第5篇第18章第2节IBM面试实录
陈先生，北大国际MBA
2004年4月，IBM开始了“青出于蓝计划”和“蓝色之路计划”实习生全国招募活动，我进行了网中……
笔试和第一轮面试顺利通过了。最后一轮面试那天，我特意选了一套深蓝色西服、白衬衣和蓝色领带，以融入“蓝色巨人”的氛围。
面试官是一男一女。
“你知道IBM吗？”
“当然知道了，”我面带微笑，“小时候在学校用的第一台电脑就是IBM；上大学时，IBM在宣传‘四海一家的解决之道’；参加工作时，IBM提出了电子商务（E-business）的概念；现在则已经进入了随需应变业务（On Demand Business）的时代。”面试官愣了一下，笑着说：“你比我都了解IBM啊。”接着又问：“你为什么来IBM实习？”我把面试前一晚准备好的故事娓娓道来：“我一直非常喜欢IBM公司，读完郭士纳先生的《谁说大象不能跳舞》后，我了解到IBM是如何通过转型渡过最困难的时期。在北大国际MBA读书时，有幸听到IBM业务咨询部时大鲲先生的演讲和邝懋功先生对IBM文化的介绍，这使我更加了解了IBM。”“哦，HR的Michael。”两位面试官相视嘀咕了一句。我感觉距离拉近了一些，于是接着说：“我是读MBA的，对管理很感兴趣。我来IBM实习是想知道IBM如何运作，我对IBM长盛不衰的秘密很好奇。”
“那你简单介绍一下以前的工作经历吧！”，“你为什么要去读MBA啊”……面试在继续，但气氛渐渐融洽了。
“你以前做过数据分析工作吗？”这个问题我没有准备，我的大脑飞快转动着，迅速建立了“战略—市场—数据分析”的关联。
“我在读MBA的时候做过许多案例分析，经常需要大量数据分析为战略决策提供支持。”我特别加强了“数据分析”和“战略决策”的语气。“现在我们正在上市场营销的课，我们分为5个组，每组5个同学，在一款电脑游戏中模拟经营一家公司，最后以股票价格决定胜负。市场、财务、运营、服务，每个模块都需要看大量报表、报告，做大量分析，为战略和执行作出决策。”
“我培训时也玩过这种游戏，”面试官有些兴奋，“当时的一个竞争对手采用的是低价策略……”
最后，面试官说：“我们知道你报的是‘青出于蓝计划’，但我们战略发展部也需要MBA的暑期实习生，所以把你给调到这边来了。如果你还想去‘青出于蓝计划’，我们也可以给你安排那边的面试……”我表示：“到你们部门实习也很好，我喜欢你们的工作氛围。有机会和你们一起工作，我非常高兴。”
两周后我得到了到IBM实习的Offer。当我第一天上班时，主管对我说：“Peter（那天的面试官）告诉我你是个很有激情的人，欢迎来IBM实习。”
