度于大小，谋于众寡
【原文】
古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡。称货财之有无，料人民之多少、饶乏、有余不足几何，辨地形之险易孰利、孰害，谋虑孰长、孰短，君臣之亲疏，孰贤、孰不肖，与宾客之知睿孰少、孰多，观天时之祸福孰吉、孰凶，诸侯之亲孰用、孰不用，百姓之心去就变化，孰安、孰危、孰好、孰憎，反侧孰便，能知如此者，是谓权量。
【译文】
上古时代善于治理天下的人，必定要权衡天下的形势，并且要揣摩各地诸侯的实情。假如衡量权势不够准确，就不能掌握诸侯强弱虚实的形势。假如揣摩实情而不够详细周密，就无法洞悉诸侯隐蔽变化的动静。什么叫作“衡量权势”呢？答案是：要测量大小，要谋划众寡。衡量物质财富的有无与数量的多少；估料民众的多少及其富足还是贫乏、有余还是不足；辨别地形的险要与平易，以及对谁有利，对谁有害；谋略运筹方面，哪一方高明，哪一方拙劣；考察君臣之间的亲疏关系如何，以及谁更贤能，谁更不肖；还有宾客幕僚的智慧，哪一方少，哪一方多；观察天时的祸福，何时吉利，何时凶险；与诸侯之间的关系亲疏远近，哪些诸侯可以效力，哪些诸侯不能利用；天下百姓的人心向背变化，哪些地方平静，哪些地方有危机，哪些人拥戴，哪些人憎恶，如果发生反叛，如何察知。能掌握以上这些情况，就可以称作是善于权衡天下的形势。
智慧典例
赤壁之战胜曹操
三国时期，曹操在官渡之战中击败袁绍，统一了北方，而后兴兵南进。在强敌压境、存亡未卜的危急关头，孙权和刘备为了避免彻底覆灭，终于结成了联合抗曹的军事同盟。
公元208年10月，周瑜率兵沿长江西上到樊口与刘备会师。而后继续挺进，在赤壁与曹军遭遇，曹军受挫，退回江北，屯军乌林，与孙、刘联军隔江对峙。
孙、刘联军虽占有天时、地利、人和方面的优势，但毕竟力量弱小，要打败强大的曹军谈何容易！当时曹军疾病流行，又多是北方人，不习水性，只好把战船用铁环首尾连接起来。周瑜的部将黄盖针对敌强我弱、不宜持久及曹军士气低落、战船连接的实际情况，建议采取火攻，奇袭曹军战船。周瑜采纳了这一建议，制定了“借助风势，以火佐攻”，因乱而击之的作战方略。
周瑜利用曹操骄傲轻敌的弱点，先让黄盖写信向曹操诈降，并与曹操事先约定了投降的时间。曹操不知是计，欣然容允。于是，黄盖率艨艟（一种快速突击的小船）、斗舰数十艘，满载干草，灌以油脂，并巧加伪装，插上旌旗，同时预备快船系挂在大船之后，以便放火后换乘，然后扬帆出发。当时，江上正猛刮着东南风，战船迅速向曹军阵地接近。曹军望见江上船来，均以为这是黄盖如约前来投降，皆“引颈观望”，丝毫不加戒备。
黄盖在距曹军不到一里时，下令各船同时点火。一时间火烈风猛，船往如箭，直冲曹军战船。曹军船只首尾相连，分散不开，移动不得，顿时便成了一片火海。这时，风还是一个劲地猛刮，熊熊烈火一直向岸上蔓延，烧到了岸上的曹军营寨。
曹军将士被这突如其来的大火烧得惊慌失措、溃不成军，烧死、溺死者不计其数。在长江南岸的孙、刘主力舰队乘机擂鼓前进，横渡长江，大败曹军。
曹操被迫率军由陆路经华容道向江陵方向仓皇撤退，行至云梦时曾一度迷失道路，又遇上大风暴雨，道路泥泞不堪，以草垫路，才使骑兵得以通过。一路上，人马自相践踏，死伤累累。孙、刘联军乘胜水陆并进，穷追猛打，扩大战果，一直追击到南郡。曹操留曹仁、徐晃驻守江陵，乐进驻守襄阳，自己则率领残兵败将逃回到北方。这场赤壁大鏖兵至此以孙权、刘备大获全胜而宣告结束。
【评析】
“辨地形之险易孰利、孰害”是说如何辨别地形的利弊，从而为自己谋划策略创造有利条件。赤壁之战是历史上著名的以少胜多的战役。分析曹操失败的原因，除了个人的骄傲轻敌之外，更重要的一个原因就是对地形分析不够。北方人不善水战的致命弱点被孙刘联军加以利用，从而以火攻导致了魏军的惨败。
