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第31章 关注他人的兴趣

“凡是不关心别人的人,在生活中困难最大,并且会严重地伤害到他人。人类所有的失败都发生在这一类人中。”这是奥地利著名心理学家阿尔弗雷德阿·德勒在其《生命对你的意义是什么》一书中所说的。

也许这句话说得有点过了。但如果你要使别人喜欢你,如果你想让他人对你产生兴趣,必须注意的一点是:谈论别人感兴趣的话题。不要忘记与你谈话的人,对他自己的问题,比对你的问题要感兴趣一百倍。

哈佛大学校长查尔斯·伊里特博士所以能成为一名杰出的大学校长,也是因为他无限地对别人尊重,非常平易近人。一天,一个名叫克兰顿的大学生到校长室申请一笔学生贷款,被批准了,克兰顿万分感激地向伊里特道谢。正要退出时,伊里特说:“有时间吗?请再坐一会儿。”学生十分惊奇地听到校长说:“你在自己的房间里亲手做饭吃,是吗?我上大学时也做过。我做过牛肉猩子头,你做过没有?要是煮得很烂,这可是一道很好吃的菜呢!”接下去他又详细地告诉学生怎样挑选牛肉,怎样用文火焖煮,怎样切碎,然后放冷了再吃。“你吃的东西必须有足够的分量。”校长最后说。

了不起的哈佛大学校长,有谁会不喜欢这样的人呢?如果你要使人喜欢你,如果你想让他人对你产生兴趣,就记住,谈论别人感兴趣的话题。

谈话中,没有人会对自己不感兴趣的话题投入过多的热情,而如果遇到自己感兴趣的话题,他们常常会情绪激昂地参与进来。因此,在与对方谈话时,我们就可以抓住对方的这种心理,从而实现进一步的交流。谈对方感兴趣的话题!这不失为社交中的一种宝贵技巧。

伦敦有一家生产高档面包的公司,其老板杜维先生一直试着要把面包卖给纽约的某家饭店。四年来,他每天都要打电话给饭店的经理,他也去参加经理的社交聚会。他甚至还在饭店订了房间,住在那儿,以便成交这笔生意。但是,他的种种努力都以失败而告终。

杜维先生说,接着,在研究过为人处世的方法后,他决心改变政策。他决定要找出那个人最感兴趣的事是什么,他的爱好又是什么。

他发现他是“英国旅馆招待者”组织的一员,还被选为组织的主席以及“国际招待者”的主席。不论会议在什么地方执行,他一定会出席。

因此,这次杜维见到他的时候,他开始谈论他的那个组织。他的反应真令人吃惊。多么不同的反应!他跟杜维谈了半个小时,都是有关组织的。语调充满热情。他可以轻易地看出来,那个组织是他的兴趣所在。

在离开他的办公室前,他卖了一张他们组织的会员卡给杜维。虽然杜维一点也没提到面包的事情,但是几天后,他的饭店主任打电话给杜维先生,要他把面包的样品和价目表送过去。

如果杜维不是最后用心去找出他的兴趣所在,了解他喜欢谈的是什么话题,大概至今这个生意也做不成。

对方最爱谈论的话题往往是他们最感兴趣、知道得最多的领域,如果你能在这方面和他进行沟通,那么你就已经进入到他的心里了。

每个人都有自己感兴趣的事物或话题,我们不妨去迎合他的兴趣,积极主动地为他人送上“一顿美味大餐”,相信总比漫无目的地乱说一通强过一百倍。

吉姆结婚后久居岳母家里。为了讨得岳母的欢心,他总是主动干家务活儿,但岳母大人的脸还是欢笑不起来。

后来,他发现每当他说外边发生的新鲜事儿时,岳母就非常高兴,总是睁大眼睛“刨根问底”。于是他便开始留心各种各样的“新闻”,每天回到家里,就找机会向岳母大人进行“新闻汇报”。从此岳母大人见他回来总是笑脸相迎。

有时没等他开口,岳母就急着问:“今天又有什么新鲜事儿,快讲给我听听。”听完之后还要向来串门的人进行“新闻重播”,并自豪地说:“我们家的女婿知道的事情真多,我是天天不出门,便知天下事哟。”

从心理学的角度讲,要想让别人喜欢你,就要说别人喜欢听的话,而不是只说自己喜欢说的话。只要能让他高兴起来,还有什么是不可以的呢?使他人开心的最快捷便利的方式就是说他感兴趣的话,说他爱听的话。

卡耐基幸福讲义

女士们,要想让自己受欢迎,就不要忽视了一点,关注他人的兴趣。不能只顾自己的喜好,想怎么样就怎么样。如果你要使人喜欢你,如果你想让人对你产生兴趣,那你要记住这条原则:谈论别人感兴趣的话题。

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