南宋高宗建炎年间（公元1127—1131年），金将完颜昌屯兵承、楚（今江苏中部）。金兵来势凶猛，宋高宗命令宁武军节度使（官职名）刘光世统兵抗击完颜昌。
刘光世率兵抵至前线，先做了大量的调查，了解到一个情报：完颜昌手下士兵因长期在外作战疲劳不堪，思念故乡，归心似箭。刘光世眉头一皱计上心来：“用离间之策，让金兵产生二心而自我分解！”
刘光世铸造了一大批金、银、铜钱。所有钱币上，统统印上了“招纳信宝”字样。每次俘获了金兵，刘光世都不杀死，反而让他们拿一些这种钱：“带回去，给你们同伴看看。你们有谁想开小差回家，到江边，见了把守渡口的宋兵，只要拿出这种钱做凭证。宋兵见了，就会通通放过！”
被俘的金兵端详着钱上的字样，边用手抚摸，心里边思付：“天下会有这号大便宜买卖！”听了刘光世这番话，大伙仍将信将疑。不过，为了一试真假，被俘的金兵都争着索要这种钱。
领到钱后，金兵拿着它逃回金营，暗暗收拾好包裹，偷偷回家。临到滔滔江边，这群金兵踌躇再三，终于取出了从宋营领到的特制钱币，举起来晃了晃。
把守渡口的宋兵笑道：“快快上船呀，我们送你们回家。”金兵欣喜若狂，互相扮着怪脸，纷纷跳上渡船，渡江回家。这消息一传十、十传百，不胫而走。一时间，上宋营取钱后逃走的金兵络绎不绝。完颜昌手下两支最精锐的部队“奇兵”、“赤心”，军心涣散。完颜昌再也挺不住了，只好率部返往金国。
中国有个“借鸡生蛋”的民间传说。宋朝时，山东淄博有一个叫韩生的穷秀才，他手无缚鸡之力，又无一技之长，地主老财连地也不肯租给他。于是，他想出了一个养鸡下蛋换钱花的方法维持生活，但他连买鸡雏的钱都没有，他只好同人家商量借人家鸡养，即人家的鸡由他饲养，下两个蛋，给人家一个，自己留一个。结果一年他就由十几只鸡发展到100多只，又过一年，发展到300多只。仅数年时间，韩生便成了当地的富户。
在现代经济活动中，自身经济实力不足的情况下又要发展自己，有时可以负债经营，借得钱来投资生产，赚回钱来，再发展壮大自己的实力。这种“借鸡生蛋”的经营谋略，是白手兴家的一条捷径。世界著名的美国船王丹尼尔·洛维洛，从小就和船结下不解之缘，并梦想成为一个“船王”。但这个梦想一直到他40岁时才开始实现。当时他连买一条旧船的资金也没有，为此，他想出了“借鸡生蛋”的办法。
洛维洛巧妙地利用他人可靠的信用，从银行里贷了一笔款，买了一艘旧货轮改装成油轮来出租，然后再利用它来借另一笔款，再买一条船。他不断沿用此法，循环往复，终于由一个穷小子变成世界首屈一指的船王，而在这一过程中，洛维洛几乎没用自己1分钱，这是因为他善于利用水道借势的智谋。
善于借势——邓小平巧用蛛网退致
1930年盛夏的一天，红七军政委、26岁的邓小平在有江附近摆脱白匪追击时，不慎摔伤了腿，走起路来一拐一拐的，很不方便。白匪在后面追来，情况非常危急。就在这个时候，我地下党一个交通员正巧经过这里，他背起邓小平趟过百色附近的布柳河，钻进了离河不远的一个旧瓦窑洞里。
洞内阴森潮湿，蚊子成群，不一会儿两人便被蚊子叮得奇痒难忍，加之南方的雨季，高温、闷热，在洞内呆着的确不好受。
邓小平与交通员低声说了几句话，便领着交通员来到洞外。他们俩在洞外捉了许多当地人都知道的非常善于结网的花背蜘蛛，把它们放在洞口附近。这种花蜘蛛，个儿大，螯肢多为钳状，头胸部有四对步足，腹部有纺绩器，结网迅速牢固。大概是因为这些花蜘蛛有“特异功能”，它们知道洞内有许多蚊子，为了堵住这些蚊子，必须尽快结网，堵住洞口。于是，在花蜘蛛勤奋工作下，不一会儿，洞口就结起了几张大网，网上粘满许多蚊子。
