有一句俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。有的人很努力，但是努力不等于成功，成功的关键在于选择。所以说选择比努力更重要，如果选择不对，努力白费。选择靠智慧，靠聪明，在今天这个时代，聪明工作才是成功的关键。
努力工作是基础，聪明工作是一个新的要求和更高的境界。
绝大多数人认为，工作量与成功是成正比的，投入的人力、物力和精力越多，获得的成功就越大。但是，只有努力工作是不够的，聪明工作比努力工作更重要。
有一次，李嘉诚去推销一种塑料洒水器，连走了好几家都无人问津。一上午过去了，一点收获都没有，如果下午还是毫无进展，回去将无法向老板交代。
尽管推销得不顺利，他还是不停地给自己打气，精神抖擞地走进了另一栋办公楼。他看到楼道上的灰尘很多，突然灵机一动，没有直接去推销产品，而是去洗手间，往洒水器里装了一些水，将水洒在楼道里。十分神奇，经他这样一洒，原来很脏的楼道，一下字变得干净起来。这一来，立即引起了主管办公楼的有关人士的兴趣，一下午，他就卖掉了十多台洒水器。
李嘉诚这次推销为什么成功了呢？原因在于他把握了一个推销的诀窍：要让客户动心，就必须掌握他们如何受到影响的规律：“听别人说好，不如看到怎样好；看到怎样好，不如使用起来好。”老讲自己的产品好，哪能比得上亲自示范、让大家看到使用后的效果呢？
在做推销员的整个过程中，李嘉诚都重视分析和总结。在干了一段时期的推销员之后，公司的老板发现：李嘉诚跑的地方比别的推销员都多，成交的也最多。
原来，他将香港分成几片，对各片的人员结构进行分析，了解哪一片的潜在客户最多，有的放矢地去跑，重点攻击，这样一来，他获得的收益自然要比别人多。
那些认为自己缺乏机会的人，或是付出很多努力却还不能成功的人，往往是因为他们无法开动自己的脑筋，聪明地解决问题。
聪明地工作，需要创新突破，需要思考优化，需要学习进取，需要团队合作，需要工作与生活平衡。不管是从企业的需要还是个人的发展出发，我们都应提倡聪明地工作，它包含了个人能力发挥、角色到位、工作计划、时间管理、知识管理以及个人及团队的关系等各个方面，而这一切，都围绕着企业与个人和谐共生存与共同发展而展开。
在传统的惠普企业文化里，既强调工作生活两不误，也强调聪明地工作，所以新员工刚进惠普时在价值观念方面不得不做出调整，因为那时候在很多国内单位里，任劳任怨、加班加点的员工才是好员工。但是惠普这样的跨国公司却不提倡员工整天努力拼命地工作，而提倡员工聪明地工作，希望员工能在工作中开动脑筋，想出更好的办法去解决问题、完成工作，从而提高工作质量和效率。
比如，做某件事情今天花了三个小时，回去后就要想一想：下一次再做这件事的时候能否用两个小时做完，怎么做才能用两个小时做完，需要在哪些方面做出改进，是改变流程还是改变方法，是改变工具还是改变技巧，等等。惠普的文化就是这样激发员工勤于思考。
而一旦某个人想出了好办法就可以推广开来，大家可以用更省力的流程和方法去完成工作，从而提高整个企业的工作质量和效率。这就是典型的知识管理的范畴了。
这一价值观念，在惠普公司长达 50 多年的历史中，一直坚持不懈，影响深远。公司并不鼓励员工加班加点，而是希望员工寻求最省力的方式来完成工作，所以在各种培训中都反复强调，希望通过培训使员工掌握工作技能，从而减少工作时间，提高工作效率。而对于那些经常不能按时完成工作的人，上司可能会问他们为什么，是什么方面出了问题无法在工作时间内把工作做完。所以员工加班得到的不是鼓励和表扬，而是质疑，这样员工就不会把加班加点当做好事来看待。
聪明地工作比努力地工作更重要，让员工在工作中开动脑筋，想出更好的办法去解决问题，可以提高工作质量和效率。
要学会聪明工作。努力与聪明并不矛盾，聪明工作是建立在努力的基础之上的，努力工作是聪明工作的前提。努力工作是基础，聪明工作是一个新的要求和更高的境界。聪明地工作，需要员工不断地提高自身综合素质，以此来提高自身工作效率。
在工作中不断地进行反省，不断地进行总结，将规律性的工作进行归纳和整理，使自己对工作的理解和把控能力能够尽快由感性认识上升到理性认识的高度，以此指导今后的工作，使工作效率、工作效果产生质的飞跃，这便是真正的头脑聪明。
