老张用的招数就是“登楼抽梯”之术，先以对方感兴趣的话题入手，让其在不知不觉中露出“仙机”，然后迅速扼住其要害，使其乖乖就范。商场如战场，只要利用好战略战术，商机自然会滚滚而来的。因此，作为领导者和决策者，不仅要有为自己加压的心理准备，更要有研究对手，断其后路，迫使对方按自己思路运行的能力，在现实中，尤其是后者，显得更为重要和有效。
17.将欲取之，先以予之
却说司马懿正忧闷间，忽哨马报曰：“蜀兵用木牛、流马转运粮草，人不大劳，牛马不食。”懿大惊，急唤张虎、乐纟林二人，“从斜谷小路抄出；待蜀兵驱过木牛、流马，任他过尽，一齐杀出，不可多抢，只抢三五匹便回。”蜀兵措手不及，弃下数匹，张虎、乐纟林欢喜，驱回本寨。不消半月，造成二千余只，与孔明所造者一般法则，亦能奔走。遂令镇远将军岑威，引一千军驱驾木牛、流马，去陇西搬运粮草，往来不绝。魏营军将，无不欢喜。
孔明笑曰：“吾正要他抢去。我只费了几匹木牛、流马，却不久便得军中许多资助也。司马懿见了木牛、流马，必然仿我法度，一样制造，那时我又有计策。”数日后，人报魏兵也会造木牛、流马，往陇西搬运粮草。孔明大喜，便唤王平分付曰：“汝引一千兵，扮作魏人，星夜偷过北原，混入彼运粮军中，将护粮之人尽皆杀散。却驱木牛、流马而回，径奔过北原来。此处必有魏兵追之，汝便将木牛、流马口内舌头扭转，牛、马就不能行动。汝等竞争弃之而走。背后魏兵赶到，牵拽不动，扛抬不去。吾再有兵到，汝却回身再将牛马舌扭过来，长驱大行。魏兵必疑为怪也。”
这个故事片断出自《三国演义》第一百零二回，让人们惊奇的是，似乎只有在现代卡通片里才会见到的场景出现在了“三国”——那个遥远的年代里。古朴而又可爱的“木牛”、“流马”成了诸葛亮操纵战争的道具。这个故事的确让人看了觉得好玩。不过聪明的诸葛亮却用它来运送粮草，令魏军见了垂涎三尺。好个孔明，故意引敌中计，可怜魏军不明不白地花费了许多银两，仿造的木牛、流马倒成了为蜀军运粮的工具，邯郸学步真是“赔了夫人又折兵”。诸葛亮以木牛、流马实施了他的“将欲取之，必先予之”的军事计策，以木牛、流马为饵，送给魏兵。正当魏兵沾沾自喜拉着木牛、流马运输忙之际，诸葛亮施以机关，木牛、流马竟成了“死牛”、“死马”。拉之不走，牵之不动，叫苦不迭之时，蜀军杀将出来。魏军只有大败而回。