体察民情筹粮草
公元501年，萧衍在襄阳起兵讨伐南齐，立萧宝融为帝。此后，萧衍又联合邓元起进攻郢州城。不久便攻下郢州，萧衍便让邓元起任益州刺史，代替原益州刺史刘季连。
刘季连原是南齐皇帝萧宝卷任命的，萧衍起兵讨伐萧宝卷时，刘季连犹豫不定，左右摇摆。当他得知自己将被取代时，就征召士兵，誓守益州。
邓元起得到刘季连誓守益州的消息后，便先进兵巴西（今四川绵阳），太守禾士略开城投降，听从指挥。于是他开始招兵买马，一时间便增至3万人。可是四川长期战乱频繁，人们大多逃亡，田地荒芜，无人耕种，3万人马的粮草供应竟成为问题。邓元起对此一筹莫展，不知如何是好。
这时有人出主意说：“蜀地政治混乱，连年征战，很少有人想在这获取东西。他们认为这里的百姓已所剩无几，即使有，也是伤残带病的，没有丝毫用处。实际上并非如此，老百姓往往趁政治混乱、管理松懈的时机，在户籍上假装残疾，以欺骗官府、逃避赋税，这种情况在巴西郡尤为严重。如果您现在下令核实户籍，把那些假装残疾的人给以重罚，粮草之事几天便可解决。”
邓元起听从了这个意见，准备派人核查户籍，以筹备粮草。
涪县（今四川绵阳县）县令李膺知道了这个消息后，连忙拜见邓元起说：“请大人先不要这样做，我对巴西的情况很熟悉，让我来告诉您怎么办吧。”
邓元起见李膺相貌堂堂，一股浩然正气，便下令先不要核查户籍，看看这位涪县县令有什么高明之策。
李膺说：“刘季连拥兵誓守益州，又派出强将准备来讨伐大人，现在您是前有强敌，后无增援。如今又处在粮草短缺的境地，巴西的人们刚刚依附于您，正在观望您的德政如何。这时候如果核查户籍，对隐瞒官府的人，施以重罚，势必会造成他们的不满。他们忍无可忍，便会趁机作乱，对您有百害而无一利。万一离心离德，您后悔都来不及了。孟子说过：‘为渊驱鱼者，獭也；为丛驱雀者，鹞也；为汤武驱民者，桀与纣也。’大人该不会不懂这个道理吧！”
邓元起听了之后高兴地说：“我差点听信小人之言啊！既然你能分析透这件事情，又对巴西很了解，那粮草之事就交给你去办吧！”
于是李膺答应邓元起，五天之内筹备齐粮草。他命人把当地的富户找来，对他们说道：
“如今形势朝不保夕，谁能预料到第二天还能不能活！难道你们不想过太平日子吗？现在邓元起将军领兵接任益州刺史，而原益州刺史刘季连却陈兵反对。邓元起将军一心要为民造福，却因粮草短缺不能实现。我劝各位往长远处着想，帮邓灭刘，如果到时天下太平了，我们巴西也可沾光；如果死守财物，说不定哪天就会被乱兵抢夺一空啊！”
众人听了，都连声说：“正应如此，正应如此。”
不到三天，李膺便将粮草如数交给邓元起。
【评析】
“称货财之有无，料人民之多少、饶乏、有余不足几何”说的就是在制定策略时也要考虑到百姓钱财的多少、民众的反应如何。在战乱纷争的年代，百姓深受其害，所以才假装残疾以逃避征兵和纳税。这是他们谋求生存的最后一道防线，如果把它也打破了，后果不堪设想。李膺深明此理，所以不向穷苦百姓筹粮，只从富户身上想主意。富户虽然爱钱，但是毕竟性命重要，为了保住生命，就只能拿钱来换了。
洞察秋毫息争斗
宋仁宗时期，富弼采用了李仲旦的计策，从澶州的商胡河开凿六漯渠流入横陇的故道，以增加宋朝的水利灌溉渠道。
贾昌朝素来憎恨富弼，于是暗地勾结宦官武继隆，想置富弼于死地。正在这时候，宋仁宗生病了，不能上朝理政，贾昌朝便密令两个司天官趁朝中官员商讨国事时上奏道：“国家不应该在北方开河，以致皇上身体不安。”
众大臣听了，都不以为然。
宰相文彦博知道他们是别有用心，但当时无法制止。
数天之后，这两个人又上疏请皇后一同听政，并罗列许多理由来证明皇后听政是上策。
