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第21章 倾听有时更重要

在与他人交谈时自己总是口若悬河、滔滔不绝,是非常不礼貌的。交谈就是在自己说的同时也要听对方讲。倾听他人的谈话是对他人的关心和尊重,因此,越是善于倾听他人意见的人,其人际关系往往就越理想。

一般人在交谈中,倾向于以自己的意见、观点、感情来影响别人,因而往往谈个不停,似乎非如此无法达到交谈的目的。这样很容易招致别人的厌烦。实际上,与人交谈,只做一个好的演说者不一定成功,还要做一个好的听众。在谈话中,任何人都不可能总是处于说的位置上。

卡耐基告诉人们如何成为一个谈话高手,那就是学会倾听,鼓励别人多谈他自己的事。一次,他在纽约参加一次晚宴,碰到了一位优秀的动物学家。他从未跟动物学家谈过话,于是凝神静听,听其介绍外来动物和交配新物种的许多实验。午夜晚宴后,那位动物学家向主人极力恭维卡耐基,说他是“最能鼓舞人”的人,是个“最有趣的谈话高手”。

卡耐基几乎没说几句话,他只是非常注意地听。由此可见,听也是说话的一种方式。在生活中,许多人不能耐心听别人讲话,因为他们是事业家,是大忙人。确实,现代社会竞争激烈,一个想成功的人要做的事太多,整天疲于奔波,因而,时间一久,性情也变得急躁,倾听别人谈话显得腻烦,甚至别人刚一启齿,还未把话说到正题上,就予以否定,一口咬定不行,然后以十分武断的口气阐述自己的观点。

这类人往往想通过短、平、快的方式,以雄辩的口才显示自己的能力,在公开场合打下根基,但这样做的结果,表面看好像达到了目的,事实上却得不到别人的认同,无法建立真正的友谊,达到心灵的沟通。事业上真正取得辉煌成就的杰出人物往往都是善于倾听他人意见的。

根据人性的知识,我们知道,人们往往对自己的事更感兴趣,对自己的问题更关注,更喜欢自我表现。一旦有人专心倾听我们谈论自己时,我们就会感受到自己被重视。卡耐基曾说:“专心听别人讲话的态度,是我们所能给予别人的最大赞美。”

一位顾客在一家商店购买了一套西服,由于掉颜色的问题,要求退货,而售货员坚持说是顾客自己的问题,所以两个人就争执起来。争吵声引来了商店经理,售货员想向经理解释,但被经理制止了。

经理走到顾客面前,向他表示了真诚的歉意,然后又请他在旁边的沙发上坐下来,把具体的情况说一下。经理诚恳地静静听完顾客的抱怨和发泄,等顾客说完,他才让售货员说话。

当彻底了解清楚争吵的来龙去脉后,经理真诚地对顾客说:“真是万分抱歉,我不知道这种西服会掉颜色。现在怎么处理,本店完全听从您的意见。”

顾客说:“那么,你知道有什么法子可以防止西服掉颜色吗?”

经理问:“能否请您试穿一周,然后再作决定?如果到时候您还不满意,那么我们无条件退货,好吗?”结果,顾客穿了一周后,西服果然没有再掉颜色。

这位经理就是有效地利用了倾听这一技巧,使得本来剑拔弩张的气氛缓和下来,并最终轻松地解决了问题。

在社交过程中,善于倾听无形中起到了褒奖对方的作用。仔细认真地倾听对方的谈话,是尊重对方的前提,能够耐心地听说话者诉说,就等于告诉对方“你说的东西很有价值”,“你是一个值得我结交的人”,无形中,说者的自尊得到了满足。于是,说者对听者就会产生一个感情上的飞跃,认为听话者能理解自己,并欣慰自己终于找到了一个可以倾诉的机会。如此,彼此心灵间的交流就使得双方的感情距离缩短了。

真正的倾听,是要用心、用眼睛、用耳朵去听。女人不但要学会用耳朵倾听,还要学会用心去倾听。如何倾听才能让女人掌握主动?以下是谈话中的女性要掌握的倾听技巧。

保持积极的状态

良好的精神状态是倾听质量的重要前提,如果沟通的一方萎靡不振,是不会取得良好的倾听效果的,它只能使沟通质量大打折扣。要努力维持大脑的警觉,而保持身体警觉则有助于使大脑处于兴奋状态。

运用肢体语言

开放性动作是一种信息传递方式,代表着接受、容纳、兴趣与信任。这会让说话者感到你已经作好准备积极适应他的思路,理解他所说的话,并给予及时的回应。它传达给他人的是一种肯定、信任、关心乃至鼓励的信息。

懂得沉默

沉默是人际交往中的一种手段,它看似一种状态,实际蕴涵着丰富的信息,它就像乐谱上的休止符,运用得当,则含义无穷,可以真正达到“无声胜有声”的效果。但沉默一定要运用得体,不可不分场合,故作高深而滥用沉默。而且,沉默一定要与语言相辅相成,才能获得最佳的效果。

恰当的提问

适时适度地提出问题是一种倾听的方法,它能够给讲话者以鼓励,有助于双方的沟通。

不要打乱别人的思路

当对方说话内容很多,或者由于情绪激动等原因,语言表达有些零散甚至混乱,你都应该耐心地听完他的叙述。即使有些内容是你不想听的,也要耐心听完。千万不要在别人没有表达完自己的意思时,随意地打断别人的话语。当别人流畅地谈话时,随便插话打岔,改变说话人的思路和话题,或者任意发表评论,都被认为是一种没有教养或不礼貌的行为。

要使别人对你感兴趣,那就先对别人感兴趣。问别人喜欢回答的问题,鼓励他人谈论自己及他所取得的成就。不要忘记,与你谈话的人对他自己的一切比对你的问题要感兴趣得多。

总之,倾听需要做到耳到、眼到、心到,当你通过巧妙的应答把别人引向你所需要的方向或层次,你就可以轻松掌握谈话的主动权了。能做个耐心的听众是一件难能可贵的事。不管是在日常的社交过程中,还是在职场上,女人都要学会做一个有耐心的听众,并且把你对说者的尊重和诚意表现在脸上,你将会有意想不到的收获。

卡耐基幸福讲义

倾听在谈话中十分重要。要使交谈双方的交流没有任何障碍,就必须善于倾听他人的谈话。善于聆听的女人,懂得尊重对方的观点,能够利用自己出色的智慧博采众长,丰富自己,而且能够留给别人讲礼貌的良好印象。

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