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第57章 混水摸鱼(2)

庞德此计是根据城中极端缺水少柴的实情,以撤军的方式麻痹钟繇,然后杂于入城的军民之中,混入城内,从内部下手,混水摸鱼,内外结合,拿下长安城。在中国漫长而丰富的战争史上,在夺取城池的斗争中,这种水道混水摸鱼的计谋曾被多次而成功地使用过,其影响是十分广泛的。

三国时期著名的“官渡之战”,便是典型的“混水摸鱼”,为了扰乱袁军的视线,曹操令骑兵化装成敌军,将“水”搅混后,突然纵火烧粮,切断袁军后路,实现“摸鱼”的目的。

我们再看一则商战的应用。

第二次世界大战后,日本百废待兴,十分需要电力,因此到处都接连不断地开发电力资源:开山铺路,修筑水坝,建造电厂。当时,鹿岛、大成、清水、大林、竹中是全日本公认的五大建设公司,国内所有的主要大工程都被它们所垄断。

间组建设公司是一家专营隧道、大坝等土木工程的公司。一天,该公司的董事长神部满之助刚刚在外面进行业务活动碰了钉子,回到公司大发牢骚。他深深感到,不被看成一流的大公司,不仅自己不够体面,同时也不利于业务上与对手竞争。

“好吧,他们不承认我就搅他个天翻地覆!”

神部是个雄心勃勃。斗志旺盛的企业家,当他的公司进入城市建设领域,企望进一步发展时,遇到了这样的障碍,他自然没有就此罢休,而是采用了一般人没有想到也不敢做的策略。

不久,日本各大报社都收到间组公司一笔大额的广告费,其要求新奇而简单,五大建设公司刊登广告时,该公司也并列五大建设公司之后;在新闻、报道、评论等一切见报的文章中,凡提及建设业的大公司时,把以前的“五大建设公司”习惯用语改为“六大建设公司”。

收别人的钱,顺便做无损于己的事,各报社何乐而不为呢?

广告登出后,神部参加社交活动时,常常遭人明嘲暗讽,一概置若罔闻,视而不见,对于“这就是六大建设公司之一间组公司的老板神部先生”之类的话,他慷然应之。

公司的部下却忧虑不安,因为毕竟间组公司与五大公司还有一段差距,而且在间组之上的公司还多的是。像那样的广告,既被别人耻笑,还会被人误解为“骗子公司”的。

神部理解他的部下,然而他自有他的如意算盘。

神部没有失策,尽管知情者嘲讽,厌恶他,建设业的舆论却被他搅乱了,不知情者却慕名而来,间组公司当然也没有让他们失望而去,间组公司的业务扶摇直上,规模也越来越大,逐渐把一些原来在其之上的公司一个个抛在后面。

3年后,神部的愿望实现了,间组公司终于名符其实地成了日本第六大建设公司。

如果日本建设业舆论一泓清水,没有被神部借报社之力搅得浑浑沌沌,很难想像,间组公司能否登上第6的宝座。

搅浑水,这是运用水道的先决条件。条件具备了,还得有“摸鱼”的本事。如果神部不能让慕名前来光顾的顾客满意而归,那么他的如意算盘也是打不响的。

混水摸鱼——幽州兵的假使者

公元821年(唐穆宗长庆元年),幽州兵反叛,这消息震惊朝廷内外。

第二年,幽州兵气势汹汹,直扑弓高城(今河北东光西)。哪知,弓高城上森严壁垒,弓箭如雨射下。幽州兵虽骁勇异常,也无法攻下这固若金汤的城池。

幽州兵强攻不下,只能勉强退后安营扎寨。说来也巧,唐朝朝廷派来的特使,星夜抵达城下。使者一行10人,勒马站在城下,高声呼喊:“守城官兵,快快开门,我们是大唐使者!”

守城的唐朝官员心里绷紧了弦,硬是不信,直到天亮,才放他入城。使者进城后,气得暴跳如雷,刚踏进弓高城官衙,便泼口大骂:“弓高守将胆大妄为,竟敢如此对待朝廷命官!”满脸狰狞,一腔愤怒。

弓高守将这才真正感到问题的严重性,忙打拱作揖赶紧赔罪:“大人,日后如有这类事端发生,本官定当只身赴朝廷,负荆请罪,将手下有眼不识泰山者砍头!”

这事让潜伏在弓高城里的幽州兵奸细打听到。奸细马上向幽州叛军将领汇报。统兵将军一听,连连大笑:“好,天助我也!再攻弓高,不费吹灰之力!”

这一天,幽州兵派出一个人装扮成了朝廷使者,夜色溶溶,大地漆黑一片。这位假使者悄悄潜到弓高城下,大队人马无声无息尾随在他的后面。

假使者在城下高声吆喝:“我是朝廷派来的使者,另有急令传告弓高城守将和前一位使者!”

