俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。有了丰富的客户人际关系网络，才能网罗到更多的机会。作为一个职场人，如果能在工作中交一些客户做朋友，是幸运的。从个人职业发展角度看，客户可以给你提供工作经验、学习理论等见解。
驴子请求同行的马替它分载一点背上的东西，但是马不肯帮忙。不久，驴子因精疲力竭而死去。主人便把驴子驮的东西全部搬到马的背上。马呻吟地说道：“我竟然做了这么愚蠢的事。当初我要是稍微帮助驴子一下，现在也不会驮着全部的负担。”
强者与弱者应相互帮助，共同合作，各自才能更好地生存。适时地向客户伸出援助之手，你也会得到客户的援助。有些职员平时待人不冷不热，有事了才想起去求客户，又是送礼、又是送钱，显得分外热情，但这种“平时不烧香，临时抱佛脚”的效果常常并不理想。
广结善缘，于人于己都有好处。如果你跟客户关系好，在工作竞争中会明显占优势，客户不仅会支持你的工作，还会处处为你着想，处处维护你的利益，这无疑是你成就事业的难得的基础。在上班族中，很多人相信“爱拼才会赢”，但是有些职员拼尽全力也没赢，有一个很重要的原因就是缺少贵人相助。在攀登个人事业高峰的过程中，客户相助，不可或缺。也许在某个关键时刻，客户推一把，就可使你“鲤鱼跃过龙门”，有了施展抱负的舞台。
我们常常说某人的成功，是因为有贵人相助。而这些贵人很大一部人是自己的客户。他们可以让我们避免很多不必要的摸索与碰撞，减少挫折。或许你认为自己勤奋有加，靠自己的努力也可以获得成功，但是如果有客户助你一臂之力，就像快马加鞭，锦上添花，不是更能加快你成功的速度吗？成功的机会不是更大吗？
你的贵人就在你的关系网中。在这个关系网中，有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助，有许多机遇就是在与朋友交往中出现的。如何让客户成为自己的朋友？这就要平日里“多烧香”，争取获得客户的信任，让对方感受到自己的诚意。
曾经，小赵的一位客户在生意场上出现了问题，他昔日的一些朋友和部下都离他而去。他的心情很苦闷，感到世态炎凉，一度丧失了生活信心，动了自杀的念头。这时，小赵没有装看不见，不怕受连累，主动来见他，给他带来礼物，并开导他说轻生思想要不得，同他一起分析局势。小赵的鼓励使他认识到自己的前途并非那么暗淡，终于坚持了下来。后来这位客户东山再起，十分感激小赵。让小赵当这个公司的副总裁，甚至在新公司成立后，直接到外地胜任新总裁。小赵从一个默默无名的小职员变成公司老总，掀开人生新的一页……
故事中的小赵没有势利眼，懂得把握时机。在危难时刻，给客户极大的帮助，让客户东山再起，从而掀开自己人生新的一页。不要总想着利用客户，客户没有利用价值，甚至在倒霉的时候，你就见风转舵，这样的行为是非常不对的。越是在对方失落的时候，你伸出手，就越能得到对方的信任。
平时不屑“向冷庙上香”，事到临头再来“抱佛脚”就来不及了。一般人总以为“冷庙”的“菩萨”不灵，所以才成为“冷庙”。其实英雄落难，壮士潦倒，都是常见的事。只要一有机会，风云突变，仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。所以，在客户有困难的时候，及时出手，能顿时让客户成为自己的朋友。这就是发展人脉的重要手段。
华达国际投资集团董事局主席李晓华的经商秘诀之一，是建立良好的人际关系。国际上很多风云人物都与李晓华有私交，其中包括安南、老布什、叶利钦、普京、内塔尼亚胡、海部俊树等政要。澳大利亚前总理霍克先生是国际上著名的政治家和经济学家。李晓华聘请霍克先生为自己的经济顾问，霍克为他提供了许多独到见解，还帮他筹划远景；聘请外国前政府首脑为中国私营企业家服务，这在中国是史无前例的。这些海外关系，也为李晓华开拓国际市场提供了一张特殊的“通行证”。
一个好汉三个帮，长今的成功固然与其自身奋斗关系最大，但也和其周围如闵尚宫、德久等人不无关系，正是他们及时有效的通风报信，让她能及时整合有效的资源，应对紧急情况，最终逢凶化吉。
这好比你平常心中没有佛祖，有事再来恳求，佛祖怎会当你的工具呢？所以我们要在关键时刻得到贵人相助，自应在平时“多烧香”，多和客户联络，培养感情，而这种“烧香”，完全出于敬意，不是为达到某种目的，更不是交易。因为只有这样，在自己有困难的时候，客户才愿意出手相助，才能让彼此得到更多的尊重，让你的客户脉络更加完善。