就在这时，追击邓小平的白匪过了布柳河。正在他们东张西望，决定往什么方向继续追击的时候，有个白匪发现不远处有座窑洞，向其连长报告。
白匪连长下令：“去，你去看看！”那个士兵无可奈何，只好硬着头皮蹑手蹑脚地走向洞口。当他正害怕进洞的时候，抬头一看，忽然发现洞口有许多蜘蛛网。这一下使他找到了不进洞内的理由，这个士兵赶快回过身来，对连长说：“报告连长，洞口的蜘蛛网都没有破，哪会有人进去呀？”敌连长听了，觉得很有道理，便把头一歪，说了声“撤”，便带着队伍又到别的地方搜索去了。
邓小平巧妙地利用蜘蛛网消除了敌人的疑虑，可谓是精通水道的高手。
目前，在全球化竞争时代，国内外市场的竞争日趋激烈。在不见硝烟的市场竞争中，陶瓷企业在建设营销网络，健全营销通路的过程中，尤其是在拓展国际市场过程中，要学会“站在巨人的肩膀上”，要善于“借力”，借助国际知名公司或品牌的现有营销网络，以此打开通往国际市场的一扇扇大门。当然，这种营销网络资源共享的营销新思路是建立在互惠互利双赢基础之上的，国外知名企业或品牌借助陶瓷企业在国内市场的成熟营销网络，加大对国内市场的营销力度，而国内陶瓷企业则借助国外知名企业或品牌健全的国际网络加强对国际市场的拓展。这对国内陶瓷企业开拓国际市场空间，树立国际品牌形象，提升陶瓷品牌知名度，打造世界知名品牌，都将起到极大的促进和提升作用。
前些时，我国最大的综合电器厂家海尔集团公司与日本三洋电机公司在日本大阪共同宣布，双方就开展一揽子合作达成协议，两家公司将在本国市场上推销对方产品，以提高双方产品的品牌知名度，增加各自的经济效益。海尔集团作为我国家电行业的旗舰，其2001年全球营业额突破600亿元，创业17年保持平均78％的高速稳定增长，并已成功在海外建成投产13个工厂，包括美国、意大利、巴基斯坦、孟加拉国等，出口创汇达4.2亿美元。在成功实现美国攻略、欧洲攻略之后，又启动了东京攻略。
在2002年10月份，借2002中国佛山陶瓷博览会契机，我国陶瓷行业的领军人物佛山鹰牌陶瓷与日本松下电工公司进行合作，鹰牌在其销售网络下销售松下电工公司的产品；同时，鹰牌也通过松下电工公司完善的销售网络在国内销售鹰牌产品。鹰牌陶瓷与松下电工的合作，奠定了鹰牌陶瓷产品在国内乃至世界的销售基础。鹰牌陶瓷还与北京百川投资顾问公司结盟，发挥各自互补性的资源优势，联袂开拓北京市场。鹰牌陶瓷自1978年建厂以来，一直在行业中处于领头羊位置，并成为我国同时生产高档建筑陶瓷（年产墙地砖1700万平方米）、卫生陶瓷（年产卫生洁具180万件）的最大生产企业之一，最优秀陶瓷企业之一。公司拥有600多种建筑陶瓷产品的设计生产能力，曾连续5次代表中国参加世界级的意大利博罗尼亚陶瓷建材展，其先后推出的大规格弧形砖和外墙干挂工艺处于技术领先地位，全球首创超大规格（2700mm×900mm）、超薄（厚度仅为3mm）的瓷板，达到国际领先水平，精心打造的奥古拉精品卫浴系列产品更是引领高档洁具潮流。鹰牌陶瓷产品已出口到30个国家和地区，并在国内建立起70多家计700多个销售网点的市场营销体系。2001年，鹰牌产品销售额达到14.6亿元，实现利税2.5亿元。
善于借力借势，与国际知名企业或品牌合作，进入发达国家市场，不仅可以缩短单打独斗拓展国际市场的时间与成本，更有助于品牌的推广和树立，对健全陶瓷销售网络，深度拓展国际市场，树立国际知名品牌，都将起到积极的促进作用。
【关键词】善于借势，借力