史志聪把他们的奏疏交给文彦博。文彦博看后默不作声，把它收藏在怀中，没有给任何大臣看，脸上却露出得意的神色。诸大臣都很奇怪，问他上面写的是什么，他只字不提，只是命人把那两个司天官召来责问：
“你们两人的职责是静观天象，只要略有动静，马上上报朝廷。可是现在你们怎么想干预国家大事啊？你们的所作所为按法律应当灭族！”
两人听后非常害怕，脸色惨白，浑身发抖。
文彦博又说：“我看你们只不过是自作聪明，所以不想治你们的罪，从今以后不准再如此狂妄了。”
两人连忙退出，文彦博这才取出奏疏让诸位大臣观看。
大臣们看后全都愤怒地说：“这两个人如此大胆滥讲，为什么不斩首呢？”
文彦博说：“把这两个人斩首，事情就会张扬开来，对皇后和在宫中养病的皇上都不是好事，一定会影响他们。”
诸位大臣连忙说：“你说得有道理。”
接下来他们一同商议派遣司天官去测定六漯渠方位，文彦博便指名让那两人前去。
武继隆请求把他们留下，文彦博说道：“他们只不过是小小的司天官，竟敢如此胆大妄为，议论国事，这其中一定是有人在暗中教唆！”
武继隆铁青着脸，一言不发。
那两个人到了六漯渠以后，恐怕朝廷治他们的罪，于是就改口说：
“六漯渠在京师的东北方向，不是正北方向，开河之事根本没有什么害处。”
后来宋仁宗的病渐渐好了，精神也渐渐地恢复，这件事就这样化于无形之中。
【评析】
“君臣之亲疏孰贤、孰不肖。”文彦博不但明察秋毫，还有一双善辨忠奸的眼睛。为了平息这场风波，他尽量把大事化小，小事化了，以免事态扩大而导致无可挽回的损失。面对两个司天官的无理，他丝毫没有动怒，而是在平静中制止了一场争斗，同时又让皇上、皇后得到了安宁，而武继隆也受到了震慑，真可谓一箭三雕。
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情
【原文】
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。
【译文】
所谓揣度实情，必须在对方最高兴的时候，去加大、刺激他们的欲望，使其达到极点，他们既然有欲望，就不容易隐瞒实情；还必须在对方恐惧的时候，去加重他们胆怯的心理，使其达到极点，由于内心有强烈的厌恶感，就难以隐瞒实情。因为人的情欲往往在或喜或惧时表露出来。
智慧典例
装贪巧饰得信任
公元前226年，秦王嬴政准备出兵讨伐楚国。
秦王因为李信在追击燕军时表现极为勇敢，便问道：“灭楚需要多少士兵啊？”
“20万足够。”李信回答道。
于是秦王又问老将王翦，王翦说：“非60万不可。”
秦王认为王翦年老胆怯，便委任李信为主将，蒙恬为副将，率军20万伐楚。王翦则顺水推舟，推托有病，解甲归田，告老还乡。
第二年，李信出师不利，大败而归。秦王大怒，后悔当初不听王翦的话，迫不得已，他亲自到频阳（今陕西省富平县）王翦的住宅，向王翦承认错误，说：
“寡人不听将军的话，李信果然失败，令秦军受到耻辱。将军虽然有病在身，难道忍心抛弃我吗？”
王翦回答道：“我有病在身啊，不能领兵打仗了。”
看到秦王不答应。王翦说：“如果非要我出兵打仗的话，一定需要60万士兵。”
秦王于是答应他的要求，征集60万大军，交给王翦指挥讨伐楚国，秦王亲自到上送别。
王翦乘机请求秦王把秦都附近上好的田宅赏赐给他。秦王说：
“将军快走吧，你根本用不着担心啊！我给你就是了！”
王翦说：“我跟着大王当将军，即使有功劳，也得不到封侯。我还是要点房产田地，为子孙打算打算吧！”
秦王大笑，不以为然。
当军队到达武关（今陕西商洛西南）时，王翦又派使者向秦王索要良田美舍。副将蒙恬说：“将军如此请赏，不是太过分了吗？”
