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第31章 害怕失败,乃庸人自扰

无论陷入怎样的逆境,每一个明天都是希望,都不应该绝望。乐观的人,会认为前面有许多个明天,他们不会绝望,甚至会在绝望时仍然满怀希望;悲观的人,处处觉得绝望,即使在希望中还是绝望。

因为害怕失败,所以你不敢将梦想付诸行动?其实,不用顾虑太多,现在从零开始都不会为时过晚。立刻开始经营自己的人生,就能从这一刻开始收获。

几十年前有一个美国人叫卡纳利,原本他家中就在经营一家杂货店,但是生意却一直不好。年轻的卡纳利觉得既然经营了这么多年都没有成功,便告诉父母应该想想别的办法,换一个思路。他家附近有几所大学,卡纳利想,学生们会经常出来吃快餐,何不开一个比萨饼屋,反正周围也没有,卖比萨饼肯定能行。于是,他就在自家的杂货店对面开了一家装修得精巧温馨的比萨饼屋。因为比萨饼屋十分贴近学生追求情调的心理,每天都顾客爆满。在不到一年时间里,卡纳利的比萨饼成为附近的名吃,于是他又开了两家分店,生意也很好。

卡纳利马不停蹄地在俄克拉荷马又开了两家分店。然而由于卡纳利的胃口太大,导致经营不善,有两个分店严重亏损。最初还需要准备500份的饼店,最后连一半的比萨饼也卖不出去。于是他开始缩减配送,从500份到200份,再到50份,这是一个连房租都不够的数字,却还是不行。两个城市同样有大学,同样是卖比萨饼,怎么在俄克拉荷马就失败呢?经过多方调查、研究发现,两个城市的学生在饮食习惯和生活趣味上有着很大差异。而当时急功近利的他并未考虑到这一点,于是他改变了装潢和配方,很快生意又兴隆起来。

在纽约,他做了很细致的市场调查,却还是难逃吃苦头的厄运。比萨饼在纽约打不开市场,经过多方研究,卡纳利最终还是找到了原因:比萨饼的硬度不合纽约人的口味。对症下药,通过研究新配方,改变硬度,他的比萨饼也成了早餐的必备食品。

19年间,卡纳利从第一家比萨饼店算起,共开设比萨饼店3100家,遍布美国,总价值已达3亿多美元。

卡纳利曾这样总结自己的经验:每到一个城市开一家新店,只有十分之一的可能性是成功,但是我并未因失败而退缩,而是积极思考失败的原因,想办法解决,虽然不能确定什么时候会成功,可学会失败是首要之务。

失败往往是成功的前奏,要想获得成功,首先须学会失败,成功之门总会打开。以平常心持续不断地敲击成功之门,总有一天会和成功握手。人最可悲的并非面对失败,而是在失败面前低头。

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