一听“使者”两字,守城官员早惊吓得魂飞魄散:“昨天没开门,使者发脾气,守将臭骂了我一场。这次再不开,守将不砍了我的头,剥了我的皮?”他稍探出头向下观望一眼,马上高声答道:“好,马上开城门!”

“呀呀!”一声响,城门大开。

“哗!”假使者和他身后的大队人马一下子涌进城内。顿时,杀声盈城。转眼间,毫无戒备的唐朝将士纷纷倒在血泊之中,弓高城在顷刻之间被幽州兵攻克。

幽州兵利用假使者混水摸鱼,成功地赢得了战争的胜利。在现代商战中,对垒双方也经常利用一些高明的手段来混水摸鱼,以求乱中取胜。

我国某企业准备从美国厂商进口一套自动化生产线的设备。当我方向美国厂商询问价格时,美国厂商欺负我方没有经验,故意提供一个过分详细的报价单。在这个报价单中,他们把设备主机、分机、配件、附件、安装调试、实习、运费、包装费等一一单项列出。为了增加开列的项目,他们甚至把主机上的主要部件也分开单独计价,这样他们竟拿出了长达几十页的印得密密麻麻的报价单。美国厂商利用虚虚实实、真真假假的手段,在每个项目中都暗中提高了售价。虽然每个单项加价的数目不大,不易引起注意,但其总和却是一个非常惊人的数字。另外,美方还在其中混进了很多根本不需要的备件及易损件,从而达到多推销多得利的目的。

我方人员看破了美国厂商的诡计,经过全面调查和详细核算,以及在谈判桌上的据理力争,美方不得不做出让步,以低于原报价40%的价格签订了合同。

美国厂商在这里使的就是混水摸鱼的计谋。他们故意把报价单列得细密繁琐,使我方人员眼花绦乱,从而达到暗中提价的目的。这告诉我们,在与外商谈判中,要保持头脑清醒,不被外商的诡计所迷惑,以免上当受骗,给国家造成经济损失。

混水摸鱼——朝鲜开化派铲除政敌

公元1884年12月4日夜,朝鲜开化派在邮局设宴,准备刺杀守旧派大臣。不巧因发生意外情况,守旧派大臣逃之夭夭。

开化派领导人金玉均见此计不成,又生混水摸鱼之计。他趁着夜色闯入王宫,向国王报告说:邮局起火,发生事变,形势危急,请国王暂去景佑宫避难。就在国王犹豫不定的时候,正巧附近传来一阵剧烈的爆炸声,火光映红了宫殿。国王果然害怕了,乖乖地随金玉均前往景佑宫。

途中,金玉均建议请日军前来保护,惊恐不定的国王表示同意,并用铅笔写了一道敕书。金玉均把敕书交给心腹,让他到日本使馆搬救兵。

这时,守旧派大臣韩圭稷、沈相熏、尹泰骏和宦官柳在贤一同来了。柳在贤告诉国王说,外面并无变故。

眼看事情就要暴露了,金玉均急得满头是汗。突然,从仁政殿方向传来两响爆炸声。金玉均抓住这个机会,怒斥柳在贤蒙骗圣上,理应斩首。守旧派大臣争辩不过,只好跟着国王到了景佑宫。

国王一行在景佑宫刚安顿下来,日本公使竹添率200多名日军也赶到了,把景佑宫里里外外围得严严实实。

金玉均对守旧派大臣说:“现在情况危急,所以请日本兵来护驾。你们三人身为国家的营使,理应出宫率兵前来保护陛下才是。”

三位守旧大臣信以为真,匆忙离开景佑宫,到宫门时,被暗中埋伏的开化派杀手刺死。

然后,金玉均假托王命,召守旧派大臣闵泳穆、赵宁夏、闵台镐入景佑宫议事。这三人在路上均被开化派的人杀死。

次日晨,开化派处死了不可一世的宦官柳在贤。至此,守旧派大臣全部被开化派铲除。开化派铲除了政敌,取得了政变的成功。

开化派谎称国家发生变故,骗国王到景佑宫,从而把水搅混。然后,假托王命把守旧派大臣这些“鱼”一个个地摸到杀掉。开化派这一计谋的成功具有历史意义,它为朝鲜实行资本主义改革措施开辟了道路。

“混水摸鱼”的计谋也可以用于现代的经营中。众多的经营者都想从市场这个大鱼池里“捉鱼”回去,但并非每个人都能如愿以偿。往往是那些独具慧眼、手腕灵活的经营者渔利较多。他们常常趁着市场的混乱,甚至故意制造混乱,然后凭着自己的能力和智慧悄悄地把“鱼”摸去。