王翦私下偷偷地告诉他说：“你不知道我请赏的原因。秦王强横而且多疑，现在把60万大军交给我掌管，就是把整个国家都托付给我了。如果我不多多请赏，多要点田宅，为子孙打算，以此说明我并无野心，就会使大王坐卧不安而怀疑我的。”
王翦通过请赏田宅以释去秦王的怀疑，终于使秦王放手让他独立指挥战争，不久，便灭掉了楚国。
【评析】
王翦正是揣摩到了秦王的多疑，才故意暴露贪欲，自轻自贱，以赢得秦王信任的。统军60万，秦王必定心存戒备，官僚们妒忌诋毁也是正常事，如果背后诋毁，很可能就会对战局十分不利，所以如何赢得秦王信任便成了此次出征的关键。从表面看，王翦缺乏忠诚廉洁。一会儿装病避战，一会儿索要田舍，显得贪得无厌。其实，他是借此来消除秦王的疑心，以外表的假象表明自己并无任何野心，只是为了良田美舍。这一心理战术的运用使秦王消除了疑虑，转忧为喜，此时王翦继续以“甚喜之时，往而极其欲也”来表露贪心，更进一步得到了秦王的信任，不仅保全了自身，也为克敌制胜奠定了坚实的基础。
刘伯温巧言解梦
朱元璋好不容易得了天下。他深深地知道江山易夺，守住却难的事实，常常为之忧虑，生怕自己的皇位朝不保夕。
“日有所思，夜有所梦”，有一天晚上，他做了一个奇怪的梦。在梦中，俘虏们被捆绑得牢牢实实，排成一队队，挤向又矮又小的牢房。他们愤怒的目光注视着朱元璋，他从梦中惊醒，吓得满头大汗。此后，他心里就有了一个解不开的疙瘩，总觉得那些愤怒的眼睛仍然盯着自己，尤其担心会有人谋反。第二天，朱元璋就吩咐监狱主管把牢里的俘虏全杀了。
军师刘伯温闻讯后大吃一惊，如此滥杀无辜，必定引来怨恨，不得民心。他急忙赶来，问道：“皇上现在大开杀戒，不知究竟为了什么？”朱元璋便将昨晚的梦境讲与刘伯温听，然后说：“俗话说‘梦反为吉，梦正为凶’，那小牢房不正表示我的土地将越来越小，而俘虏往里面挤，不正表示他们都要跑掉了吗？显然他们跑后对我心怀敌意，不如现在杀了他们，以绝后患。”
刘伯温一听，原来是一个梦引发了皇上的杀人之心，刚才的忧虑便消失殆尽。他知道打消朱元璋的念头不是一件简单的事情，估计原因是他对自己的江山能否稳固太过忧虑，于是想出了一个主意。刘伯温满脸欣慰之情，对朱元璋说：“恭喜皇上！贺喜皇上！”
“现在我正烦着呢！那些俘虏的眼睛时不时地闪现在我的脑海里，何喜之有？”朱元璋不耐烦地说。
“皇上的梦乃大吉大利之梦也！”刘伯温毕恭毕敬地回答。
朱元璋说：“何以见得？难道我刚才解的梦没有道理吗？那你给我解释解释！”
刘伯温解释道：“如果‘梦反为吉，梦正为凶’，则那些硬挤入牢房的囚犯，正是安居乐业、极力拥护您的百姓；那些又窄又小的牢房正预示着您的江山将越来越雄壮，而且还会不断地扩大；俘虏们被牢牢实实地捆绑，则表示那些还不服从的民族必将归顺于您。这个梦实在是太吉利了。皇上还有什么值得担心的呢？！”
朱元璋听后龙心大悦，频频点头，马上收回成命。
【评析】
刘伯温顺势而谏，抓住的正好是朱元璋在噩梦中惊醒后的恐惧情绪，在对方失去理智的情况下明白了欲杀俘虏的原因。而后巧言圆梦，使朱元璋的情绪稳定了下来，并高兴地接纳了他的劝谏，收回了命令，轻而易举地避免了一场血光之灾。
感动而不知其变者，乃且错其人勿与语
【原文】
感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。
【译文】
如遇情感受到触动却不能体现好恶喜惧的人，就暂且搁置不与他深谈，而去了解他所亲近的人，从侧面了解其情感依托的根据。对那些情感在内心发生变化，就会有外在表现的人，必定能够从中获取他的内心真实情感。所以，人们常常根据观察到的外在表现来探测他人的内心隐情。这就是揣测内心深处实情的方法。
智慧典例
李林甫口蜜腹剑
