方起明是华通实业有限公司的总经理，他在公司里一直受人敬仰，公司里上上下下的职员对他们的这位“头儿”的胆识谋略无不佩服，尤其是公司的销售部经理于飞，对此体会颇深。销售，是公司的一个重要部门，直接影响公司的生产及以后的发展。好在于飞经理在这方面经营管理有道，公司的销售一直在不断地上升，在如今竞争激烈的产品市场站稳了脚跟。可最近却有另一家公司亮新招，夺去了大部分市场。面对这突如其来的挑战，于飞一下子不知所措，公司销售额开始下降，利润也随之降低。于是方总经理召开了销售部门的紧急会议，他把这个问题提了出来，让大家想办法，找对策，提建议。可是会议开了大半天，大家都很少发言，负责人于飞也是一声不吭，提不出个好的建议来。方总经理对于飞一向很重视，他在自己手下干了这些年，工作一直很出色，于飞为人聪明能干，能吃苦，但就是性子有点倔。方总经理看中了他的才干，很快将他提升为销售部经理，负责公司的销售任务。于飞任职以来，也表现很好，为公司立下了汗马功劳。可如今遇到难题，这个难题又出在于飞负责管理的部门，经理开会也没起作用，于是只好宣布散会。谁知第二天，于飞听到一个小道消息，说经理决定和那家争夺市场的公司谈和，并且要请“对手”来讲一讲有关销售方面的方法、策略，让本公司的人长长见识。于飞一听，顿时觉得委屈，这不是让自己低头承认自己无能吗？不行，绝对不行，他一边想着，便马上召集手下人员开会，会上讲：“我们不能向别人低头，我们要拿出自己的本事来，给他们看一看。在明天公司召开大会之前，我们一定要拿出一个最佳方案来，打赢这一仗。”果然，众人齐心协作熬了一个通宵，终于想出了一个解决的方法。第二天公司会议上，方总经理尚未开口，于飞经理便走上前去，将最佳方案呈了上去，并言辞激烈地、胸有成竹地表了决心。方总经理笑着，听着。当听到于飞建议取消与对手谈和之事时，方总说：“哪有这回事呀。”于飞一时摸不着头脑，方总又说：“我不激一激你这将，哪有这套最佳方案呢？”于飞一听这才恍然大悟，原来是方总用的激将法啊。于飞心里感激他，总经理又给了他一次锻炼的机会，也给了他一次成功的机会。
12.德“艺”双馨，以身垂范
