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第33章 运筹帷幄之中 决胜千里之外——诸葛亮的军事韬略与现代领导决策(32)

16.断其后路,登楼抽梯

曹仁领兵到,教且夺新野城歇马。军士至城下时,只见四门大开。曹兵突入,并无阻挡,城中亦不见一人,竟是一座空城了。曹洪曰:“此是势孤计穷,故尽带百姓逃窜去了。我军权在城内安歇,来日天明进兵。”曹仁、曹洪就在衙内安歇。初更已后,狂风大作。守门军士飞报火起,曹仁曰:“此必军士造饭不小心遗漏之火,不可自惊。”话犹未了,接连几次飞报,西、南、北三门皆火起。曹仁急令众将上马时,满县火起,上下通红。曹仁引众将突烟冒火,寻路奔走;闻说东门无火,急急奔出东门。军士自相践踏,死者无数。曹仁等方才脱得火厄,背后一声喊起,赵云引军赶来混战。曹军各逃性命,谁肯回身厮杀。正奔走间,糜芳引一军至,又冲杀一阵。曹仁大败,夺路而走,刘封又引一军截杀一阵。至四更时分,人马困乏,军士大半焦头烂额,奔至白河边,喜得河水不甚深,军马都下河吃水。人相喧嚷,马尽嘶鸣。却说云长在上流用布袋遏住河水,黄昏时分,望见新野火起;至四更,忽听得下游人语马嘶,急令军士一齐掣起布袋,水势滔天,望下流冲去,曹军人马俱溺于水中,死者极众。”

《三国演义》第四十回,诸葛亮与曹仁战于新野,先以火攻,后用水攻。后无退路,前有伏兵,诸葛亮以登楼去梯之术,让曹操的十万先锋军大败而归。此计妙在诸葛亮先以疑兵之计拖住敌人,在曹军兵困马乏之际又引敌人进入空城新野,乘敌军立足未稳,三面城门已是火海一片,故意留东门,让曹军进入诸葛亮的伏击圈,乘乱攻击截杀敌军。又以水佐攻,淹死敌军人马无数,在前有伏击,后有追杀的形势下,敌军只落得全军覆没的结局。“断其后路,上楼抽梯”之术最早出于《孙子兵法》。诸葛亮在运用此计时作了些演化。

在商海经营战略中,“登楼抽梯”之术也不乏少见,既有断自己后路逼迫自己背水一战的冒险勇进;也有步步深入,诱导对方“登楼”后,迅速去梯,置对方于死地的安排。

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