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第29章 运筹帷幄之中 决胜千里之外——诸葛亮的军事韬略与现代领导决策(28)

我国沿海某市有两家最大的房地产开发企业,两家公司势均力敌,都有一个懂经营和管理的业务经理。两家公司几乎垄断了全市的房地产经营。面对巨大的商业利润和广阔的房地产市场,两家公司都想挤垮对方,因此颇有些水火不容之势。甲公司背靠政府扶持,根深叶茂,经营渠道、经济市场一致被认为是最有潜力的;乙公司虽然起步较晚,但公司内部重视人才管理,职员年富力强,富有责任心和进取心,因而公司的业绩也蒸蒸日上。随着业务和市场的不断扩大,甲公司又在另外一个城市办了一个分公司,据行家分析,这个城市更富有开发价值。就在人们纷纷为甲公司的飞速发展而惊叹不已之时,乙公司的经理室里却正在筹划着一个伟大的计划。不久,人们听到了关于乙公司即将转行的传闻,同时甲公司内部也有许多人议论纷纷,都说:“未来的房地产业即将出现本公司‘大一统’的局面我们的经理可以放心地到另外一个城市发展了。”果不其然,不多久,甲公司的经理调往外地经营了。可是出乎人们意料的是乙公司非但没有转行搞其他项目,而且加大了对房地产业销售的力度,在短短的半年内,就在与甲公司平分秋色的基础上,销售额提高了四成。一流的宣传,加之一流的服务使乙公司在本地房地产业中一枝独秀。乙公司何以在短短的半年内奇迹般地占据上风呢?原来,乙公司真正担忧的不是甲公司本身,而是公司那位能干的经理,就在甲公司即将到异地拓展市场之时,乙公司故意放出了一个要退出房地产业的烟雾弹,令甲公司放松了警惕,再加上甲公司确实需要一个懂经营之道的人到新企业掌舵,所以调走了他们的经理,殊不知正中乙公司的下怀。甲公司之所以发展到今天的规模,他们的经理是最大的功臣,相反,对乙公司而言,则是最大的敌人和对手,于是乙公司故意让人散布新市场非甲公司的经理去不可的言论,使甲公司果然中计,乙公司打了一场漂亮的反击战。

通过商例我们可以看出,乙公司妙用调虎离山之计,破解了对手的优势,令对手鞭长莫及,然后趁其空虚之际,迅速回击,改变了双方力量的对比,从而以多打少,以强击弱,达到了预定的目的,取得了全面的胜利。领导者、决策者具有较强的大局观固然重要,但学会全面地分析估量对手也是成功中一个不可缺少的因素,要从对手中找出破绽,寻得空当,对症下药方可以因势利导,化劣势为胜势,从而立于不败之地。

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