唐玄宗时重用大臣李林甫、杨国忠等人，致使朝政日益昏暗，唐朝从此由盛转衰。尤其李林甫这人不学无术，专爱玩弄投机取巧、阿谀奉承的手段。他和宫内的宦官、妃子打得火热，由此探听宫内的动静。唐玄宗在宫里说了什么，喜好什么，他都事先知道了。当唐玄宗找他商量什么事，他就对答如流，就好像唐玄宗肚里的蛔虫一样。唐玄宗听了觉得很舒服，认为李林甫很有才能，又善解人意，比张九龄强多了。
唐玄宗做了20多年皇帝，便渐渐滋长了骄傲怠惰的习气。他认为天下太平无事，政事有宰相管理，边防有将帅把守，自己又何必为国事日夜操劳呢？所以就享受起安逸的生活来。宰相张九龄看到这种情况，心里挺着急，时常劝谏唐玄宗，要以国事为重。唐玄宗起初还是很尊重张九龄的，但到了后来，对张九龄的意见不但听不进去，甚至还渐渐疏远了他。
当时在后宫的武惠妃深受玄宗宠爱，其生有一子，被封为寿王，其他皇子无法与之相比，就连太子也遭到了冷落。李林甫就利用宦官传话给惠妃，说自己愿尽力保护寿王；惠妃很感激他，两人联合起来蒙蔽玄宗，后来李林甫被封为侍郎一职。
唐玄宗想把李林甫提为宰相，跟张九龄商量。张九龄知道李林甫不是正经人，就直截了当地说：“宰相的地位，关系到国家的安危。陛下如果拜李林甫为相，恐怕国家将来要有灾难发生呀！”李林甫知道了张九龄在玄宗面前所说的这些话后，恨得咬牙切齿。
朔方（地名，在今宁夏灵武）将领牛仙客，虽然目不识丁，但在理财方面很有办法。唐玄宗想提拔牛仙客，张九龄没有同意。李林甫在玄宗面前说：“像牛仙客这样的人，才是宰相的真正人选；张九龄是个书呆子，不识大体，皇上不要听他的话。”
有一次，唐玄宗又找张九龄商量提拔牛仙客的事。张九龄还是不同意。唐玄宗动怒了，厉声说：“难道什么事都由你做主吗？”唐玄宗越来越觉得张九龄让人讨厌，再有身旁李林甫的诽谤和诬陷，最后便找了个罪名撤了张九龄的职务，让李林甫当上了宰相。
李林甫知道自己名声不好。凡是大臣中能力比他强的，他就千方百计地把他们排挤掉。当他排挤一个人时，表面上不露声色，笑脸相待，但在背地里却暗箭伤人，使人防不胜防。
有位官员名叫严挺之，被李林甫排挤在外地当刺史。后来，唐玄宗想起他，就问李林甫：“严挺之这个人还在吗？我认为他很有才能，还可以用呢。”李林甫说：“陛下既然想起了他，我就派人去打听一下。”退朝后，李林甫连忙把严挺之的弟弟找来，说：“你哥哥不是很想回京城见皇上一面吗，我现在倒有个办法。”严挺之的弟弟见李林甫如此关心哥哥，心中很是感激，连忙请教该怎么办。李林甫说：“只要叫你哥哥上道奏章，声称自己有病，希望能够回京看病，我就有办法帮他的忙了。”严挺之接到弟弟的信，就真的上了一道奏章，请求回京看病。李林甫就拿着奏章去见唐玄宗，说：“真是太可惜了，严挺之现在身得重病，不能干大事了。”
唐玄宗听了以后很是惋惜，也只好就此作罢。
尽管李林甫装扮得很巧妙，但他的阴谋诡计还是终有被识破的一天。人们都说李林甫这个人是“嘴上像蜜甜，肚里藏着剑”（即口蜜腹剑的来历）。
李林甫当了19年宰相，许多有才能的正直大臣都遭到过他的排挤，而一批批溜须拍马的小人却受到重用提拔。就在这个时期，唐朝的政治从兴旺转向衰败，“开元盛世”的繁荣景象逐渐消失，接着出现的就是持续8年之久的“安史之乱”。
【评析】
“问其所亲，知其所安”，纵观李林甫发迹的过程，他之所以受到玄宗的宠信，就在于善于揣测玄宗的心意。通过和玄宗身边的人套近乎，迂回了解到了玄宗的喜好，而后曲意逢迎，讨好玄宗。张九龄被罢职，就是他事先知道了玄宗已经有了讨厌张九龄的意思，便合着玄宗的心意去添油加醋，才排挤掉了张九龄，使自己登上了相位，得到了玄宗的赏识，从而为自己的仕途打下了基础。
和糰深谙揣情术
在中国古代的官员中，最会溜须拍马、阿谀奉承的，莫过于大贪官和糰了。
