市场竞争态势变幻莫测，定高价还是定低价的确是个问题。到底如何定价，通常由市场条件和企业目标来决定。
在定价问题上，企业的困惑就是定高价还是定低价？到底定多少才合适？
（1）由企业的目标客户和竞争环境两方面因素来决定
一般来讲，企业的目标客户若是高收入者，并且市场需求很小，应采用定高价的策略来实现高价少销，才能成功。
（2）由市场条件来决定
产品是缺乏弹性还是富有弹性？目标客户是哪一个收入阶层？
（3）由企业目标来决定
企业追求的是利润率的最大化还是利润量的最大化？
（4）在定价的时候，还要关注消费者的心理
国外大部分都用零数定价而非整数定价，例如不定价为5元，而是4.99元，这正是利用了消费者的心理。还有一点要注意，很多人都有“便宜没好货”的想法，有的产品一味定低价，反会失去消费者。
在现代社会中，市场竞争态势变幻莫测，定价也不能闭门造车。所以，到底是定高价还是定低价，还需要看同类产品或者相近替代品的定价，在市场竞争过程中这一点至关重要。