本世纪的20—30年代,在外国工业列强的铁壁包围中,中国的民族工业在苦苦地挣扎和抗争着。

1935年,美国奇异灯泡厂为达到独家垄断中国市场的野心,在上海采取了一系列手段。该厂生产的一种新牌号的电灯泡,商标为“日光牌”每只售价为0.1银元,给零售商的放款期长达6个月。当时上海市场的灯泡批发价为每只0.2银元。奇异灯泡厂的日光牌灯泡批价抵、放款长,意在使中国的民族灯泡无法推销其产品,迫使其窒息关厂。

在这紧急关头,上海的民族灯泡企业在同业公会的领导之下,发挥民族团结、保厂保产的集体力量,在各个灯泡厂每天生产的成品中,按产最抽出捐献灯泡,将捐献出来的灯炮,也同样加上“日光牌”的中英文商标,并遍登全国各地报刊广告,每只以0.05银元出售。

之所以这样做,是因为他们了解到当时美国奇异灯泡厂蔑视中国,没有将“日光牌”的商标向中国商标局注册,待发现两个“日光牌”灯泡时,奇异厂就无权提出保护商标的诉讼。

上海的民族灯泡企业采取“混水摸鱼”的策略,以少数扰乱多数,造成市场上价格有相差一半的同样“日光牌”电灯泡的双泡案,引起了全国各地贩卖商的疑虑,对这纠纷复杂的“日光牌”灯炮不敢进货。这一招使美国人猝不及防,束手无策。令其独霸中国市场的美梦破灭。

混水摸鱼——武田信义巧用“鸭兵”

源赖朝自从伊豆起兵后,因没有充分准备就与敌人正面交锋,导致石桥山会战的惨败。他记取教训,严守“战略上求稳、战术上求快、不打则已、一打必胜”的战略战术原则,屡建奇功。

公元1180年阴历10月,源赖朝与平清盛在富士川进行决战。源赖朝的兵力远远胜过平清盛,但平清盛军队的战斗力较强,所以源赖朝并不轻敌。在正面摆出决战姿态的同时,他采取了迂回包抄的战术,命令武田信义率军乘夜深入静之时包抄敌后。

武田信义率军挺进敌人后方的途中,经过一块沼泽地,沼泽地里栖息着成群的水鸭。水鸭被突然到来的不速之客所惊吓,乱叫乱飞,四处窜逃。武田信义见此情景,顿时有了主意。他叫士兵们轰赶水鸭前进,成群结队的水鸭向敌人阵地飞去,犹如一支庞大的军队迅猛地向前扑去。平清盛军听到后方嘈杂一片,吓得失魂落魄,竟主动放弃阵地,慌忙逃走。

在这里,武田信义利用“鸭兵”壮大声势,造成敌人的错觉,混水摸鱼,不战而胜。在经商中运用此谋略,就是利用鱼在浑水中看不清方向,人在混乱中难辨真伪这一规律,在乱中谋利。

目前市场上确有一些不法商人及少数企业采用浑水摸鱼之计,生产和经营假冒产品,他们利用市场竞争混乱,以假乱真,以次充好,乱中取利。

据巴黎国际商会估计,每年仿冒商品销货额高达1000亿美元以上;另仅据不完全统计,近年来我国每年查获的假劣药案均在万起上下。一些低劣假冒新产品的生产者为了推销自己的产品,仿制名牌商标,又以低于名牌产品的价格销售。据经济参考报报道,在河北新城县,最低竞能以1.5万元购到假冒的BJC——202N吉普汽车就是一例。在市场上,往往是同一产品生产者多,消费者则更多。这就为这些生产者和经营者采用浑水摸鱼之计,创造了有利条件。

更严重的是某些经销企业明知有假,但为图利,也经营假冒产品,为其开绿灯。如长沙市医药公司所属的集体企业某药材行,不顾省医药管理部门的通知,从甘肃岷县、宕昌县来长沙的一些个体商贩中,收购了一批假黄芪。该行只图收取3%的手续费,每月大量收购。后经省药政部门封存,经鉴定这批黄芪为紫苜蓿、兰花棘豆、刺梁甘草的根。其结果既坑了消费者,又害了经销企业自己。

总之,在瞬息万变的市场中,经商者一定要保持清醒的头脑,要经常冷静分析辨别真伪,做到人醉我醒、人浊我清,才能够在激烈的竞争中不上当受骗,立于不败之地。

混水摸鱼——朱德化装智取宜章城

1928年元月初,朱德带领南昌起义保存下来的部队,同国民革命军滇军将领范石生部分道扬镳(此前,朱德曾率部同范石生部结成统一战线,隐蔽在范部的第16军里休整待机),经粤北转移到湘南群众基础较好的地区,准备发动湘南暴动。朱德决定首先在宜章点燃革命烽火。

当时的宜章城,敌人的守备力量比较薄弱,但是城坚难摧。朱德思量着,如果强攻,不仅会造成重大伤亡而不能速决,而且还会引来敌人援兵,使攻城更加麻烦。为确保湘南暴动第一仗的胜利,朱德召开军事民主会,广泛听取指战员的意见。

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