态度特别严厉，每天对人指手划脚的，其实他们本身并没有什么恶意，只是出于管理的目的。但因为态度太过严厉，往往会招致下属的反对。所以，这时还不如换一种方法。人们常常反对苛政，而喜欢温和、有感情的管理，就是因为这样，人们都愿意在一种温暖的气氛下工作。在这种气氛下，人与人之间的关系会特别融洽，彼此之间形成一种深深的默契，有这种环境即使是得到的工资待遇不高，也不会那么计较。
一般来说，在生活中我们要对人和言悦色，尊重对方，行事谨慎，注重细节，从各种细微处去关怀对方，这样，我们就能够把对方引入到一种催眠状态。在管理中也是类似的。比如时常关注员工的感受，从员工的角度考虑问题，用动听的话去打动员工，让他们知道你的好意，这样，他们就会被你感动，管理就会轻松很多。
