赚钱是一种特别的智慧
要说聪明才智，老实人不见得缺乏，高智商有才能的也大有人在，但是大多数老实人少的是其他一些对人生更有影响力的智慧，赚钱的智慧就是其中一种。
我们不妨把这种智慧叫作“财商”，就仿佛人们惯用的“智商”一词。
赚钱是一种全新的生存觉悟。
首先我们不应当把赚钱简单地看成只是一种生存行为，而应当看作一种生存觉悟。
不仅如此，我们还应当把这种生存觉悟尊崇为指导我们具体生存的导师。因为，如果没有生存觉悟的指引，我们将永远在一种生存定势中闭着眼睛“驴拉磨”，勤劳地转来转去，却永远转不到明天。
对生存觉悟最大众化的解释是：是否“觉出”自己的生存出了什么问题，并“醒悟”到下一步应该怎样去做，进而下定决心弃旧图新。
对于长时期依赖土地和国家的人，能看到赚钱是解决自己的生存困境的重要方式，当然是一种觉悟。觉悟初期，人们可能免不了对新的生存方式产生一种恐惧心理，但它带给人们的前景却是告别贫困，并自豪地跨入新世纪的大门。
赚钱绝对是一种智慧。
如同做生意，赚钱当然也是智慧。但是，它是另一种智慧。
在中国儒家的观念里，赚钱是低级的行为，商人被打入社会底层，经商充其量只能算做体力劳动。中国有一句“无商不奸”的俗语，这是对商人恶意的攻击。随着社会的发展，越来越多的人已经认识到此类看法的偏激和迂腐。但是，我们谁敢肯定这个远古的幽灵已经从自己的大脑中彻底消失了呢？其实经商赚钱绝对不是一件简单的事，因为它也是一种智慧。这种智慧主要表现在：它思考的不是人和人之间的关系，也不是物与物之间的关系。
它思考的是人与物之间的关系。它永远记得：只看重人与人的关系，使我们陷入漫长的封建伦理文明的泥潭，直到今天，我们的双脚还迟迟不能从泥潭里拔出。它告诉我们：物与物的关系，是自然科学研究的命题，与大众生存的直接关系并不很大。它还告诉我们：人要活着，就要从物质世界获取自己所需要的东西，包括物质的最简洁的表达形式——货币。
那么，人与物相处的最大智慧是什么呢？
一句话：它是一种绝对的实用智慧，只遵循等价交换的原则和1十1=2的计算规律。如果谁把它看得太复杂，谁就注定是个蠢人。而我们总是把简单的问题看得复杂化，所以我们只擅长解决心灵问题，而拙于处理生存事务。
因此，我们必须从赚钱开始，学会生存智慧。
赚钱是特别的思维。
它是单纯的思维，只思考利益问题。
它是无情的思维，只思考利益本身。
它是数字的思维，只思考利益分配。
它是扩张型思维，只思考利益繁殖。
它是掠夺性思维，只思考利益攫取。
它是世俗的思维，从来不思考利益的意义。
它也是道德的思维，从来只信奉公平的原则。
它也是一次性思维，一清二白，互不相欠。
所以它也是很男性化的思维，充满血性和雄心，从不拖泥带水。它看似简单，掌握起来并不容易。因为——赚钱还是一种精神一种自尊自强的精神，它充满创造幸福和未来的激情。
赚钱又是一种情感。
一种对财富的恋情。这种恋情里注入了对生存的全部责任感。
赚钱也是一门学问。
一种对人的物质情结的无情探索，它残忍地揭开了人类一切虚伪的道德面具。
赚钱更是一种活力。
一种人类生存的活力，它横扫一切假斯文的迂腐之气，使生活充满生机。
说到底，赚钱的智慧只有一句话：当我们想把别人的钱变成自己的钱时，首先得给予别人利益。我们明白这个逻辑关系吗？我们有这种气魄和觉悟吗？我们会计算付出和获得的比率吗？然而更重要的是，我们给别人什么呢——我们有什么给别人呢——也就是说，我们有什么资本呢？如果我们什么都没有，那就意味着我们不能给对方任何利益，我们又怎么能安然地把对方的钱变成自己的呢？
如果是这样，我们只好做梦。
因为，我们本来就是出于贫困，才要赚钱。但是赚钱的条件却是先给别人以利益，我们拿什么给对方呢？
