登陆注册
8506700000012

第12章 面对眉骨突出的客户,要有话直说

眉骨的形状通常被眉毛盖住,不太容易引人注意。其实,眉骨的高低往往能够突显眼神,可以说是眼神的辅助,即使眼神温和的人,如果眉骨过分突出,一样会给人凶狠的印象。在和这类型的人相处时,要多加注意自己的情绪掌控,不要被对方冲动的情绪或是语言影响。

同样的,眉骨如果过于扁平,也会产生眼神模糊的印象,他们性格温和,站在人群中很容易被忽略,不过,因为主观意识薄弱,反而是最好的推销对象,可以说是推销市场中的蓝海族群。

1.眉骨过分凸露

个性分析:性格冲动、知进不知退、知成不知败,容易树敌,常有争执打架是非之事。

建议策略:他们习惯说大话,听到与自己不合的意见容易暴怒。在销售技巧上,尽量顺着对方的意思,即使对方提出批评,也不要反驳,只要简单地谢谢对方的指教就好。称赞对方的率直,会让他们认为你懂得欣赏他,而和你称兄道弟。

2.眉骨显露而不过于突出

个性分析:有进取心,学习能力佳,会不停挑战自己以争取成功,观察能力强。

建议策略:这类型的人在询问商品前,可能已经事先查好所有的资料,因此要谨慎谈话,不要夸张地抬高价钱,否则会让对方想和你争执到底。他们的观察力佳,所以在说话时不要迟疑,也不要吊对方胃口,不然会让对方觉得你想欺骗他。

3.眉骨扁平

个性分析:缺乏信心,凡事不会主动,亦不爱与人争斗,缺乏观察力。

建议策略:这类型的人最容易被说服,他们喜欢大抢购的活动,习惯跟着人群走,会让他们觉得有安全感。在销售技巧上,不要问他们“你觉得这个产品怎么样?”而应直接说“其他地方绝对不会有这么低的价格,趁这个时候买就对了!”用这种直接的促销,才能让他们下定决心。

4.眉骨低陷

个性分析:城府深、心机极重,且报复心强、易记仇。

建议策略:这类型的人喜欢在谈话中抓别人的小辫子,只要你说错一个点,他就会抓着不放,连带地认为你说的其他部分也都有问题。但是,一旦你让他感到满意,他的忠诚度也会很高。

同类推荐
  • 冯友兰人生智慧书

    冯友兰人生智慧书

    掌握了人生智慧的人才能活得怡然自得、从容潇洒。在三松堂书房的墙壁上,悬挂着冯友兰先生亲笔书写的座右铭:“阐旧邦以辅新命,极高明而道中庸。”坚定的学术理想和中庸的人生追求,宛如两股细流,尽汇于此座右铭中。
  • 向历史名将学谋略与智慧

    向历史名将学谋略与智慧

    本书以《史记》中将领们的故事为底料,吸纳睿智精华成一家之言,集知识性、趣味性、实用性于一体。对名将、猛将们的人生作了详细归纳,有十分深刻的教育意义和强烈的艺术感染力。本书透过生动笔触,通过巧妙裁剪,互相衬托,在现实矛盾困惑中分析历史武将的处事方式及其经验教训,总结和评判其文化性格。
  • 青少年人生规划(你在为谁读书系列)

    青少年人生规划(你在为谁读书系列)

    对于青少年而言,文理分科,大学专业填报,毕业选择工作,青少年往往不知所措,作家余闲面对这个迫切的时代命题,磨剑六年,再推力作,对青少年人生规划给出了与时俱进、更加清晰的指导,本书的主人公杨略意外遭遇车祸,人生随之陷入迷茫:是优游卒岁,得过且过,还是重整志向,重新出发?爱子心切的杨父用了十堂课告诉他:人生意义在于实现自身价值,实现自身价值需要人生目标。通过了解自我的优势、兴趣、价值观和个性,了解社会的需求,知己知彼,合理规划人生,加以坚韧的意志、和谐的心态,才能成为最好的自己。父亲的谆谆教诲,让杨略和身边的朋友收益匪浅。通过测试与实践,他们逐渐确定了人生目标,为日后大学专业的选择做好了充分准备。
  • 中国人职业生涯规划必修课

