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第22章 抬杠——让三分心平气和

有些人总想在嘴巴上占便宜。有些人喜欢与人争辩,有理要争,没理也要争三分,即使是开玩笑也不肯以自己吃亏告终。不论国家大事,还是日常生活小事,一见对方有破绽,就死死抓住不放,非要让对方败下阵来不可。他们不知道得理让人三分是更加高超的竞争之术,退一步天高地阔,让三分心平气和。

无理让人难,得理也让人那就更难了,当和别人竞争之时,我们常会自恃有理,据理力争,决不罢休。殊不知,即使你有理,但是你的话可能已经伤害了对方,使他尴尬,下不了台,甚至恼羞成怒,这是人际交往的大忌。有理也要让三分,对别人谦虚忍让的同时,也会给自己创造更多的机会。

克里斯托弗·雷恩爵士是英国17世纪著名的建筑大师,他一生设计了很多有名的建筑,西敏斯特市的市政大厅就是他的不朽杰作。1688年,雷恩爵士为西敏斯特市设计了这个富丽堂皇的市政厅。当时市长住在二楼,他不懂得建筑的原理,看了设计图之后,非常担心三楼会掉下来,压到他的办公室。

于是,他要求雷恩再加两根石柱作为支撑,加固房子的结构。雷恩很清楚市长的恐惧是杞人忧天,没有什么道理,但是他没有同市长争辩,也没有跟他解释其中的原理,而是按照市长的要求建造了两根石柱,市长为此感激万分,工程也得以顺利进行。

多年以后,人们才发现这些石柱其实根本没有顶到天花板。这位杰出的建筑师为了满足市长的要求,在他的设计中加了两个并不起实际作用的石柱。他没有跟市长争辩,因为他知道争辩是没有用的,有可能还会激怒市长,使得整个建筑工程无法进行,所有的设计都前功尽弃了。实际上多出来的两个石柱并没有影响到他的设计艺术,相反,当人们看到这两根柱子没有顶到天花板的时候,明白了他的苦心,更加赞赏他了。

有理也要让人三分,只要不是原则问题,凡事都要争个对错,比个高下,证明自己更聪明更正确,其实是没有任何意义的。话多无用,行动则更有力得多。在雷恩的设计中,石柱只是一个摆设,是虚假的,但是双方都从中得到了满足,市长可以松一口气,不用担心三楼掉下来砸到自己的办公室,而后世也将会了解雷恩的设计是成功的,加建石柱其实并没有必要。

在我们的生活中,矛盾无时不在,无处不有。但是,怎么解决矛盾?这是最关键的问题,也是最难办,最头痛的事情。在与他人的矛盾中,有些人总是得理不饶人,非要证明自己才是对的,咄咄逼人,结果只能把事情越弄越大,越弄越僵,最后无法收场。而懂得做人的人,懂得凡事让三分,少说几句,少争无谓的“理”,再大的矛盾也能大事化小,小事化了,轻松解决。

1502年,伟大的艺术家米开朗其罗来到佛罗伦萨,他要用一块别人认为已经无法使用的石头雕出手持弓箭的年轻大卫。他的赞助人是当时的执政官索德里尼。

工作进行了一段时间之后,雕像快要完成了,索德里尼进入了工作室。他自以为是行家,在仔细地“品鉴”这项作品后,开始对这座雕像品头论足。他站在这座大雕像的正下方说:“米开朗其罗,你的这个作品诚然是个杰作,很了不起,但它还是有一点缺陷,就是鼻子太大了。你来看看是不是?”

米开朗其罗知道索德里尼没有鉴赏水平,并且他得出这样的结论是因为观察的角度不正确。但是米开朗其罗什么都没有说,而是拿着工具,让索德里尼跟着他爬上支架。他在雕像鼻子的部位轻轻敲打,一边敲打一边让手里事先拿好的石屑一点一点掉下去,还不时问索德里尼的意见,表面上看起来他是按照索德里尼的意见在修改,但事实上他根本没有改动鼻子的任何地方。

经过几分钟后,他站到一边,问道:“现在怎么样?”

索德里尼端详了半天,得意地微笑着回答道:“我比较喜欢现在这个样子,更栩栩如生了,这才是最完美的艺术!”

很明显是索德里尼不对,但他是米开朗其罗的赞助人,米开朗其罗知道冒犯他没有任何意义。如果他看不起自己的赞助人,跟他争辩起来,最后可能会胜利。但结果是除了逞一时的口舌之快,不会有任何收获,并且还可能因此而得罪这个赞助人,使自己面临资金短缺的困境,最后可能连这个雕塑都无法完成。他在口头上忍让,没有据理力争,但是并不是因此而对索德里尼言听计从,因为如果改变鼻子的形状,很可能就毁了这件艺术品。对此,他的解决办法是让索德里尼在无意中调整自己的视野——让他靠近鼻子更近一点,而不是让他意识到自己的错误。

有理也要让三分,这是正确处理人际关系的一个好办法。遇到矛盾,首先想着有理也要让三分的道理,这就好办多了。对方本来无理,却要争个高下,占个便宜,如果你让人三分,他一拳打空,未免会有些心惊,细想起来也就不会如此计较了。

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