现在，请让我告诉大家：
我们所缺乏的只是金钱，并不等于一无所有。
我们的办法就是用自己的其他资本与对方的金钱交换。
对于贫困的人来说，这就是我们赚钱的秘密。
赚钱的智慧思考的不是人与人之间的关系，也不是物与物之间的关系。它思考的是人与物之间的关系。
抓住金钱的六种个性
1.？数字心态
也可以称之为零度心态。也就是说，面对金钱本身，既不能有情感的介入，也不能有思考中其他因素的干扰。否则，你可能获得的金钱会大大减少，因为它要为情感和杂念付出很多——对于礼仪之邦的中国人尤其要注意这一点。
2.？勤奋细致
金钱不纯粹是智力的结晶，它需要通过辛苦的劳作去获取。金钱的数额是以“小”为单位累积起来的。所以，亿万富翁也不可小觑“1”这个数字。对“1”的态度最能体现一个企图致富者的赚钱意识，并强烈地预示了他的前景。赚钱的事业最忌讳的是妄想和奢侈。
3.？吃小亏占大便宜
这是一个交换规则。它意指以小部分的付出，换取更大的利润。这没有什么不对。试想，如果一个人做生意付出和获得对等，谁还去赚钱，谁还能赚到钱呢？但在这里要强调的是，想赚钱，你首先必须付出——如果一个人只想赚钱，不想付出，赚钱对他只能是一场梦。强烈的欲望在这里不是贪得无厌的意思，而是指追求的强度。没有赚钱欲望的人，对金钱没有一种与生俱来的追求的人，怎么可能赚到钱呢？
4.？懂得钱如流水的道理
有句话说：人往高处走，水往低处流。还有句话说：钱如流水。这些俗谚还真的说对了，金钱确实流动如水。它永远在不停地运动周转流通，在这些过程中，财富就产生了。像过去那些土财主一样，把银子装在坛子里埋在房基下面，过一万年还是只有这么多银子，丝毫也没有增值。
5.？共同发财的胸怀
一个只想自己赚钱，丝毫不顾及别人，甚至嫉妒别人富有的人，很难获得金钱。因为他在未获得金钱之前，已经丧失了人格。连“人”都不是了，怎么还能谈到金钱？
6.？不能把金钱作为衡量人的唯一标准
不论是过去、今天，还是未来，一个人拥有金钱的数量，确实可以在一定程度上说明这个人成功的程度，但它不是做人唯一的标准。因为，尽管人的生活需要金钱，谁都得想办法赚钱。但是，每个人生活的重心毕竟不同，即使他本来就是一个以赚钱为业的人，虽然他拥有的金钱数量并不太大，但是他也许还有另外一些更优秀的方面。所以，如果把金钱作为衡量人的唯一标准，其结果第一是容易伤害人，第二是自己会误入歧途，最终走向一条悲惨而无助的道路。要懂得精神与知识的重要性，不懂得这一点的人，在商场上绝对只会昙花一现。
一定要学会算账
老实人一定要明白“亲兄弟，明算账”的道理。算账不是钩心斗角，唯利是图，而是分清责任，划清利益，既保护自己，也保护他人。
算账不是简单的算术
这里不完全指经商，算账也不仅仅指计算收入和支出等财务账。
算账就是计算自己的利益，也包括计算你的竞争对手和合作者的利益。
如果一个人只算自己的账，他必定只顾及自己的利益，因此而伤害别人，他将失去更多。
而既计算自己的利益又计算别人利益的人，必定是一个脑子清楚又心胸通达的人，他知道怎样做对自己不利，肯定就不会去做，他知道成功与富有从来是大家的事，所以将会有很多的合作者。算账的基本原则是利益分配的公平性和道德性，这从来是合作的永久基石。利益占有的公平性和道德性，更是一个人在市场上立足的基点。
不会算账的人做事业就好比是肉包子打狗。这里说算账，指具体的财务账。一个不会算账的人做事业，纯粹是肉包子打狗。
所以，要有清醒的经济头脑，还应当有一个很好的会计师。
这个会计师最好就是自己。
—个不懂财务的人，最容易掉进的失败陷阱便是他的会计给他布置好的那个让他根本察觉不到的“局”。所以，除了自己懂财务之外，必须选用对自己最忠诚的人来做会计师。
老实人要勇于赚钱
