相信很多人都知道，无论在推销或谈判的过程中，讲求的都是制敌机先，掌握主导权的一方总是能获得优势，因此，谈话的时候要让对方在不知不觉的情况下，跟着自己的节奏走，一步步迈向成交的局面。
但是，并不是所有的客户都适合这样的模式，有的客户自我意识非常强，如果你掌握了谈话节奏，反而会引起他的不悦。想要精准地拿捏，可以从一个人眉毛的浓淡观察出这类的讯息。
1.眉毛较多、较浓
个性分析：好恶分明、自我意识极强、热情、率直、心口如一。
建议策略：这样的人好恶全写在脸上，谈话时应投其所好。在交涉的过程中，尽量让对方多发言，自己只要客观地提供数据就好。
2.眉毛较少、较淡
个性分析：心思简单，没有太多主见，随和好相处，反应较慢。
建议策略：这种人通常不愿意去打断或否定别人讲话，你应该滔滔不绝，不要留时间让对方思考。比方说，这样的客户想买一栋新房子，你最好只强调房子的优点，而不是花时间过问客户的需求，那只会增加他们否决的机会。把合约随时带在身边，介绍完后直接说：“那我们来讨论一下合约吧！”让客户一口气签下去，别答应让他们回去考虑，否则这类客户通常不会再来。
3.眉毛稀疏
个性分析：这样的人个性介于前面两者之间，通常是内向、企图心不强、反应较慢，但是非常主观及理智，另外，在我的经验里，他们往往对金钱非常看重。
建议策略：这类型的人有十分的利益导向，表面上不动声色，心里却对情况了若指掌，你必须提供足够的利益，才有可能让他点头成交。
4.眉毛柔顺有光泽
个性分析：性情平和，能专心聆听别人说的话，但心思缜密，不容易说服。
建议策略：说话用词必须小心，这样的人善于观察，能够从你的话中很快听出重点，废话太多会让他觉得你没有诚意。但如果你提供的讯息能打中他的需求，他会很快答应这场交易。
5.眉毛平顺而色泽淡
个性分析：随和，不太重视切身的事情，得失心较小。
建议策略：这种人通常觉得生活中大多事情都不是必要的，物质欲望比较小，如果他保了意外险，通常不会再对储蓄险感兴趣。遇到这种情况，你必须先跟他闲话一番，从物价太高、银行利率太低之类的话题切入，一旦他了解到“别让储蓄缩水”的重要性，他就会毫不犹豫地签字。