有一次，和糰在乾隆的轿前听差。乾隆的大驾急于起地，仓促间找不到黄龙伴盖。乾隆大怒问道：“这是谁的过错？”銮仪卫的轿夫、侍卫左右相顾，不知如何是好。这时和糰道：“典守者不得辞其责！”乾隆见面前的这个人眉清目秀，仪态高雅，口齿清楚，便对他有了几分好感。通过询问才知他就是满洲学员和糰。
和糰升为侍卫后，常在乾隆身边伴驾，便对乾隆的性情喜好、生活习惯、言行举止都了如指掌。时间久了，也把握了乾隆的性格。乾隆想要什么，何时想办什么事情，他通过乾隆的脸色就能猜个八九不离十。有时不等乾隆开口，他就能把其想要的东西准备好，从而深得乾隆喜爱。
爱听奉承话也是乾隆的一个特点，但又不喜欢人当面捧他，这就需要捧人的技巧。乾隆喜欢谈文讲史，如查出文史整理工作中有错误，便觉得自己很了不起。大臣们常因此迎合他。和糰自然也不例外，他除了对乾隆曲意逢迎外，对乾隆喜欢的人更是百般讨好。
十公主是乾隆的小女儿，后被封为和孝公主，乾隆非常疼爱她。和糰为了讨好乾隆，就特意讨好公主。有次乾隆去圆明园游玩，和糰伴驾，十公主也女扮男装前往。圆明园建造华丽，有“万园之园”的美称。圆明园福海之东有同乐园，皇帝每年赐大臣在这里观剧，乾隆年间，每到新年，园中还设有一条买卖街，由专门为宫中办事的皇商经营。当他们来到买卖街后，在一家店铺前见有一大红呢夹衣挂在那里。十公主看了微露喜色，和糰却把这事看在眼里记在心里，后来以二十八金的高价买下那件衣服进献给了公主。
和糰还用了许多小恩小惠，贿买在乾隆身边的一些太监。太监虽然没有什么地位，但他们天天在宫中进进出出。他们无意间的几句话，有时在皇帝和皇后面前会起很大的作用。心眼极多的和糰深谙此道。
一次，和糰见乾隆说起“上有天堂，下有苏杭”的话，就趁机向乾隆描述了江南的山光水色，还讲了康熙皇祖下江南的盛况。他在讲述这些的同时，忘不了以适当的方式称颂乾隆的盛德，说：“万岁的文治武功在百姓心中和皇祖一样。现在是太平盛世，如果万岁也能像皇祖那样南巡，乃万民的福气。”
乾隆被和糰说得有些飘飘然了，就决定也要效法圣祖巡游江南。和糰却借着此次南巡，把自己的私囊填得更加饱满了。
乾隆四十五年，和糰因查办云南总督李侍尧贪污案，再次受到乾隆恩宠，还在赶回北京的路上就被擢升为户部尚书、议政大臣。和糰回京后向乾隆汇报了云南盐务、钱财、边事等，尽说乾隆爱听的话。乾隆听了他的汇报，自是十分高兴，夸奖他很是能干，并给予了重赏，又将公主赐婚其子，待年行婚礼。从此，和糰与乾隆的关系又近了一层，即儿女亲家的关系。
【评析】
揣术讲的是筹措国家大事，进行政治斗争，应当审察形势，掌握信息。游说人主，必须揣度人主的心意欲望，心性品行，能做到这些，才可以取得高位，可以获利，可以富贵，可以成功。和糰深谙此术，运用灵活，揣透了乾隆的心理，千方百计力投乾隆所好，曲意逢迎，终于得宠，如愿以偿。
故观飞蠕动，无不有利害，可以生事美
【原文】
故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败，其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无可索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先事而生，此最难为。故曰揣情最难守司，言必时有谋虑。故观？飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之也。
【译文】