很可能在童年时代，老实人就被灌输过这样的思想：“金钱买不来真正的友谊。”在一定意义上，此话不差。但是金钱使你能够参加各种有趣的娱乐活动，住在想住的地方，从而给你提供更大的活动空间和机会，开辟结交新朋友的天地。
孤独困扰着许多人，尤其是老年人，如果有充裕的钱，他们就可以参加各种活动，和他们的同龄人广泛接触。年轻人似乎没有那么孤独，但金钱为他们提供参加各种活动的机会，也会使他们结识中意的朋友。你的家人也可以与你共同分享吸引人的社交活动。
金钱能增加老实人的自信。现在没有比腰包膨胀更能使人放心的了，或者银行里有存款，或者保险柜里放着热门的股票。无论那些对富人持批评态度的人如何辩解，金钱的确能增强人的自信心。实际生活中的许多事情告诉我们，随着一个人财富的增长，他的自信心随之增强，此所谓“财大气粗”是也。有人曾评价说：“钱好比人的第六感官，缺了它，你就不能更充分地利用其他的五个感官。”这句话虽然有些夸张，但形象地道出了金钱对消除贫乏感觉的某种作用。
口袋里有钱，银行里有存款，会使你更加轻松自在，你不必为别人怎样看你而过多忧虑。如果有人不喜欢你，没有关系，你可以很快找到新的朋友。
你不必为几百块钱的开销而操心，你可以潇洒地逛精品市场，自由地出入大酒店。
一些知名的富翁，如著名侨商陈嘉庚、香港船王包玉刚等人，都曾投入巨资修建学校等公益事业，从帮助缺乏资金的事业和穷人中得到满足。把你辛辛苦苦赚到的钱拱手送人似乎是愚蠢之举，但当为一项公益事业做贡献时，你得到的是莫大的快乐。
为有益的事业捐款，你永远不会为此懊恼。反而可以弥补你内心对某些事的负罪感。有人或许会批评这种用金钱换取人生平和的做法。但这种慷慨给予行为的实际结果是有益于社会的。
许多老实人常常批评金钱的追求者，说他们是自私。然而，不能否认，金钱是世界前进的原动力之一。不要忘记，正是美国巨富洛克菲勒先生捐出了一块地，才使之后来成为联合国的所在地。没有巨大的财富，是很难以想象要做出这样一件流芳百世的大事的。那些为自己创造财富的人，只要手段是正当的，无论其财富多少，都是无可指责的。
所以，不要去理会那些批评者，去追求财富吧！去创造财富吧！请永远记住：在你创造财富的同时，你也帮助了周围的人；在你赚钱的过程中，你也为别人提供了有价值的服务；在你花钱时，你给别人提供了工作机会。因此，不要为赚钱或花钱而感到害羞。君子爱财，取之有道，是永远充满生命力的真理。
看准时机行动
有位记者曾经问好莱坞著名演员查尔斯·科伯恩一个问题：“一个人如果要想成大事，最需要的是什么？大脑？精力？还是教育？”
查尔斯·科伯恩摇摇头：“这些东西都可以帮助你成大事。但是我觉得有一件事甚至更为重要，那就是：看准时机。”
“这个时机，”他接着说，“就是行动——或者按兵不动，说话——或是缄默不语的时机。在舞台上，每个演员都知道，把握时机是最重要的因素。我相信生活中它也是个关键。如果你掌握了审时度势的艺术，在你的婚姻、你的工作以及与他人的关系上，就不必去刻意追求幸福和成就大事，因为它们会自动找上门来！”
科伯恩是正确的。如果你能学会在时机来临时识别它，在时机溜走之前就采取行动，再繁杂的问题都会大大简化。
把自己的目标深深地埋在心里，然后静待时机，也是办公室生存智慧的体现之一。
亦辉公司调来了一位新主管，大多数的员工很兴奋，因为据说新来的主管是一个能人，所以被派来专门整顿业务。
可是，日子一天天过去，新来的主管却毫无作为，每天彬彬有礼地走进办公室，然后便躲在里面难得出门。那些紧张得要死的懒员工，现在反而更猖獗了。“他哪里是个能人，根本就是个老好人，比以前的主管更容易唬”，大家几乎都这么认为。