    中国人职业生涯规划必修课

    本书集管理学、社会学、国学等知识于一体,介绍了中国社会系统、中国人的社会行为中具有典型意义和典型特征的思维方式和行为模式。同时,本书也介绍了大量的组织政治行为、人际关系、职业发展的理论和实践。在此基础上,提出了当代社会中影响个人职业成功的对策和建议。
  • 史玉柱的创业智慧

    史玉柱的创业智慧

    本书详尽分析了史玉柱从早期的汉卡、脑黄金之战、巨人集团直到近期的巨人网络等诸多创业经历,全书共分为开天辟地——走向创业之路和百年老店——走在创业的路上两篇。
热门推荐
  • Mother

    Mother

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 逐梦调

    逐梦调

    逐梦一世,不过俯仰之间,生,为谁生。死,为谁死。在这人生短短历程中,我找到了的是什么,失去的又是什么。
  • 九仙戮

    九仙戮

    当天地再不允许修士飞升成仙,残留在帝云界的九座仙家府邸,便成为了修士最后的机会。而在这场争仙之战的背后,一场延续了万万年的万界阴谋,正悄然的掀开了序幕......
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 献世集

    献世集

    严汐一个普通的初中生家境不好,在一次意外的换血后整个人脱胎换骨,还领悟到了不少的异能。摄心术!让你无法抗拒我的命令!透视术,没有我看不到的!最逆天的就要数强化术了,手部强化,我有挖机一般的臂力,头脑强化,爱因斯坦的智慧也不过如此!漂亮MM们接踵而来,让他的生活就此开始了翻天覆地的变化!本书绝对给力!无乏味情节,偶尔的乏味也是为了高潮的铺垫。求点击、收藏、推荐、签到、评价一切能求的,新手写作,多多见谅!谢谢支持!
  • 穿越火线之血魔传奇

    穿越火线之血魔传奇

    我叫李嘉林,我是一名普普通通的高中生,我家不是很富,所以经常被班里的同学欺负,而今天,班上的同学张应凯竟然把我女朋友睡了!就在这时,我却发现了一些不可思议的事情……
  • 大宋风云录之碧血青天

    大宋风云录之碧血青天

    大宋仁宗年间,朝廷北有契丹,西有党项两大敌手,可是因为太祖皇帝杯酒释兵权的影响,整个大宋朝却没有几个名将来抗衡辽夏两国,而作为帝国最为优秀武将世家的传人杨宗保,却在一次西征过程中莫名被包围子宋夏边境的野狼谷,由此引发的一系列故事即将开始。天波府十二寡妇西征,虽然有些悲壮,却是一个无奈的选择;西夏一品堂和辽国黑水神宫联手暗杀杨宗保,中原武林奋起反击;狄青如何从一个普通人成为抵抗西夏的顶梁柱,一切谜底尽在接下来的故事当中......
  • 77号博物馆

    77号博物馆

    萧格作为77号博物馆的馆长兼高中生,表示只想貌美如花的当个挂牌掌柜。可是偏偏有人不安生。老祖宗亲自教她御鬼之术,童年好友是她的督察官,还有号称监护人的黑白无常时常来唠嗑,更关键的是她的上司阎王大人亲自来看她......萧格拍案而起,“这些都是什么鬼!”众鬼答:“回大人,我们都是您亲亲可爱的鬼仆啊~”萧格远离众鬼,却遇上了他。那个安静午后,萧格遇上的萧九重。——“格格,我寻寻觅觅,你在哪里?”“九重,我在你身后。”
  • 古琴疏

    古琴疏

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。