因此，凡是谋划国事的人，就应当详细缜密地衡量天下的形势；在向君主游说或陈情献策时，就应当仔细揣摩其内心实情。凡是谋虑情欲，必然都用这种策略。如此精于揣度之术，就可尊贵，也可卑贱，就可尊重，也可轻视，就可有利，也可有害，就可成功，也可失败，其中的奥妙就在于揣术的运用。所以，虽然有古圣先王的德行和智谋，假如不揣摩实情也无法得到隐匿的情报。这是谋略的基本原则，而且是游说的通用法则。经常有新的事情发生在人们的面前，而人们不能事先预料到新的事情会到来，这是最难做到的事。所以说揣摩实情这件事最难，必须在适当时机掌握对方的谋虑和言论。因此，当昆虫蠕动时，都有它们自己的利害关系存在，以此观之，就可以利用顺逆利害的道理成就事业。而事情的产生变化往往表现为一种极微妙的自然现象。这种揣摩实情的说辞，要在做粉饰华丽的修饰、写成文章之后再论述。
智慧典例
公孙鞅料事如神
商鞅姓公孙，是战国时期卫国人。后来他到了魏国，由于智慧过人，很快就成为魏国公叔痤的家臣。
不久，公叔痤就发现商鞅有治国安邦的才能，打算向魏惠王推荐，不料自己生起病来，而且越来越重。魏惠王闻讯，亲自到相国府来探望公叔痤，并委婉地问道：“先生万一有个三长两短，寡人的社稷靠谁扶助呢？”
公叔痤道：“我正要向大王推荐一个人。我有个家臣名叫公孙鞅，是个治国安邦的奇才，大王如能将国家委托给他治理，我相信一定能使魏国迅速强盛起来。”
魏惠王低头没有作声。过了一阵，魏惠王要告辞，公叔痤连忙屏去左右，悄悄地对他说：“大王如果不能重用他，就要赶快杀掉他，千万不能让他离开魏国。”
魏惠王应允而去，等他一走，公叔痤就唤公孙鞅过来，向他赔罪说：“刚才大王问我谁可以担任相国，我推荐了你，大王没有作声。我身为大臣，不能不忠于国君，所以又对魏王说如果不能重用你，就一定要杀掉你。大王已经答应了，如今我先公后私，又告诉你，你赶快逃跑吧，不然就来不及了。”
公孙鞅听了，淡淡一笑，从容不迫地说：“大王既然不肯听你的话重用我，又怎会听你的话杀掉我呢？你放心吧，我不会有危险的。”
果然，魏惠王离开相府后，并没有像公叔痤所说的那样去抓公孙鞅，而是长叹一声，对左右的人说：“公叔痤病得太厉害了，真令人伤心啊！他竟然要寡人将国家委托给公孙鞅治理，如若不成，又要杀掉他。这不是太糊涂了吗？”
公叔痤死后，公孙鞅听说秦孝公正在召贤，就应召到了秦国，受到了秦孝公的重用。后来实行变法，使秦国很快富强起来。
【评析】
由小及大，见微知著。公孙鞅之所以没有被公叔痤的话吓跑，来源于逻辑推理，由普通的话语了解到了魏惠王的为人，才胸有成竹地留了下来。因为魏惠王既然不肯听公叔痤的话重用公孙鞅，又怎么听他的话杀掉公孙鞅呢？
曹操难中巧脱身
东汉末年，外戚与宦官在朝中争权夺利。外戚为了除去宦官，把董卓召入京城。结果董卓乘机把持朝政，将少帝废去，立陈留王为汉献帝，滥杀朝中大臣，满朝文武敢怒而不敢言。
一天，司徒王允以生日为名把朝中大臣秘密召至家中。三杯酒后王允忽然掩面大哭。
众人深感吃惊，不禁问道：“今天是司徒大人生日，为何如此悲伤呢？”
王允说：“我的生日并非今天，这只是个借口而已，以免董卓老贼怀疑。现在董卓把持朝政，胡作非为，这样下去，我们必会死在他的手中。”说完又哭，众人也一起大哭。
此时，独有一人却拍掌大笑，说：“满朝文武，明哭到夜，夜哭到明，能把董卓哭死吗？”
王允抬头观看，原来是骁骑校尉曹操，便生气地说：“你曹家也世代享受朝廷俸禄，却不思报国，反而讥笑我们。”
曹操忙解释说：“司徒大人不要误会，我认为当务之急应想个绝妙的办法。虽然我不是什么英雄，但愿意冒险刺杀董卓，取其首级，悬挂于京都城门之上，以告慰天下。”
“你有何办法？”王允离席惊问。
曹操说：“董卓对我比较相信，我可借此机会接近他，然后再寻找机会将他杀死。听说司徒大人有一把七宝刀，愿你能借给我去刺杀董卓，即使我死了也在所不辞。”王允欣然同意。