三个月过去了，新来的主管却发威了，工作不合格的员工一律开除，能者则获得提升。下手之快，断事之准，与三个月中表现保守的他，简直像换了一个人。
年终聚餐时，新来的主管在酒后致辞：相信大家对我新上任后的表现和后来的大刀阔斧一定感到不解，现在听我说个故事，各位就明白了：
“我有一位朋友，买了栋带着大院的房子，他一搬进去，就对院子全面整顿，杂草杂树一律清除，改种自己新买的花卉。
某日，原先的房主回访，进门大吃一惊地问，那些名贵的牡丹哪里去了。我这位朋友才发现，他居然把牡丹当成野草给割了，他很后悔，觉得自己不该不分良莠一起除掉了。后来他又买了一栋房子，虽然院子更是杂乱，他却是按兵不动，果然冬天以为是杂树的植物，春天里开了繁花；春天以为是野草的，夏天却是花团锦簇；半年都没有动静的小树，秋天居然红了叶。
直到暮秋，他才认清哪些是无用的植物而大力铲除，并使所有珍贵的草木得以保存。”
说到这儿，主管举起杯来：“让我敬在座的每一位！如果这个办公室是个花园，你们就是其间的珍木，珍木不可能一年到头都开花结果，只有经过长期的观察才认得出来啊。”
这位新来的主管是真正做大事的人。他能在新来的三个月中充分地摸清底细，熟悉办公室的环境和员工的能力大小，然后再在合适的时机，采取重大的措施，实施自己的管理方案。既保证了公司的精英员工得到重用，也清除了公司的不合格的员工。
许多人以为会看时机是一种天分，是生来就具备的能力，就像是具有音乐细胞一样。但事实并非如此，观察那些似乎有幸具备这种天分的人，你会发现这是一种任何人只要努力培养就能获得的技能。
要具备看准时机的能力，就应注意以下几点：
1.？增强自己的预见能力
未来并不是一本关闭上了的书，大多数将要发生的事都是由正在发生的事所决定的。所以，要对当前的形势和情况做准确、分析和把握，设计今后的计划和方案，预测计划和方案的可行性。
2.？要不断地提醒自己把握时机
莎士比亚曾经写道：“人间万事都有一个涨潮时刻，如果把握住潮头，就会领你走向好运。”一旦你明确了“看准时机”的重要意义，你就会朝着这个目标而努力。
3.？学会忍耐
你必须明白，过早地行动往往是欲速则不达。当你被愤怒、恐惧、嫉妒或者怨恨的旋涡所驱使时，千万不要做什么或者说什么。
避免出头。木秀于林，风必摧之。你可以是背后的发起者或推手，但你不应该站在风口浪尖上。如果是上司指定你为带头者，你可以将权责下分至他人；如果是同事推举你为带头者，立即用能制造的客观原因推辞；最佳的位置是残局的最后收官者。不管这次风波多么惨烈，最后一个出现的人总是获益者。
老实人要自己升迁
不管是雇主或员工，人的本性都是相同的；能够激励你的事情，也同样会激励老板。老板想要成功，扩大企业的规模，增加个人的收入。如果你让老板觉得升你的职位、加你的薪水很值得，他就会这么做。如果你帮助他达成目标，他一定也会帮忙达成你的目标。否则，这种老板就不值得你继续为他效命。
最能够确保成功的方式，是提供比别人预期更多更好的服务。如果你只是尽到本分，对于公司的利益漠不关心，或者只是听命行事，唯唯诺诺，就没有权利期望升迁。
此刻正是你突破困难，好好有一番作为的时机。先建立这种观念：老板不会让你升迁，你要让自己升迁。
把握每一个表现自己的机会，争取更高的职务。不要逃避责任，要主动承担责任。当别人举棋不定时，你要果断地做出决策。领导者最重要的特质是：愿意作决定，并且承担责任。
想好你希望获得的工作，开始充实自己。把握公司的在职训练机会，或选修当地的大学开设的成人进修课程。你也可坦白地告诉老板你希望学习哪一项职务，并且感激他的协助。
随时记住老板的观点，试着从老板的角度看他的工厂、公司或商店。如果你的努力成功，有一天你可能会变成自己的老板，像你的老板一样关心公司的利益，这其实也是在关心自己的利益。
