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第129章 慧眼冰鉴 广纳博容——诸葛亮的识人、用人之法与现代商战(24)

再说汉尼拔在罗马城外转了几天,他知道自己兵力不足,所以根本没有攻打罗马的念头,他在等待罗马人从卡普亚回来。几天后他听到报告有一支军队协助保卫罗马,是从卡普亚来的。顿时,汉尼拔欣喜若狂,认为罗马人中计了。他立即率军赶回卡普亚,不禁目瞪口呆,罗马大军仍旧围攻卡普亚,回援的只是一小队骑兵而已。汉尼拔望着罗马人密集的工事和旗帜,无奈被迫下令撤军。不久,卡普亚弹尽粮绝,被迫投降。

在盟军攻打西西里岛的战役中,蒙哥马利将军决定采取攻心战术,他下令在敌人后方发射一种装满传单的炮弹。

传单是盟军心理作战部搞的。它告诉意大利人:你们是纳粹的马前卒,德国要把你们美丽的家园变成战场;你们已经陷入毫无希望的困境,凭着这些传单作为“投降证”,你们可以到盟军阵地的后方领到好食物并保证安全。在盟军前线散兵坑里,广播员用意大利语不断地播送传单的内容,广播声在山谷中回响。

尽管盟军士兵不停地报怨:“用塞满结婚彩纸的炮弹来打仗是活见鬼的战争。”然而,就在发炮的当天,一批意大利人从敌人阵地跑过来了。每个人手里都拿着一份传单。有人担心地问:“这是投降用的凭证吗?”英国人对他们表示欢迎,请他们到一个有铁丝网保护着的警卫室里,并发给他们罐头食品。

几个星期以后,意大利人由数十名一批发展到成百名一批地拿着“通行证”跑过来投降。有一天两个意大利人过来了,他们告诉英国人,还有六十多人想过来又不敢过来,因为他们没有“投降证”。于是英军派人将那些人接了过来。随着投降队伍的壮大,传单的身价倍增,有人竟然将传单拿到黑市上去作为投降“票证”卖给德国人和意大利人。

一个被俘虏的德国上校说:“这小小的传单给我们带来了灾难,因为读过它之后就好像得到了真理,认识到我们的政府是在向我们撒谎。”

作为一名军事家,不仅要懂得战略战术,而且要善于了解敌人,做到知己知彼,才能料事如神。蒙哥马利元帅的超人之处就在于他清楚地了解敌军的心理态势。

从以上两例看出,在战场上,领导者应沉着冷静地进行判断,认真分析敌我双方优劣之所在,并进而制定出抑制敌人优势而充分发挥我方之长处的策略,才能取得胜利。而在商场、权场上要达到自己的目标,也要广泛地熟知竞争对方,才能确定目标。

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