第二天，曹操佩带宝刀前去董卓的丞相府。他径自来到小阁，见董卓坐在床上，吕布侍立在一边。
“你怎么来得这么晚呀？”董卓问。
“我的马非常瘦弱，走得太慢。”曹操回答。
董卓对吕布说：“我有西凉进贡的良马，你去马圈选一匹好的送给他吧。”吕布便离去了。
曹操心中暗喜：“现在吕布走开了，看来是董卓老贼的死期到了！”于是便想拔刀，又怕董卓气力大，所以一时没敢轻举妄动。董卓身体过于肥胖，经不起久坐，于是便躺在了床上，侧身而卧。曹操趁机抽出宝刀，想动手杀他，不料董卓在床上的穿衣镜中看到了曹操在背后抽刀，慌忙转身问：“你想干什么？”此时，吕布已把马牵至小阁边。曹操十分害怕，情急中突然有了主意，他双手捧刀跪在床前道：“我有宝刀一把，想献给丞相，以报恩德。”
董卓接过一看，见刀背上有七种颜色的宝石嵌饰，长约一尺有余，既锋利又珍贵，果然是把世间罕见的宝刀。董卓大喜，欣然收下宝刀，交给吕布保管，曹操把刀鞘也解了下来。接着，董卓领着曹操出房看马去了。
曹操牵马一看，谢恩说：“果然是匹好马，不知骑上去感觉如何。”董卓便命手下人备好马鞍。曹操牵着马走出相府，跃上马背，加鞭朝东南方向逃去。因为他知道此事终究会败露，所以不如早早离开这是非之地，以免招来杀身之祸。
【评析】
本篇揣术不仅是说要善于揣摩他人的心思，也说到要善于揣摩事情前后发展的变化，能够做到知己知彼、料事如神，做事才会游刃有余。曹操在此成功脱险，就做到了以上几点。首先他知道吕布在董卓身旁时没有机会。当吕布离开时，他又因董卓力大而没有贸然下手，尤其被董卓发现在其背后抽刀时，又机警地以进献宝刀为名摆脱了险境。获得董卓所赐马匹后，又以试马为名急忙逃身，这一连串的行动，足以表明了曹操的见微知著、料事如神的揣情功底。
【智慧总结】
本篇讲述的是如何揣摩他人的心思，从对方的外在表现去了解他内心的思想活动。
所谓“揣”就是指揣摩、估计、推断等，通过这些方法对游说对象作出较为准确的判断，以达到自己的目的。
揣的范围有两种：一是“权量”，也就是考察一国的综合国力，包括财富的多少、民众的贫富、地形的利弊、谋士的忠奸、君臣的关系，以及百姓的向背等；二是“揣情”，也就是揣度游说对象的内心思想，了解对方的喜好与厌恶，以求应和其心意，有利于自己下一步的游说计划，以便制定出具体的切实可行的游说之策。
那么如何才能做好“揣情”这个至关重要的游说环节呢？《鬼谷子》强调了几个方面的内容：
一是可以顺着对手的性情去“揣摩”，简言之就是投其所好。文中举例说道：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。”意思是根据游说对象的情绪来交流，引诱对方情不自禁地说出实情。
二是采用旁敲侧击的手段去“揣摩”。对于有一定控制力的游说对象，先不要急于与其直接沟通，最好通过其身边的人来间接了解，就如文中所言，“感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安”，利用游说对象的亲近之人来达到目的。
三是采用见微知著的方法去“揣摩”。能够在观察到对方小的漏洞后，便乘虚而入，进而了解其更多的内心活动，这需要运用者有敏锐的眼光和灵活的头脑，有“窥一斑而知全豹”的能力，如文中所说“故观？飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也”。
在揣测游说对象时，要眼耳并用，从对方的言辞中，从对方的表情变化上，细细揣摩，加以思考，同时还要在谈话过程中注意诱导和试探，使对方朝着自己需要的方向深入。有了切实可行的游说之策，把握住了游说的时机，再加上具体的揣情方法，我们便可成功揣摩到对方的心理变化。