调整你的心态，为老板、上司设身处地设想，你就会发现自己努力思索如何提高产能、降低成本、增加销售额、创造更大的利润。你也会发现自己对于如何达成这些目标，有源源不断的灵感。
让你的热诚及想象力起飞。不要放过荒谬或大胆的天方夜谭式的想法。不要让思想消极的人们用这些话阻挠你“从来没有人这么做”，你有足够的理由去尝试。
从你现在的工作开始。如何做得更快、更好、更有效率、成本更低？哪些流程可以简化或合并？如何以更低的成本做出更优良的产品？
你的努力必须是出于至诚，不要虚伪做作或逢迎谄媚。如果你真心想要帮助公司，不论上司是否立即肯定你，你都能得到很大的满足感。你可以用这一点考验自己。
你的出发点都必须是正当的，你不能推倒别人而爬上成功的位子。如果你的计划中包括抱怨、批评你的同事，那么立刻停止吧！选能够为每一个人创造新的职务及更高的收入，才是真正好的构想。
同时也要记住，缺乏执行的计划，所有的构想都一文不值。如果你的想法值得一试，要立刻采取行动。如果你可以自己尝试，就放手去做；否则，提供给适当的人选，让他去实行，绝对不要让构想胎死腹中。
灵感必须通过行动催生。让好的构想胎死腹中，是最可悲的事情。
老实人要拿业绩说话
在职场中我们会发现，有时候并不是员工不尽力，但企业却得不到结果，销售量下降，质量波动，人心浮动，没有业绩。公司对员工自然很不满意，而员工们也在疑惑：我这么努力，且“圆满”地完成了任务，为什么老板还是不满意呢？
这就是我们在认识上存在的一个误区，认为完成任务就是完成了结果。
事实上，老板交代你的任务就是要你得到结果，而不是任务本身。很多时候，任务本身是没有什么意义的。完成任务其实只是现实结果的一个过程，但在因果逻辑上，他的确已经完成“任务”，即使没有达到你的要求。
这种矛盾，会导致下属甚至整个公司都在找理由推卸责任，下属找理由对付上级，上级找理由对付老板。因为只要完成了任务，员工就有一万个理由来说明，没有完成结果不是自己的责任。
打个比方，你的上级让你去某个地方选择一个办公地点，你去了以后，发现该地方已经全部出租，然后你回来汇报给你的上级，这就完成了任务。但是谈到结果呢？似乎除了租不到这样的一个不是结果的结果，再没有别的方法了。
同样，如果你来到这个地方，发现该地方已经全部出租，你进一步去考察，是不是有回旋的余地，如果有，是什么？如果没有，在附近是否还有满足类似条件的办公地点……
然后将几个方案提交给你的上级。大家有没有发现其中的区别？
可见，任务是别人给予的批示，按照固化的思维方式去工作，成果是好还是不好，就另当别论了。而结果是经过自己努力而实现的好的成果方式。
我们要懂得一个基本道理：对结果负责，就是对我们工作的价值负责；而对任务负责，只是对工作的程序负责。我们永远都要锁定“结果”这个目标，而不是完成任务这个“程序”，因为“完成任务≠结果。”
著名企业战略专家姜汝祥在《请给我结果》一书中，强调了“完成任务≠结果”这样一个理念，转录如下：
我们要懂得一个基本道理：对结果负责，是对我们工作的价值负责；而对任务负责，是对工作的程序负责，完成任务≠结果！
姜汝祥在书中还提到了没能为公司提供结果的行为，实际上是“有了苦劳，却没有功劳”。
比如，领导让小王去买书，小王先到了第一家书店，书店老板说：“刚卖完。”，之后又去了第二家书店，营业人员说已经去进货了，要隔几天才有；小王又去了第三家书店，这家书店根本没有。
快到中午了，小王只好回公司，见到领导后，小王说：“跑了三家书店，快累死了，都没有，过几天我再去看看！”领导看着满头大汗的小王，欲言又止……
