我曾经在某家百货公司进行销售指导，百货公司中多数的销售员都是以女性为主，于是上课前，我都会特别挑选自己的穿着。当然，西装一定是我的标准打扮，才能展现专业的形象，不过，我会利用领带的颜色和样式来做些许的调整。
多数女性对于深蓝色的西装都会产生“值得信赖”的感觉，但是如果总是搭配同样的领带，也会给人呆板、生厌的感觉。因此，黄色或红色的亮色系领带，就能让女性顾客眼睛一亮。
懂得运用这个心理，你也可以推论出你接触的客户，可能是什么样性格的人。
1.宽版、深色领带
个性分析：个性沉稳、抗压性强，注重专业形象，相对的，对人要求也高。
建议策略：和他们说话时，一开始不要用闲聊的态度，会让对方有不被尊重的感觉，即使发觉对方对某项产品不太熟悉时，也不要自作主张帮他们做选择。
2.窄版领带
个性分析：带有学院风的造型，会给人轻快、年轻的感觉，这类型的人有活力，但也比较鲁莽。容易与人相处，喜欢交朋友。
建议策略：和这类型的客户交易会比较轻松，简单的介绍就能满足他们。他们做决定也快，即使买了不适用的产品，也不太会事后找麻烦。
3.变形虫图案的领带
个性分析：这类型的人没有什么理财观念，常会因为一时冲动，购买他根本不需要的东西，但事后又后悔不已。做事消极，不会主动产生什么想法。
建议策略：和他们进行销售，最好能当下就使他们做出决定，如果他们说：“给我你的名片，我再跟你联络。”他绝对不会主动联络，要以交换名片的方式，直接留下对方的电话。
4.卡通图案的领带
个性分析：性格开朗、天真，但固执，有强烈的好奇心，常有异想天开的想法，多从事创意产业。
建议策略：遇上这类型的客户，他常会提出令人难以招架的要求，别以为他是故意要整你的，他只是像小孩一样，想到什么就说什么。这时候只要委婉地提出另一种替代的方法就可以。
5.领结
个性分析：属于老派、注重仪态的人，感情丰富、文质彬彬，很受异性的欢迎。
建议策略：和他们说话时要放慢速度，引经据典的对话也会不时出现，常会因此离题，但别急着打断他们。而他们说话时，也常会出现停顿与沉默，不用觉得尴尬，以为对方不想和你对话，那只是他们享受思考的时刻，微笑以对就好了。