什么是任务？什么是结果？买书是任务，买到书是结果。小王有了苦劳，却没有功劳，因为他没有为公司提供结果。要知道公司是靠结果生存的，如果我们每个人都满足于苦劳，满足于“我尽力了，结果做不到我也没办法”，那么公司靠什么生存？客户会因为公司员工辛苦但没有提供优质产品就付钱给你吗？
小王买书，去买是任务，买到书是结果。小王的确跑了三家书店都没有书，这就意味着小王已经付出了劳动，却没有结果。如何让自己的劳动不白费？只要小王执著地要结果，就有很多办法：
（1）打电话问其他书店是否有这本书，这样可以大大节省跑书店的时间。
（2）向书店打听，或者上网查这本书是哪家出版社出的，直接向出版社邮购。
（3）到图书馆查是否有这本书，如果有，就问领导愿不愿花钱复印。
但小王这么做了吗？没有！为什么他不这么做？是因为他脑子中有一个思想，你安排我做这件事（任务），我就做了这件事（任务），我只对事（任务）负责，我不对结果负责。但公司真正想要的是做事（任务）吗？不是，公司要的是这件事的结果！
我看做事，一般只看结果，不关注过程。没有功劳也有苦劳，这是一些没把事情做成还想让别人记功的人喜欢强调的理由。如果目标没有达到，所有的过程和客观原因都不能称其为原因。不管黑猫白猫，只有抓到老鼠才是好猫。这也是以功劳论英雄。
作为一名员工，我们强调的不应该是过程，而是结果，事情没有成功，就不需要为自己找任何理由。因为，结果，才是最重要的。
有一次，一位出差的经理来希尔顿饭店投宿，服务生检查了一下计算机，发现所有的房间都已经订出，于是礼貌地说：“很抱歉，先生，我们的房间已经全部订出，但是我们附近还有几家档次不错的饭店，要不要我帮您联系看看。”
然后，就有服务生过来引领该经理到一边的雅座去喝杯咖啡，一会儿外出的服务生过来说：“我们后面的酒店里还有几个空房，档次跟我们酒店是一样的，价格上还便宜30美元，服务也不错，您要不要现在去看看？”
那位经理高兴地说：“当然可以，谢谢！”之后，服务生又帮忙把经理的行李搬到后面的酒店里。
这就是他为顾客提供的服务，这位服务生的行为早就超出了自己的职责范围，但是，结果是让顾客感到了满意和惊喜。他们使客户感受到了前所未有的尊重和理解，所以客户愿意下次依然选择它。
如果说酒店已经客满，服务生很有礼貌地说：“对不起先生，我们这里已经没有空房间了。”那么这位服务生当然也完成了酒店交给他的任务，但是他的行为不会产生任何有益的结果。
行为的最终价值是实现结果，没有结果的行为是毫无意义的。即便是完成任务了又怎样？在处处讲求实际、讲求成果的今天，无论你的过程如何精彩，如果没有结果，都是徒劳的。
如何才能创造更多的业绩，为公司带来更多更好的结果呢？
首先，你要能站在公司的角度考虑问题。这样，做同样的工作，你的工作结果一定比其他人更到位，你的表现会更出色，因为你不仅是关注自身的绩效结果，而是在关注这项工作对整个公司的价值意义。思维的高度决定价值。只有先想到了，才可能做到。
然后，在工作的过程中，要坚定你的信心，对于自己向往的结果，不要说“我想要……”，要毫不犹豫地告诉自己“我一定要……”
事实上，一个丝毫不坚决的“想要”就已经给自己留足了后路，它让你在潜意识里告诉自己很有可能会无法实现；而一个坚定的“一定要”却能够大大激发你的信心，给你带来巨大的压力和无穷的动力，在这种必胜信念的支持下，你自然会取得成功。
§§第七篇 老实人的出路
成就大事的锦囊妙计、赚取大钱的宝典就是圆融迂回的做人技巧，乐观积极的处世态度。
老实过头就是迂腐，迂腐的人多成人笑柄；厚黑过度就是无耻，无耻的人多遭人嫌弃。老实而有分寸，那是真诚，受人尊重广获信任。厚黑而有尺度，那是智慧，多受赞扬广结人缘。老实中带一点厚赤，厚黑中不失老实，做到这一点，你就找到了困惑的出口、成功的入口！
